雙方交易原則

雙方交易原則的建立依據是商業交易至少有兩方、交易是“零和博弈”。以及各方都是自利的。每一項交易都有一個買方和一個賣方，這是不爭的事實。無論是買方市場還是賣方市場，在已經成為事實的交易中，買進的資產和賣出的資產總是一樣多。例如，在證券市場上賣出一股就一定有一股買入。既然買人的總量與賣出的總是永遠一樣多，那麼一個人的獲利只能以另一個人的付出為基礎。一個高的價格使購買人受損而賣方受益；一個低的價格使購買人受益而賣方受損，一方得到的與另一方失去的一樣多，從總體上看雙方收益之和等於零，故稱為“零和博弈”。在“零和博弈”中，雙方都按自利行為原則行事，誰都想獲利而不是吃虧。那麼，為什麼還會成交呢？這與事實上人們的信息不對稱有關。買賣雙方由於信息不對稱，因而對金融證券產生不同的預期。不同的預期導致了證券買賣，高估股票價值的人買進，低估股票價值的人賣出，直到市場價格達到他們一致的預期時交易停止。如果對方不認為對自己有利，他就不會和你成交。因此。在決策時不僅要考慮自利行為原則，還要使對方有利，否則交易就無法實現。除非對方不自利或者很愚蠢，不知道自己的利益是什麼，然而，這樣估計商業對手本身就不明智。

誰都想獲利而不是吃虧

1.雙方都是按自利行為原則行事，誰都想獲利而不是吃虧

雙方交易原則的建立依據是：商業交易至少有兩方、交易是“零和搏弈”，以及各方都是自利的。每一項交易都有一個買方和一個賣方，這是不爭的事實。在已經成為事實的交易中，買入的總量與賣出的總量永遠一樣多，那麼，一方的獲利只能以另一方的付出為基礎，從總體上看雙方收益之和等於零，故稱為“零和搏弈”。在“零和搏弈”中，雙方都是按自利行為原則行事，誰都想獲利而不是吃虧。

生物的本能是趨利避害，我一直記得中學生物課的草履蟲試驗，一個簡單的單細胞生物，竟然已經懂得了“趨利避害”，讓我印象深刻！前一講裡面，我們已經提到了“自利原則”，但是也說過了，自利原則並非說明錢可以代表一切，只是是其他條件都相同的情況下，人們會做出經濟效益最大化的選擇。

交易的成交是因為信息的不對稱

交易的雙方如果都這麼想，那麼買賣是不是就成交不了了呢？當然不！那麼，為什麼交易還會成交？這與事實上人們信息不對稱有關。買賣雙方由於信息不對稱，因而對交易有不同的預期，不同的預期導致了買賣，當雙方都認為某交易價格對自己是有利的情況下，交易實現。

其實我們現實生活中可以體會到，俗話說“買的沒有賣的精”，當你喜氣洋洋的抱著一件“大減價”的衣服覺得撿到了大便宜的時候，其實賣家也正在暗自偷笑呢！

不“以我為中心”，應該考慮到對方

雙方交易原則要求在理解財務交易時不能“以我為中心”，在謀求自身利益的同時要注意對方的存在，以及對方也在遵循自利行為原則行事。因此，在決策時不僅要考慮自利行為原則，還要使對方有利，否則交易就無法實現。

就好比平時我們買東西砍價的時候，也是這樣，你知道這個東西的成本，也要為賣家留一定的利潤空間，買賣才能成交。而作為賣方，你要是把對狠狠的宰了一刀的話，從此將失去一個顧客。作為商家的定價，要讓自己有利可圖，更要給顧客實惠，顧客覺得得到了質優價廉的東西，不愁她下次不來。不僅會來，還會介紹親戚朋友同學一起來！新店開業的”賠本賺吆喝“就是這個道理。

稅收的影響

雙方交易原則還要求在理解財務交易時要注意稅收的影響。由於稅收的存在，使得一些交易表現為“非零和搏弈”。政府是不請自來的交易第三方，凡是交易政府都要從中收取稅金。而在交易中合理避稅可以使交易雙方都受益。因此，有人主張應把“稅收影響決策”單獨作為一條理財原則，因為稅收會影響所有的交易。