性格營銷

[名稱]性格營銷

[作者主講] 趙彥平

[出版日期] 2012年1月

[出版社] 中經錄音音像出版社

[介質] DVD光碟

[光碟數] 4張盤

[包裝] 普通

趙彥平 鄭州特威貿易公司董事長、鄭州水木企業管理諮詢有限公司董事長、國際DISC授證講師。

他是實戰派銷售專家，擁有28年一線銷售的成功經驗與失敗教訓，有18年從事貿易行業做老闆的經歷，最近8年來潛心研究國內外各種先進銷售技術並在實際銷售中加以檢驗，總結形成《性格贏銷》，將性格分析運用到銷售、溝通的各個環節，具有立竿見影的可操作性。

服務企業：中國建設銀行、中國工商銀行、河南商專、江蘇偉業集團、中國中鐵四局、華融資產管理公司、格力電器、廣州雅克化工有限公司、廣州邦尼制漆公司、西部礦業集團、東風柳汽、江淮汽車等。

基礎銷售技能篇：打造優秀銷售人員！沒有建立標準，總被客戶牽著鼻子走——堅持銷售4項基本原則，掌控銷售流程！

性格贏銷技術篇：鍛造卓越銷售菁英！

性格分類——揭秘性格4項要素，推心置腹，打破溝通障礙，讓客戶不願離開你！

性格判斷——瞬間斷定性格類型，投其所好，破解內心需求，讓客戶不能離開你！

性格應用——巧用性格工具，在談笑間鎖定客戶，擺脫競爭，讓客戶只願選擇你！

如果你知道客戶的性格特質，你就會非常清楚他重視什麼、忌諱什麼、追求什麼、迴避什麼、喜歡什麼、討厭什麼、他的思維模式、談判焦點、決策依據、成交方式……

做到這一步，你覺得你的銷售成交率會因此而提升多少呢？

判斷客戶性格特質的方法其實很簡單！觀察他的言談舉止，最多2分鐘，OK！