藥品營銷策略

《藥品營銷策略》包括：藥品營銷概論、藥品市場分析、藥品營銷戰略、藥品品種策略、藥品包裝與商標策略、藥品促銷策略、財務策略等內容。

第一章 藥品營銷概論

第一節 藥品市場

一 市場

二 醫藥企業面臨的問題

三 藥品營銷市場

四 藥品市場的特點

第二節 藥品市場營銷

一 藥品營銷的概念

二 藥品營銷的基本特點

第三節 藥品營銷的必要條件

一 歷史條件

二 外部條件

三 內部條件

第二章 藥品市場分析

第一節 概述

一 藥品市場分析的意義

二 藥品市場的基本特點

三 藥品的分類

四 藥品的購買者

五 藥品購買時機

第二節 消費者與購買動機

一 需要

二 購買動機

第三節 藥品購買者行為

一 購買行為的類別

二 影響購買行為的因素

第四節 消費者購買過程

一 認識需要

二 收集信息

三 判斷選擇

四 購買決策

五 購后評價

第三章 藥品營銷戰略

第一節 藥品市場細分化戰略

一 市場細分化

二 目標市場的決策

三 藥品市場定位策略

第二節 藥品市場競爭戰略

一 市場競爭和競爭戰略

二 市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者的營銷戰略

三 市場競爭的內容和相應的策略

第三節 藥品市場發展戰略

一 對企業現有業務前景進行評估分析

二 市場發展戰略

第四節 營銷組合戰略

一 營銷組合的概念

二 營銷組合的特點

三 營銷組合的意義及應用

第四章 藥品品種策略

第五章 藥品包裝與商標策略

第六章 藥品定價策略

第七章 藥品分銷渠道策略

第八章 藥品促銷策略

第九章 財務策略

第十章 藥品市場調研

第十一章 藥品營銷決策

第十二章 國際藥品市場開拓策略略