營業推廣方案

1、獎勵規模。

營業推廣的實質就是對消費者、中間商和推銷員予以獎勵，所以企業在制定具體營業推廣方案時應首先決定獎勵的規模。在確定獎勵規模時，最重要的是進行成本效益分析。假定獎勵規模為1萬元，如果因銷售額擴大而帶來的利潤大大超1萬元，那麼獎勵規模還可擴大；如果利潤增加額少於1萬元，則這種獎勵是得不償失的。營業推廣的這種成本效益分析，可為制定有關獎勵規模的決策提供必要的數據。

2、獎勵對象。

企業應決定獎勵哪些顧客才能最有效地擴大銷售。一般來講，應獎勵那些現實的或可能的長期顧客。

3、發獎途徑。

企業還應決定通過哪些途徑來發獎，例如，代價券可放在商品包裝里分發，或通過廣告媒介和直接郵寄分發，也可以通過網路途徑分發。在選擇分發途徑時，既要考慮各種途徑的傳播範圍，又要考慮成本。

4、獎勵期限。

如果獎勵的期限太短，許多消費者可能由於恰好在這一期限內沒有購買而得不到獎勵，從而影響營業推廣的效果；反之，如果獎勵的期限太長，又不利於促使消費者立即做出購買決策。

5、總預算。

確定營業推廣預算的方法有兩種：一是先確定營業推廣的方式，然後再預計其總費用；二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用於營業推廣。後者較為常用。