吳良好

一個服裝界的大企業家，業內稱呼其“西裝大王”。香港金威集團是一家大型跨國公司，總資產超過十多億元。金威世家服裝有限公司成立於1991年 是香港上市公司金威集團的核心企業 自1998年在香港聯合交易所成功上市以來，世界金融大財團蘇黎世金融集團和長江實業集團有限公司先後入股。現在金威集團在服裝、高科技軟體、房地產開發、納米技術、生物科技、信息產業等方面都取得了快速發展。吳良好1991年創辦的金威集團，為安全紀律部門制服的定點生產廠，也是“華倫天奴”等西服的生產基地。2003年，金威集團投入2．5億元，用於納米科技產業化基地建設。他的創業精神和愛國愛鄉的義舉，曾受到中央、省、市、縣領導的讚賞。歷任福建省國際商會副會長、香港莆仙同鄉會會長、香港福建同鄉會副會長、等職務。全國政協委員、全國政協教科文衛體委員會副主任、香港福建社團聯會主席、金威集團控股有限公司主席。

原籍：仙游大濟東井村(港籍仙商)1951年生

企業：香港金威集團 服裝

2006福布斯中國富豪榜：第338名 財富--8.96億

2008年新財富500富人榜：第483名 財富--15.9億

吳良好，金威集團控股有限公司主席，一個服裝界的大企業家，業內稱呼其“西裝大王”。不久前，在北京國際飯店，吳良好向媒體講述了“西裝大王”平凡普通而又激情無限的創業故事。

吳良好介紹說，香港金威集團是一家大型跨國公司，總資產超過十多億元。金威世家服裝有限公司成立於1991年是香港上市公司金威集團的核心企業自1998年在香港聯合交易所成功上市以來，世界金融大財團蘇黎世金融集團和長江實業集團有限公司先後入股。現在金威集團在服裝、高科技軟體、房地產開發、納米技術、生物科技、信息產業等方面都取得了快速發展。點點滴滴的努力匯聚成了一股巨大的能量，推動著吳良好不斷向前邁進。“金威世家”進入國內市場以來，從當初打拚市場的新軍，到現在真正建立起核心競爭力，成為真正的中國男裝文化品牌的代言人，這與吳良好敢闖敢幹、勤勤懇懇、高瞻遠矚的企業家精神分不開。

香江擊水浪遏飛舟

福建省莆田仙游這塊神奇的熱土素有“文獻名邦”之稱，風光旖旎的木蘭溪孕育著興化一代又一代優秀兒女，“西裝大王”吳良好從這裡走出了一條成功的“金威之路”。

1951年，吳良好出生在盛產蔗糖的仙游大濟東井村的一個農民家裡。初中畢業時，他買了部“閩江牌”縫紉機，為村裡群眾縫製衣服，由於他技術嫻熟且為人謙遜，服裝店的生意紅紅火火。在此期間，他辦了“良好服裝培訓班”，培養了一大批學徒，良好師傅的名字開始在村間傳開。當然，對未來充滿幻想的吳良好並不滿足於生活現狀，他立志到外地去拓寬眼界，學點大都市先進的東西。於是，他先來到了上海，觀摩了幾家服裝店后，憑藉自己的聰明才智，融會貫通，編寫成了自己的服裝裁剪書《良好服裝裁剪法》，這受到仙游城鄉服裝愛好者的追捧。眼光敏銳的吳良好後來又到福州和廈門辦起了“良好服裝培訓班”，慕名求學的有惠安、永泰、福州、廈門等地的年青人，吳良好設計的服裝在八閩嶄露頭角。

香港，東方明珠、商賈聖地，也是吳良好從小夢寐以求的地方。1980年，他把落腳點選在了這座世界的時尚之都，開始新的人生旅途。在這舉目無親的人間天堂，他幾乎干遍了所有的雜活，後來又到一家服裝廠當划鈕門雜工，他以好學勤奮贏得了老闆的垂愛，升任為領班、總管，後來聘為廠長，工作之餘，還參加香港理工學院夜校班學習服裝管理專業並取得大專文憑。1987年，吳良好開始了自己真正的創業，組建了自己的公司——金威服裝貿易公司，並在香港大世界擁有自己的一席之地。1993年他組建金威集團（控股）有限公司，出任董事局主席兼總裁。

當改革開放叩開國門的時候，吳良好捷足先登，相繼在深圳特區創辦服裝廠，又到廈門特區和浙江奉化溪口辦起合資企業。1989年，吳良好帶著100萬港元與廈門東方發展公司合資在仙游城東辦起東美服裝廠。1991年，他又在福廈路旁的郊尾黃金地帶投資創辦金威服裝（福建）有限公司，他決心把金威服裝公司辦成福建西服的出口基地。建立了現代化標準廠房31萬平方英尺，並從日本、法國、義大利等國家引進具有國際一流水平的微電腦服裝生產流水線、電腦自動調控立體真空整燙等設備以及CAD電腦設計排版系統。公司在國內率先引入歐洲納米紡織品處理技術銩用於西服面料，推出了國際領先的納米西服。納米男裝系列的推出黥強了企業的核心競爭力翥汏司在納米技術的開發和使用上領先於同行業。

吳良好堅信科技就是第一生產力，努力提高品牌的高科技“含金量”，從國內外聘請服裝名師和高級企業管理人才，深入市場調研。他認為，能把香港集團先進的技術設備、生產工藝、技術人才資源優勢與國內勞動力資源優勢相結合，就能極大地提高產品質量和生產效率，拓展海內外廣闊的市場。幾年來，他領導的企業遵循這一經營理念，給一部分世界十大頂級品牌服裝做企業設計和加工，公司被義大利“卓丹尼丠倫天奴”、法國“都彭”等國際頂級服裝品牌指定為設計、製造的定點企業；同時還被指定為中華人民共和國公安部、最高人民檢察院、最高人民法院、國家出入境檢驗檢疫局和金融機構、稅務、海關、航空、星級賓館等制服定點生產廠家，從而在海內外市場中建立了獨樹一幟的以高檔服裝為主體的“金威世家”品牌特色，先後獲得“國家免檢產品”等殊榮。

1998年，吳良好使金威集團股票在香港聯合交易所成功上市。在長期的市場運作中，金威集團經歷了從小到大，產品從單一到多元化、系列化，品牌形象從大眾化品牌過渡到策略化品牌的成功轉型。

吳良好從一位普通的手藝人到在閩、浙、粵、港等地成功創辦10多家企業，成為蜚聲中外的“西裝大王”，其間滲透了他多少辛勤的汗水。

服裝要帶來氣質修飾

吳良好說，與國外名牌相比，我們的男裝品牌在國際市場上依然缺乏知名度和影響力。據統計，在發達國家，國民生產總值中60%的部分來自品牌產業創造的價值。像擁有眾多全球著名品牌的美國，完全可以不需要製造業，而只需要通過經營品牌，就可以創造出不菲的價值。而我國國民生產總值中只有不到20%的價值是由品牌製造業所貢獻的。

吳良好認為，“中國製造”不僅要開拓國際市場——“走出去”，還要使產業鏈實現當地化——“走進去”，最終要融入當地社會和文化——“走上去”，進入主流社會，否則就不可能真正吸引當地消費者。像“華倫天奴”、“都彭”等國際大品牌的代工生產都是由我們國家的企業完成，但打的卻是別人的牌子，所以建立自己的男裝品牌應是我國服裝業的責任。

那麼，如何才能成功地創立自己的男裝品牌呢？吳良好認為，企業首先應該樹立“堅持卓越、服務社會、質量為本、用戶至上”的經營理念，同時還要將先進的技術引入服裝製造。他舉例，像“金威世家”在國內服裝行業率先推出納米男裝品牌，這種技術的應用將會對人們的生活產生深遠影響。但同時，這種技術不是一個概念炒作，不是任何企業都能使用的，它要遵循行業標準，如果亂炒概念，只能壞了行風，對樹立民族品牌沒有好處。目前我國服飾品牌有40萬個左右，擁有“中國馳名商標”的男裝品牌也有很多，像“雅戈爾”、“杉杉”、“步森”等，但這些品牌在國際上的知名度卻微乎其微，遠不及“茅台”、“海爾”在國際上的聲譽。究其原因，一是國外的消費者不認可來自中國的男裝品牌，以西服為例，很難叫西服發源地的歐洲人接受來自神秘東方的西服品牌；二是我國男裝企業自身的設計力量不足，主要是以仿製、翻版為主，原創性的設計明顯不夠；三是我國男裝品牌的文化內涵不夠深度。

“服裝的作用不僅僅是遮體禦寒。衣如其人，服裝給人帶來氣質上的修飾才是它的最大功效。”吳良好說，在全球經濟一體化的今天，品牌競爭已成為市場競爭的焦點，中國的服裝企業已進入品牌競爭時代，品牌成為支持企業做大做強的基礎。創立和擁有具有影響力和號召力的品牌，就意味著擁有巨額財富和無形資產，就能搶佔市場制高點。中國入世之後，服裝行業被專家認為是受到衝擊最大的行業，同時也是受益最大的行業。在當前男裝領域群雄爭霸、烽火四起的今天，國際、國內男裝品牌紛紛圈地，帶來新一輪的競爭。吳良好在品牌建設上下功夫，把“強化產品質量，打造核心品牌”作為金威世家發展的第一要務，在做大做強品牌上勵精圖治。

中國男裝品牌“走上去”

吳良好深知品牌對企業發展壯大的重要性。他表示，公司要堅持走品牌戰略發展之路，要與新進入的國際男裝品牌比全面性、整合力，與行業內國內男裝比專業度，把品牌建設作為一切工作的出發點和立足點。與一些企業不同的是，金威世家的品牌戰略在於它並不是依靠價格策略，而是踏踏實實的抓質量、為用戶提供更完善的服務、創造市場需求。務實的抓住了這三點，鍛造一個真正有品質的品牌，才讓金威世家在這塊市場上立於不敗之地。

2002年泥司決定實施品牌延伸ュ富產品系列推出休閑男裝以更好地滿足市場和消費者需求。公司以靈活的營銷模式迅速在全國市場建立專賣營銷體系。現在提到品牌，或許人人都有一定的認識，而金威世家的成功，在於金威世家對於品牌的認識、品牌的把控早於其他企業，因此始終保持著領先一步的步伐。當國內很多企業還沉浸在單純對銷量的追求中，吳良好已經認識到了品牌的重要性：“當面臨日益多樣化的選擇時，消費者的購買傾向更受其對品牌認知的影響。”

當然，一個品牌的成功塑造與運作還須有相當大的投資，這就須有一種過人的膽識與魄力。經過深思熟慮，吳良好認為再好的產品，必須在推廣上花費大力氣。“我們做品牌，就必須要表現出這個品牌內在的素質，讓消費者感受這個品牌的產品帶給他們的感覺，並且讓消費者喜歡他們所感覺到的，由此引導出對品牌的喜愛，這好比是一個娛樂明星的誕生，品牌的推廣也是這樣，這是要通過很多營銷努力去達成的。目前不少企業忽略的恰恰是後續的‘表現工作’。”說這話的時候，吳良好表現出了一個當代企業家的高瞻遠矚。

然而塑造品牌並非一件易事，吳良好的團隊在調研中發現，隨著都市族群的出現，休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，生活休閑和商務休閑出現融合化的流行趨勢。經過2004年的市場跟蹤調查，國內男裝走商務休閑概念的居多，所以也導致目前國內休閑裝泛濫成災，競爭趨於白熱化。在這種情況下，金威世家如果在商務休閑或正裝概念上繼續一如既往地高歌猛進的話，只會遭遇市場的“滑鐵盧”。金威世家敏銳地把握這個機遇，2005年春夏，金威世家迅速推出城市商務新便裝、城市旅行新便裝、城市假日新便裝三大系列。“新便裝”在中國的誕生，也標誌著金威世家正式成為“中國男裝文化品牌”的代言人，同時也說明了金威世家品牌定位的精準性和前瞻性。

吳良好說，今年對中國服裝界來說將很不平常，國際紡織品貿易取消配額，國內零售市場全面開放。早在一旁虎視眈眈的國外服裝品牌，在中國國門開啟后，便直接進軍中國中高端服裝市場。如何與“狼”共舞，讓中國的男裝品牌真正“走上去”，這成了中國服裝業必須面對的問題。

鼓吹內外兼修企業文化

金威集團也堅持把品牌宣傳同企業文化建設結合起來。吳良好一直認為：“金威世家在新的競爭形勢下，再不能僅僅依靠產品、依靠技術來打市場，企業要發展壯大，必須要有自己的獨特企業文化理念的品牌做支撐。”多年來，“開拓、創新、拼博、奮進”新形勢下的“金威精神”，一直在激勵著金威人始終瞄準“立市場潮頭，做時尚先鋒”的目標。

吳良好說，打開國門，國際品牌正逐漸走進中國市場，他們對品牌優勢的成熟運作將對國內企業產生巨大衝擊。正是受浮躁情緒的影響，中國服裝企業少了以形造意，多了“表面文章”，因為急於迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化含量明顯不足。所以，中國有眾多的大眾成衣企業，卻少有堪稱“時尚先鋒”、在國際市場立穩腳跟的高級成衣企業，品牌退化為標籤，沒有獨特的文化內涵。體現在市場行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價，最後是“你有我有全都有”，靠低廉的價格取悅消費者。同時，隨著個性化時代的到來，消費者對流行時尚的代表——服裝的需求有了更高的要求，在質量上追求健康；在衣著感受方面追求舒適、自然；在品牌體驗上追求個性、高貴。服裝越來越成為身份的象徵，特別是城市居民，其消費更加個性化、舒適化、品牌化和時尚化。要迎合這種新形勢下的消費需求，無疑對於欲在2006年有所作為的金威世家是個極好的前奏曲。

在經濟高速發展的當今社會，塑造一個成功的品牌很艱辛，而保持並不斷發展一個成功品牌恐怕更非易事。吳良好表示，創業難，守業更難，不過這個問題早在塑造金威世家品牌過程中就已經預料到了。在圍繞品牌打造核心競爭力的同時，金威世家圍繞品牌專業化、品牌工業化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成長的基石。品牌工業化對於金威世家來說，是一個順理成章的發展策略，但是它的意義不容小窺，正是從品質和成本控制等方面雙管齊下，才鞏固了金威世家品牌發展的基礎。公司2005年投入2000多萬元在中央電視台等強勢媒體上，突出宣傳金威世家品牌和企業形象。

“君欲善其工，必先利其器”。在商業競爭中，每個企業都是交叉博弈的主體，企業之間是一種無形的人才的較量。面對競爭日益激烈的市場，吳良好在人才的聘用上採用競爭上崗、優勝劣汰的制度，並逐步完善企業管理，以人為本，加速企業提升，擴大金威世家的發展規模，提高其綜合競爭力。同時，公司成立了廣州、香港產品開發中心后，又在北京、東京成立研發中心。

“企業的競爭當然也是產品的競爭，一定意義上是企業市場化運作水平、能力、機制、體制的綜合競爭。”吳良好堅定地說道，“市場的一線是消費者、是終端，市場能不能接受產品，看的就是終端的那‘臨門一腳’。對於一個企業來說，效益總是第一位的，而終端是一個企業效益的最終體現者，因此，抓住終端也就抓住了企業生存和發展的命脈。專賣店多了，銷售網路擴大了，管理必須跟上去，否則，從前所作出的努力、所取得的成績都將前功盡棄。”狠抓公司的內部管理是吳良好始終在做的一件大事，與往年不同的是，今年公司在抓管理方面特彆強調了把現代管理觀念和先進的管理手段相結合，並且已經開始著手實施。在硬體建設的同時，今年公司也在軟體上尋求突破，並逐漸在全國經銷商和專賣店中推廣ERP管理系統。使用這套先進的管理軟體，公司就能夠及時了解掌握全國各地代理商及專賣店的產品配送、庫存、銷售情況等，便於隨時了解市場動態，並根據市場變化及時調整生產方向和銷售策略。

納米技術的忠實推動者

像從前一樣，吳良好並沒有停步，他與中科院化學研究所一批資深科學家合作成立了中科納米工程中心有限公司，吹響了金威集團開發納米服裝品牌的號角，該基地成為中國最大的納米技術產業化基地。

納米科技產業化基地就建在北京中關村永豐產業基地內，總規劃用地面積為4．5萬平方米。中科院化學研究所則為納米科技產業化基地提供科研人員和技術支撐。中科納米在北京中關村建立了總部，同時在蘇州工業園和大連建成集科研、開發和生產為一體的納米材料產業基地。目前正在攻關研究包括納米PPR管、高溫塗料、納米粉體、雙疏技術、高彈纖織等12個納米技術產業化項目。吳良好成功地將納米技術應用到男女西服、大衣等產品的製造中，在國內率先提出“納米服裝”的概念。同時在多個領域展開納米技術領域的基礎理論研究與應用技術開發。

數據顯示，到2010年，全球納米產業市場將達15000億美元規模，因此有人說“輸掉了納米，就輸掉了未來”。而據介紹，2000年至2002年，我國申請納米國際專利已經佔到納米國際專利申請總量的12%，排名世界第三。我國在國際納米界已經具備了一定的競爭力。基於此，吳良好帶領金威集團以科技創新促進企業發展，把企業做大做強，創造一個新的高科技的新型服裝品牌。吳良好說，“金威世家能發展到現在這樣充滿希望的局面，最重要的是我們經過長期探索后達成了一個共同認識：在當今市場里搏擊，打造持續競爭力才是長久保持領先的關鍵，而金威世家始終堅持圍繞品牌打造自己的核心競爭力，金威世家將圍繞‘納米服裝’的概念構建整個金威世家的品牌競爭力。”2003年，金威世家率先在市場上推出納米系列服裝。

2004年7月，金威集團與國家大劇院簽訂工程合約，為國家大劇院幕場玻璃進行技術加工。吳良好還表示，除上述項目外，中科納米與其他公司洽商合作，如與服裝企業商討納米服裝的合作、與捲煙集團研究納米煙嘴產品，以助降低尼古丁含量。吳良好對納米業務發展有信心，相信該業務增長會很理想，占盈利比重將會超過服裝業務。

“做百年民族企業，樹百年民族品牌”

近年來隨著企業的發展，金威集團一次次站到了領獎台上，但吳良好看來，那種將馳名商標的認定作為廣告宣傳，將馳名商標作為一種榮譽稱號，成為推銷產品和服務的工具的做法，是與馳名商標的宗旨根本相悖的。雖然金威世家獲得了馳名商標稱號，但他們深知這一榮譽來之不易，他們更對這一榮譽的獲得備感珍惜，金威將更加積極進取，以誠為本，一如既往地腳踏實地，努力工作，狠抓產品質量和技術創新，通過質量過硬的產品和優質的服務，不斷打造自己的品牌，不斷樹立在廣大消費者心目中的良好形象和信譽，力爭“做百年民族企業，樹百年民族品牌”。

面對新的形勢和機遇，吳良好2006年的品牌戰略又有新的思路和創新，決心做大做強金威主品牌；力推品牌工業化，冷靜看待虛擬化；全面提倡管理人性化，不滿足生搬硬套的管理模式；經過縝密的思考，提出了2006年“逐省爆破區域為王”的品牌差異化戰略。2006年，集團全體員工和經銷系統將紮實完成金威品牌獨特的實力規劃思路，將在產品開發、終端形象、品牌文化系統上深度打造。

金威世家在產品開發上一貫秉承“時尚、簡單、大氣”的風格，力求完美，因為最終在市場上說話的不是其他而是產品。正是基於這樣的認識，金威世家除高薪聘請資深設計師擔任開發人員外，在產品生產上，金威世家將繼續實行虛擬經營和原產地相結合的方式組織生產。除了納米面料，還將選購高檔的進口面料，在國內選擇一批有實力的加工企業進行生產。同時，從2006年春夏季開始，金威世家將推行國際領先的“形象設計賣場”的新構想，讓金威成為成功男人的形象顧問，讓賣場成為傳遞著裝知識、提升著裝品位的設計室，從而構成金威世家賣場獨特的核心競爭力。

當然，人們在消費品牌的同時，也在消費著文化，一個企業只有形成品牌文化才會獲得穩定的附加價值；品牌文化最核心的兩大內容應該是品牌性格和消費文化。一個品牌如果沒有建立自己的性格和消費文化就無法形成堅固的競爭壁壘。吳良好一直認為，經營品牌的過程，也是一個文化滲透的過程，品牌蘊含的文化只有與消費者所屬的文化相適應、相一致，才能得到消費者對品牌的認同，才能引起消費者與品牌的共鳴，消費者接受了文化，也就接納了品牌。因此，基於這些認識，2006年，金威世家將根據新的形勢，再度整合金威世家品牌文化的中樞部分，包括品牌定位、品牌釋義、品牌性格、消費文化、品牌訴求、品牌核心價值、核心廣告語等，從而清晰地定位品牌個性特徵及消費人群，確立產品開發風格及企業的價值取向。

吳良好堅信：面對未來，要讓“金威世家”與“GOOD FELLOW”成為中國男裝領域第一品牌及世界男裝領域著名品牌。我們也有理由堅信，在競爭日趨激烈的品牌化、國際化的男裝領域，金威世家的每一步都將給男裝領域帶來巨大的衝擊和欣喜。吳良好的服裝帝國夢將在更廣闊的國際服裝舞台上展開。