有的放矢

作者:Nathan Furr/Paul Ahlstrom

出版社：華中科技大學出版社

副標題:NISI創業指南

原作名:Nail It then Scale It

譯者:七印部落

出版年:2014-4-20

頁數:240

定價:38.00元

裝幀：平裝

叢書：七印部落翻譯系列

ISBN:9787560999296

創業需要大筆資金嗎？自信的人適合創業嗎？好點子究竟來自哪裡？《有的放矢：NISI創業指南》的兩位作者擁有多年創業與投資經驗，收集了大量的一手案例和資料，提出有的放矢創業流程，幫助創業者規避創業風險，提高創業成功率。

內森·弗（Nathan Furr）在斯坦福大學獲得技術創業專業博士學位，內森曾經作為創始人和創業顧問參與多家公司的管理工作，涉及的行業涵蓋、環保技術、金融服務、專業服務、零售業等多個領域。

第1章 創業者的悖論 1

三種錯誤的創業觀念 4

迷信創業者的個人素質 4

迷信傳統創業流程 8

迷信資金萬能 12

總結成功之道15

有的放矢的方法 16

.

第2章 創新的秘訣 19

.

什麼是真正的創新 21

創新的兩種風險 24

創新從何而來？ 25

創業者創新，客戶驗證 27

消費者是如何接納創新產品的？ 29

創新與鴻溝 32

.

第3章 有的放矢的基本原則 33

.

原則一：到用戶中去 35

避免犯兩種錯誤 38

原則二：理性誠實的態度 38

先入為主 40

感情用事 41

驕傲自負 42

就熟避生 43

解決之道 44

原則三：低成本試錯並迅速調整 47

驗證商業假設 49

簡單就好 51

小團隊勝過大團隊 52 .

第4章 確定待解決的問題 55

.

第一步：提出待解決的問題 57

第二步：提出產品假設 59

第三步：驗證待解決問題和產品假設 63

評估用戶解決問題的急切程度 64

客戶溝通技巧 65

案例分析 66

麻煩程度測試 67

直接面對用戶 70

廣泛收集信息 72

第四步：了解市場狀態與競爭對手 73

市場狀態 74

競爭對手 74

行業規則和其他 75

理性選擇技術方案 76

其他注意事項 77

.

第5章 確定解決方案 81

.

第一步：提出最小功能集合 83

方法與建議 85

第二步：驗證概念原型 89

建立客戶資料 89

快速製作概念原型 92

請客戶驗證原型 93

第三步：驗證產品原型 101

快速開發產品原型 102

原型路演 103

注意要點 104

完善最小功能集合 107

兩個關鍵問題 110

調整還是放棄 111

第四步：驗證解決方案 113

堅持還是轉型 114

Motive通信公司的案例 114

.

第6章 確定營銷策略 117

.

第一步：探索客戶消費過程 119

SuperMac公司的案例 121

第二步：探索營銷渠道 124

理解營銷渠道 124

理解銷售渠道 130

制訂營銷策略 134

第三步：驗證試點客戶 137

.

第7章 確定商業模式 139

.

第一步：從客戶交流中總結商業模式 142

第二步：驗證盈利模式 143

固定成本和可變成本 145

利潤 145

客戶獲取成本 14 6

收支平衡點 147

第三步：監測業務數據 147

.

第8章 擴大規模 151

市場方面 154

跨越鴻溝 155

流程方面 158

列出所有的工作職責 159

梳理主要工作流程 159

宣傳和普及流程 160

評估結果 163

團隊方面 165

培養企業文化 165

加強溝通 166

組建智囊團 168

更換人員 169

.

第9章 市場環境 171

.

全新市場 173

穩步前進 173

市場定位 174

化敵為友 175

充當中間人 176

開拓全新市場的不利之處 17 7

已有市場 179

速度是關鍵 179

避免正面交鋒 180

先佔領低端市場 181

學會借力 181

明確競爭優勢 182

學會改變 183

.

第10章 危機與專註 185

.

火箭與大篷車187

三種創業者 189

專註的價值 192

危機的價值 195

自我評估 19 6

模擬危機 197

結束語 198

.

附錄A 有的放矢備忘錄 201

附錄B 有的放矢調查指南 207

參考文獻 211

.

翻譯審校名單 221

七印部落翻譯系列 (共12冊), 這套叢書還有 《Axure RP 7 原型設計精髓》,《機器危機》,《四步創業法》,《Web開發秘方》,《用戶體驗多面手》 等。