創業方案

不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，準備合適的創業方案內容與架構。一般來講，創業方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：

創業項目簡介；

目標市場分析；

競爭對手分析；

創業項目執行環節與流程；

營銷暨銷售計劃；

團隊組建及管理要領；

發展計劃與階段劃分；

創業方案必須以最終可操作實施創業活動為根本目的，如果僅僅是一份缺乏可執行性的文本方案，則失去創業方案的最終目的。

一般來講，要實現一份優秀可行、清晰明了的創業方案，需要包括以下幾個環節的內容：

1、提前做好調查，備齊撰寫創業方案所需要的數據；

2、靜下心來，提前設想好創業方案要達到的最終目標與效果；

3、拿給他人看的創業方案必須簡潔，不應該超過20頁；拿給自己看的創業解決方案必須詳細，不應低於20頁；

4、製做一些簡單的圖表會對理清某些問題非常有幫助；

5、一定要為自己的創業方案標註頁碼，做好標題和目錄。

1、簡單闡述項目整體信息

2、描述項目發展狀況；

3、說明重要產品與服務；

4、提供與項目相關的其他資料與信息；

1、明確說明目標市場所在地理位置；

2、明確目標市場商圈信息，人口結構等；

3、詳細說明潛在顧客購買動機與消費力；

4、評估市場規模；

5、特別說明目前的市場趨勢；

競爭對手分析

1、明確指出誰是競爭對手；

2、鎖定每天要面對的競爭對手；

3、判斷個別競爭對手的市場佔有率，並分析其成功訣竅；

4、逐項列出自己與競爭對手的優缺點；

5、分析如何利用競爭對手的弱點，轉換成自己的優點；

6、實際評估項目進入市場的障礙；

執行環節與流程

1、將自己的創業活動分成幾個重要環節；

2、每個環節的實施要領及難點；

3、創業過程中如何保證順利執行每個環節；

4、同時將每個環節時間與所需成本進行列舉則更好；

銷售計劃

1、註明主要的銷售信息；

2、描述各種銷售渠道；

3、明確說明所有自己打算採用的營銷策略；

4、描述自己的業務團隊，並且說明業務團隊促成交易的實際方法；

團隊組建及管理

1、特別介紹項目運營的重要成員；

2、設想項目發展時，必須具備的管理能力；

3、說明團隊內的人事架構，並且預備出可能的人事調整；

4、不要遺漏董事會成員及顧問等人的信息；

第八部分：發展計劃與階段劃分要點 1、制定團隊與項目的長期目標，如以五年或十年後要達成何種規模；

2、設定發展階段性目標，逐漸接近目標；

3、評估團隊與項目可能遇到的風險與挑戰；

4、探究可能的退場策略，如上市、購併等。

第九部分：財務說明

1、損益表；

2、現金流預測；

3、資產負債表；

4、製做資金來源運用表；

5、製做其他能夠讓創業方案更紮實的財務報表，如銷售預測、人事預測等表格。

你的創業計劃書中，應該把長期的、未來的預測加上一些合理的限制。（比如一些一年以上長期的手段。）堅持短期目標，隨著創業進度不斷修改計劃，這樣會更好一些。如果創業計劃書中的目標修改過於頻繁的話，長期的計劃就變得毫無意義，因為現實的業務與你最初理想的概念是不同的。

要避免過於樂觀。事實上，在預測資金需求、時限、銷售和利潤時要非常保守。很少有創業計劃書能正確地預見到真正創業時所需要的時間和金錢。避免使用很難理解的語言或表達方式。不要忽略了要把在你公司面臨困境時的對策一一列出來。

不要完全依賴你的業務獨特性或某一項專利發明。成功的創業家往往都是依靠在創業時所具有的強大的經濟學知識，而不一定是依靠偉大的發明。

《美國麻省理工學院斯隆管理學院創業方案取勝訣竅》

第一階段 經驗學習

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活，協調，有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結.

2.開發出一種盈利模式,而不僅僅是一項發明."僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰，為什麼，在哪裡，什麼時候，如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案."這是往屆勝者的經驗之談."你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創意時如是說.

3.從各方面人士那裡獲取忠告，不論他們是同學，教師，還是競爭對手或家庭成員.

4.分析顧客：他們在尋找什麼

5.分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處

6.展示你有能力獲得一種持續的，有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場."千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處",一位往屆評審專家如是說.

7.寫作的文字要直接，中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字."要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會.

8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是，有根有據，注意避免好高騖遠，不著邊際.

9.不要刻意在技術方面，質量方面和價格方面展開競爭.

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大，增長快速的業務."如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了."

第二階段 創業構思

作為創業家，你(們)現在應該認真思考:

1,市場機遇與開發謀略：社會面臨什麼問題 你準備以什麼產品或服務來解決這個(些)問題 你的產品或服務的潛在銷售額有多大 如何創造這些銷售額 你的首批顧客何在

2,產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題 你將如何銷售自己的產品或服務 你的收入來自何處 要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示.

3,競爭優勢：誰將是你的競爭對手 你的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值，生產成本，外觀設計，環境和諧，上市時間，戰略聯盟，技術創新，同類兼容等方面有何長處

4,經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能.

然後，認真思考和回答下述問題:

· 所說的業務是否具有高速增長的潛力

· 所說的業務能否抵禦競爭對手的競爭

· 所說的業務需要多少前期投資

· 所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場

· 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力

· 所說業務的創意目前階段開發得如何

· 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何

· 憑什麼說此項業務在今後五年能夠茁壯成長

第三階段：市場調研

1,顧客調研

在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以採用採訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客，供應商和競爭對手，這是最為有效，快速和可靠的辦法。要找到採訪和調查對象，可以翻閱電話簿的黃頁.

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有藉助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，並對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案，調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量，他們願意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期，誰在決定是否購買，如何防範別人模仿你的產品或服務，為什麼你的產品或服務對於目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義.

2,競爭對手調研

要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什麼樣的難題 是否有可能結成戰略聯盟 哪些可能成為你的盟友 將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要.

第四階段 方案起草

1,闡述市場，目標與謀略

這是創業方案中第一個重要部分，這部分的出發點應該是你所做的顧客調研和競爭對手調研的基本事實，並利用創業方案大綱作為考慮問題的框架，儘可能將市場和謀略等問題分析得細緻透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計量方法分析市場機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實現盈利目標應採取的謀略細節。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據，如顧客建議，調查數據，報刊剪文，產品規格，或是你的產品或服務的推廣資料.

2,介紹團隊

撰寫2至3頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創業，再分別說明各負責人的專業技能與有關背景。一般認為，風險投資公司最看重的，不是你的創意，而是操作創意的團隊。此外，要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創業者在該企業中所佔股權的百分比。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個自然段來闡述整個創業團隊願意出讓多大比例的股權，以換取多少外部投資.

3,預算財務

要對此項創業進行全面的財務預算，包括用人民幣計量的整個新創業務的價值。要註明財務預算所基於的所有假設條件。整個財務預算要與創業的創收創利指標一致，要符合創業謀略的要求。因此，需要通盤考慮實現創業所需的具體投資內容.

4,創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，計劃好創業活動的下一步安排，簡要評估關鍵性風險，最後策劃好風險化解思路。要按下面的順序將全套創業方案排列起來;

(1)市場機遇與謀略

(2)經營管理

(3)經營團隊

(4)財務預算

以及其他與聽眾有直接關係的信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.

第五階段：答辯準備

1,講解創業方案

要準備一段時間為10分鐘的講話，竭盡全力兜售你的風險創業方案。這可能是你的創業方案面臨的第一次，甚至是最後一次展示機會。講解方案要高度集中於創業中的關鍵要點，但也並非只是為創業方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數據來說服投資家們，而對於講解中沒有提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿。