供應商議價能力

供應商議價能力

供應商議價能力,指的是現有企業向供應商購買原料時,供應商爭取獲得較好價格的能力。

決定因素


投入要素價格與單位價值質量的能力
供應商集中程度。市場上有大量分散的供應商,還是只有少數幾個占支配地位的供應商?
品牌知名度
供應商的收益率。供應商是否被迫使提高價格?
供應商是否有前向威脅的可能(例如:品牌生產商建立自己的零售網點)。
質量和服務的角色地位。
本行業是否是供應商的核心顧客群。
轉換成本
替代品威脅能力
消費者購買數量
供應商和購買者之間是否信息對稱
購買者是否價格敏感
產品是否有很高的差異性