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會展營銷

2006年機械工業出版社出版圖書

本書基礎理論部分介紹了會展營銷的產生、發展歷史、會展營銷的主體、地位、作用、觀念、計劃等內容；營銷組合策劃部分介紹了會展營銷策劃、開發策略、產品定價策略等內容。

目錄

1圖書信息 2目錄

圖書信息

會展營銷

文獻類型：專著

責任者：毛金鳳等

出版、發行者：機械工業出版社

出版發行時間：2006

來源資料庫：館藏中文資源

所有責任者：毛金鳳，韓福文主編

標識號： ISBN:7-111-17451-8

出版、發行地：北京

關鍵詞：展覽會---市場營銷學---教材展覽會市場營銷學

語種： Chinese 漢語

分類：中圖分類:G245

載體形態： 10,260頁

目錄

上篇會展營銷基礎理論

第1章會展營銷概述

本章知識要點

1．1 會展產品與會展市場

1．1．1 會展產品

1．1．2 會展市場

1．2 會展營銷的產生與發展

1．2．1 國外會展營銷的產生與發展

1．2．2 我國會展營銷的產生與發展

1．3 會展市場營銷的主體

1．3．1 展會組織者

1．3．2 參展商

1.3．3 觀展者

1．4 會展營銷的地位和作用

1．4．1 會展營銷的地位

1.4．2 會展營銷的作用

1．5 市場營銷觀念在會展業中的應用

1．5．1 市場營銷觀念的概念

1.5．2 市場營銷觀念在會展業中的應用

相關鏈接展位營銷的幾種策略

複習思考題

第2章會展營銷計劃

本章知識要點

2．1 會展營銷計劃的類型

2．1．1 營銷計劃對會展企業的作用

2．1．2 會展企業營銷計劃的類型

2．2 會展營銷計劃的建立原理

2．3 會展營銷計劃的標準

2．4 會展營銷計劃的內容

相關鏈接吉林省第四屆社會公共安全產品博覽會策劃方案

複習思考題

第3章會展營銷信息與調研

本章知識要點

3．1 會展營銷信息及信息系統

3．1．1 會展營銷信息

3．1．2 會展營銷信息系統

3．2 會展營銷調研

3．2．1 會展營銷調研的內容

3．2．2 會展營銷調研的程序

3．2．3 會展營銷調研的方法

相關鏈接 2004年民營展覽公司數據調查表

複習思考題

第4章會展市場細分與市場定位

本章知識要點

4．1 會展市場細分化

4．1．1 會展市場有效細分的條件

4．1．2 會展市場細分的程序

4．1．3 會展市場細分的方法

4．1．4 會展市場細分的因素及標準

4．2 會展目標市場的選擇

4．2．1 會展細分市場的評價

4．2．2 會展目標市場選擇的程序

4．2．3 會展目標市場選擇的策略

4．3 會展市場定位策略

4．3．1 會展市場定位的含義

4．3．2 會展市場定位的依據

4．3．3 會展市場定位的對象

4．3．4 會展市場定位的溝通

4．3．5 會展市場再定位

相關鏈接了解專業觀眾的購買體驗

複習思考題

第5章會展營銷控制與總結

本章知識要點

5．1 展會的控制

5．1．1 控制的涵義

5．1．2 展會營銷控制的程序和要求

5．1．3 會展營銷控制方法

5．2 展后的總結

5．2．1 展后總結的意義

5．2．2 展后總結的內容

5．2．3 展會結束后的後續工作

相關鏈接會展總結報告的提綱

複習思考題

第6章新型營銷在會展市場的運用

本章知識要點

6．1 綠色營銷

6．2 網路營銷

6．2．1 網路營銷的功能

6．2．2 網路軟體在會展營銷中的應用

6．2．3 組織展會的網路營銷方法

6．2．4 網路營銷成功與否的衡量

6.3 國際營銷

相關鏈接網路展覽能取代場館展覽嗎

複習思考題

下篇會展營銷組合策略

第7章會展主題策劃

本章知識要點

7．1 策劃概述

7．1．1 策劃的涵義

7．1．2 策劃的特點

7．1．3 策劃的程序

7．2 會展主題策劃

7．2．1 會展主題的內涵

7．2．2 會展主題策劃概述

7．2．3 會展主題策劃的要點

相關鏈接“中華鼓王大會”和央視無錫影視基地的主題策劃

複習思考題

第8章會展產品策略

本章知識要點

8．1 會展產品開發策略

8．1．1 會展產品開發的影響因素

8．1．2 會展產品的開發與組合策略

8．1．3 會展產品品牌策略

8．2 會展產品價格策略

8．2．1 會展產品價格的制約因素

8．2．2 會展產品的價格構成和定價方法

8．2．3 會展產品常用的定價技巧

8．2．4 會展產品價格調整技巧

相關鏈接“小展台”如何變“太空間”

複習思考題

第9章會展的宣傳推廣

本章知識要點

9．1 展會宣傳與推廣的類型及原則

9．1．1 展會宣傳推廣的類型

9．1．2 展會宣傳推廣的指導性原則

9．2 展會的人員推廣

9．3 會展的廣告宣傳

9．3．1 廣告媒體的選擇

9．3．2 會展宣傳材料的設計及製作

9．4 直接郵寄宣傳

9．5 會展的新聞媒體宣傳

9．5．1 展會的新聞工作組織

9．5．2 展會的新聞策劃

9．5．3 新聞資料的準備

9．5．4 記者招待會

9．6 會展的公關活動推廣策劃

相關鏈接第96屆中國出口商品交易會閉幕新聞發布稿

複習思考題

第10章招展及招商

本章知識要點

10．1 展位及招展項目說明

10．1．1 展位項目說明

10．1．2 招展項目說明

10．2 尋找目標參展商及觀眾

10．3 招展方案的設計

10．4 招展及招商工作的組織與管理

10．4．1 展會產品營銷人員的配置與機構管理

10．4．2 展會產品營銷過程管理

10．4．3 會展產品人員推銷

10．4．4 展會產品其他營銷方式簡介

10．4．5 會展產品營銷合同

相關鏈接 2004中國(××)商業地產博覽會展會簡介

複習思考題

第11章會展客戶關係管理

本章知識要點

11．1 會展客戶關係管理概述

11．1．1 會展客戶關係管理的內涵

11．1．2 會展客戶關係管理的基本功能

11．1．3 會展客戶關係管理的特殊性

11．2 運用CRM軟體系統開展會展客戶管理

11．2．1 CRM軟體系統的會展客戶關係管理功能

11．2．2 會展企業實施客戶關係管理的策略

11．2．3 會展企業運用CRM應用軟體系統管理客戶關係應注意的問題

相關鏈接成功展覽竅門75則

複習思考題

第12章會展營銷的未來趨勢

本章知識要點

12．1 我國會展營銷的現狀

12．2 我國會展營銷存在的主要問題

12．3 我國會展營銷的發展趨勢

複習思考題

參考文獻

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