降價幅度

降價幅度。零售商在降價的過程中還要考慮降低幅度的問題。降價幅度雖然沒有什麼規則，但是過度的降價卻會影響到零售商應獲得的利潤，甚至會影響消費者對商店的看法與評價。目前，對於降價幅度存在著以下兩種看法：①大幅度降價，吸引消費者；②較小幅度降價，保證應獲得的收入和利潤。

事實上，降價幅度的大小，又受以下幾個因素的影響。

(1)商品的時尚性、季節性等。高度不經久性的商品，尤其是時尚性商品，在流行期末要進行大幅度降價，以清理存貨。在美國，流行性或季節性的商品通常要在最初的標價上降價25%～50%，常用品在最初價的基礎上降低10%～15%，才能使顧客感興趣。

(2)商品的原始售價。原始的售價高，降低的幅度小，不能夠使顧客產生興趣；如原價是100元，降價5元，人們不會感興趣；如果原價20元，降價5元，就會刺激購買，有利於零售商清理存貨。降價的幅度應該在原價的基礎上最少降低15%的幅度。

(3)銷售時間。商品銷售季節、銷售時間不同，降價的幅度也就會有所不同。早降價的商品降價幅度小，並且有時問繼續降低價格；遲降價的商品降價幅度大，這樣才會刺激銷售。