專業型人才

人的行為受兩大動力體系的驅動：自我動力和超我動力。專業型人才也不例外。兩大動力的平衡，決定了其行為方向。因此，公司對這類員工的管理，就是要將這兩大動力維持在較高水平，並指向公司發展的共同目標。眾所周知，員工“自我動力”的啟動主要是靠個人利益的激勵：即報酬的激勵、成就的激勵、機會的激勵。“超我動力”則要靠組織目標、事業理想、企業精神、核心理念與價值觀。由於專業型員工接受的教育程度較高，因而公司針對專業型員工制定的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。

“自我動力”是個體為獲得一定的利益或機會滿足純“自我”需要而產生的動力，它源於個體對自我需要滿足的期望。這種滿足有幾種途徑：首先是外在滿足，就是通過外在的力量的給予獲得滿足。這些外在手段，構成了個體到組織工作的基本動力，如工資、獎金、提升、表揚、尊重、理解、支持等。內在滿足，就是不依靠外在力量，通過自我努力和內在感受而獲得的滿足，它來源於取得成就的本身。例如，他們經過努力工作完成了一項任務，即便沒有獲得外在的報酬，也會得到一種自豪感以及由此產生的內在體驗，這使個體獲得一種高層次的滿足。個體所持有的這種成就期望，構成了成就激勵。專業型員工對自身能力的認識較為深刻，事業心較強，自主意識較高，因而具有更強的成就動機。他們在工作面前，會表現出更強的“求勝”心理。

內在滿足不僅僅表現為個體對取得成就的內在體驗。當他們從事想乾的工作，或者當一項工作與其職業生涯規劃相吻合，甚至能推動生涯目標的實現時，其內在也會有一種體驗。在這種體驗下，他們不再把工作當成任務或負擔，而是作為一種可以使自已快速走向成功，實現事業夢想的機會。個體持有的這種機會期望，構成了機會激勵。專業型員工對自身職業生涯的目標有更高的定位，對生涯道路有自已的設計與規劃，更重視工作與自已生涯目標的關係。這決定了他們具有更強烈的“機會動機”。

“機會動機”使他們在工作中更加主動積極，不會斤斤計較短期報酬，而是謀求職業生涯的發展。