先發優勢

先發者獲得的優勢主要來自5個方面：

首先，先行者有機會探索網路效應和正反饋迴路，封殺競爭對手的技術。

其次，先行者可以建立重要的品牌忠誠度，後來者很難打破。

再次，先行者可能有機會限於競爭對手實現銷售，通過規模經濟和學習效應實現成本優勢。

再其次，先行者為使用它的顧客創造了轉換成本，後來者很難從先行者手中奪取。

最後，先行者可能積累起關於顧客需求、分銷渠道、產品技術、工藝技術等等的有價值的知識。

先發者也面臨先發劣勢和風險。

首先，先行者需要承擔重大的“領先成本”，而後來者則不必。

其次，類似地，先行者更容易犯錯誤，因為新市場面臨著許多不確定性。後來者可以從先行者的錯誤中學習，對產品進行改善，向市場上投放品質更佳的產品，奪取先行者的市場份額。

再次，先行者可能冒錯誤配置資源和能力的風險，因為他們面對的顧客並不具備大眾市場的特性。

最後，先行者可能錯誤地投資於二流的或落伍的技術。

在高技術產業中，企業往往會為了成為第一個開發出革命性新產品而競爭，亦即競爭成為先行者。從定義上講，先行者對於革命性的產品居壟斷地位。如果新的產品滿足了顧客未能滿足的需求並且需求很大，則先行者可以獲得極大的收入和利潤。所謂先發優勢即是領先技術和產品帶來的持久的競爭優勢。