引爆營銷

引爆營銷要做到‘快，准，狠“。它是一種富有很大博弈學問的營銷方式。

引爆營銷——受毛澤東軍事思想的啟發

1936年，毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》中，深刻論述了集中兵力打殲滅戰的重要意義。他說，紅軍在積極防禦中要爭取主動地位，“而集中兵力，是首先和主要的”。他強調：“我們的戰略方針是‘以一當十’我們的戰術是‘以十當一’，這是我們戰勝敵人的根本法則之一。”他認為在敵強我弱的情況下，用兵要有方向，反對軍事平均主義。“照我的意見，在有強大敵軍存在的條件下，無論自己有多少軍隊，在一個時間內，主要的使用方向只應有一個，不應有兩個。”

如果把毛澤東“以一當十”的戰略方針應用到市場營銷上，發現競爭對手市場的空白點或者是發現了競爭對手品牌、渠道等方面的弱點，把好鋼用在刀刃上，充分發揮資源的效用，就可以輕而易舉地獲得成功。

戰術上“以十當一”是指什麼？

《戰國策·齊策一》：“一而當十，十而當百，百而當千。《史記·項羽本紀》：“楚戰士無不一以當十，楚兵呼聲動天，諸侯軍無不人人惴恐。”一個人抵擋十個人。形容軍隊英勇善戰。雖然戰略上發現了機會，但機會能否順利抓住，關鍵的一點在於能否集中使用“兵力”，比如集中的資源、集中的產品線、集中的廣告傳播、集中的組織架構等。

如此說來，在營銷戰中，弱勢的企業、品牌要想獲勝只有一條路可走：戰略上實施引爆營銷思維，戰術上應用引爆營銷系統。

那什麼是引爆營銷呢？引爆營銷借用的是工程學中的定向爆破技術。工程學上，定向爆破是指在要爆破的對象的適當部位挖孔填炸藥，在爆破瞬間使建築物失穩，轟然倒塌。

營銷學中的“引爆營銷”也是利用“失穩”現象，即集中所有的力量、優勢資源，作用於市場切入點或競爭對手的軟肋，在短時間內打破原有的市場平衡格局，從而得到有利於企業、品牌發展的空間和機會。

引爆營銷注重的是“四兩撥千斤”的效果。“四兩撥千斤”．這句話大家都會說，可是在實際做的時候，很多企業決策者都是在拿四兩去“撞”千斤，而不是“撥”千斤。他們白以為具有某些優勢，在沒有真正找到競爭對手弱點的情況下，就不自量力地去和強大的對手比拼，結果是屢戰屢敗，終至一敗塗地。