營業推廣方案

營業推廣方案

營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法,是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。營業推廣方案是營業推廣的內容之一。

具體信息


1、獎勵規模。
營業推廣的實質就是對消費者、中間商和推銷員予以獎勵,所以企業在制定具體營業推廣方案時應首先決定獎勵的規模。在確定獎勵規模時,最重要的是進行成本效益分析。假定獎勵規模為1萬元,如果因銷售額擴大而帶來的利潤大大超1萬元,那麼獎勵規模還可擴大;如果利潤增加額少於1萬元,則這種獎勵是得不償失的。營業推廣的這種成本效益分析,可為制定有關獎勵規模的決策提供必要的數據。
2、獎勵對象。
企業應決定獎勵哪些顧客才能最有效地擴大銷售。一般來講,應獎勵那些現實的或可能的長期顧客。
3、發獎途徑。
企業還應決定通過哪些途徑來發獎,例如,代價券可放在商品包裝里分發,或通過廣告媒介和直接郵寄分發,也可以通過網路途徑分發。在選擇分發途徑時,既要考慮各種途徑的傳播範圍,又要考慮成本。
4、獎勵期限。
如果獎勵的期限太短,許多消費者可能由於恰好在這一期限內沒有購買而得不到獎勵,從而影響營業推廣的效果;反之,如果獎勵的期限太長,又不利於促使消費者立即做出購買決策。
5、總預算。
確定營業推廣預算的方法有兩種:一是先確定營業推廣的方式,然後再預計其總費用;二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用於營業推廣。後者較為常用。