廣告頻度

產業界管理者認為，高頻度在銷售產品過程中具有很強的說服力，信息頻度越高，可能看到廣告商品的長處併購買的消費者就越多。而在高度競爭的市場環境中，頻度並非越高越能產生效益，建立以競爭對手為標桿的頻度參考框架，才是科學的銷售戰略。原因在於，在與競爭對手商品比較時，頻度水平的變化可使消費者察覺到商品價值。當競爭對手沒有品牌優勢時，廣告信息的獨特性質能促動消費者注意到信息的新意，受到更多關注，企業推出的品牌便可輕易超越競爭對手，信息頻度的使用自然應相對減少。但當品牌與競爭對手相比肩或屬同質產品時，商品創造性因素減少、許多相似商品同時做廣告所產生的干擾，使消費者難以回憶起廣告內容，信息需要更多頻度以被注意和記住。由此可見，由於競爭對手情況的不同，導致頻度的變化和調整。

廣告頻率策略包括固定頻率和變化頻率兩種基本形式。固定頻率是指一定廣告周期內各天發布的廣告次數或信息量相等；變化頻率是指一定廣告周期內各天發布的廣告次數或信息量不等。

在具體運用中可分為以下四種基本類型。

1.水平頻率。既固定頻率。採取此種策略的目的，是為了有計劃地持續地取得廣告效果。水平頻率可按時限平均運用，如一句10次，每天一次，或一句10次，每隔一天兩次。也可每天頻率固定，但時距間隔有所變化。比如，廣告頻率仍然每天兩次，但廣告發布的時間間隔越來越長。

2.遞升頻率。這是指廣告頻率由少到多，至高峰時戛然而止。這是節日性廣告常用的策略。如中秋節的月餅、正月十五的元宵，元旦的年曆等商品，節前是銷售高峰，節日後很少有人光顧，因而採取遞升頻率最為適宜。

3.遞降頻率。這是指廣告頻率由多到少，在最低潮時便停止。例如，新影片上映，未上映前大做廣告，廣告頻率達到最高峰，上映后廣告次數逐漸減少，一段時間后便終止。另外，如企業新開張或大酬賓廣告等，也可採取此法。

4.交替頻率。這是指廣告頻率由遞增到遞減的變化過程，即在一定廣告風期內，廣告頻率呈現由少到多，又由多到少的交替變化。例如，廣告以一周為周期，第一天發布一次，第二天發布兩次，第三天發布三次，第四天發布四次，這是廣告頻率達到最高峰，便往回下降。第五天三次，第六天兩次，第七天一次。