賣場陳列設計

陳列的最終目的是銷售最大化和提升品牌的整體形象和價值。作為一名陳列設計師，要有很強的色彩的協調能力，要有活躍的思維方式及豐富的創意來源。做陳列設計時，要了解品牌的經營理念，掌握系統全面的陳列設計知識，做好陳列設計，其中也涉及到在企業中陳列團隊的建設及其工作的規範開展，了解品牌企業的內部結構，了解分析市場和消費群體，系統綜合各方面知識和信息，應用到陳列設計的實踐中去，把商品陳列的美感最大化，作出符合本品牌特色的出色的陳列設計。

陳列設計師通過極具個性的櫥窗設計、展台設計、賣場陳列設計，並且對終端賣場通道進行規劃、對產品進行精美裝扮、對燈光、POP海報、色彩等細節組成部分精心設計，使顧客對產品發生興趣，加深消費者對品牌的印象，從而產生購買慾望，展示企業形象。

2．陳列設計的商業意義

a.有利於維護企業的信譽，提高商品的可信度，使消費者易於接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。

b.賦予企業特定的企業文化定位和特定的形象內涵，有利於提高本企業商品的附加價值，延續品牌生命力，使企業獲得更高的利潤。增強企業的競爭力，佔有更多的市場份額。

c.在實際中可以吸引顧客進店，提高進店人數.

d.可以推廣新產品，引發消費者購買力，成套銷售商品。

e.可以引導制定價格。

f.可以延伸設計主題

g.易於使消費者產生對品牌的認同感和信任感，從而提升企業品牌的知名度

h.通過品牌槓桿作用打造陳列商品及陳列場所的強勢品牌

從賣場的角度來講，強調產品的購買便利性和關注性，只要是適合本產品提高售賣量或者提高本企業產品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。

從購物的便利性角度來講，強調的產品陳列是得視覺便利性和消費者拿取的便利性。例如：長袍的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產品的橫向陳列視覺角度為左右30度為宜，縱向視覺角度為平視向下45度為宜。

賣場設計中應注意幾個關鍵的經營管理技術，既：如何讓顧客進入店內、如何讓顧客在店內行走、如何讓顧客在商品面前停留、如何讓顧客購買。一般來說，進入店內購物的顧客的心理和行為基本上可以概括為以下的順序：進入店內\店內行走\停留\審視及聯想\ 觸摸\購買\滿足基於以上店內顧客的購買心理和行為，在進行賣場設計時至少要認真考慮四個問題。（一）、如何讓顧客進入店內任何一種零售業態都是從請顧客進入店內開始的，因此如何讓顧客很容易地進入店內購物就成為賣場設計首先考慮的問題。一個超市在顧客心目中的形象首先取決於下面的一些因素：1、超市的選址及附件交通狀況。2、停車場的大小及其位置。3、店面的色彩、標識及照明。4、出入口的位置、開入程度及有無障礙。5、店內的通透性。6、出入口處商品的布局及陳列方式。7、正門入口處的清潔及整理整頓。（二）、如何讓顧客在店內行走如何讓顧客在店內行走，實際上是賣場商品的如何配置，既商品布局的問題。商品布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走並且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便於選購；三是讓顧客購物結束后感到滿足並願意再度光顧，實現上述三個目的要取決於以下幾項技術應用：1、顧客流動路線的設計。2、通路的設計、特別是主通路的設計。3、賣場內磁石點的設置。4、商品的分類，既反覆購買商品，衝動購買商品，連帶購買商品在店內的位置。5、POP廣告。（三）、如何讓顧客在商品面前停留如何讓超市審場的商品吸引顧客，讓流動中的顧客停下來，拿取商品欣賞並能夠將商品放到購物車裡，這是商家必須努力去探討去做的工作。這其中包括： 1、陳列的商品是什麼（能否吸引顧客）。2、商品陳列的位置。3、商品陳列的形式。4、商品陳列的量以及陳列的面。5、商品的色彩組合。6、照明與POP廣告。（四）、如何讓顧客購買商品陳列的原則是便於顧客看到、便於顧客挑選、便於顧客拿取、便於顧客購買。根據顧客的購買心理，顧客在作出購買決策之前，觸摸商品是必須經過的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現商品的同時，還必須考慮商品陳列的形狀和開發符合於顧客肢體動作的陳列用具。除此之外，為了吸引顧客購買，還必須考慮以下一些問題：1、反覆購買、連帶商品的擺放位置。2、新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式。3、試食商品的陳列。4、生活提案形式的陳列。總之，對於超市企業來說，開發賣場經營管理技術將是一項長期持續不斷的努力。這是因為市場環境在不斷的變化，消費者的購買行為在不斷的變化，企業只有適應這種變化才能維持和發展

陳列設計行業在中國已經發展了兩年多的時間，在國家提倡大力發展創意文化產業的大背景下，陳列設計憑藉融合藝術創意與商業營銷的巨大魅力，更一躍成為眾人矚目的焦點。而細數陳列設計兩年來的發展歷程，行業的從無到有、從興起到興盛受到國家商務部門的大力扶持。