渠道扁平化

渠道扁平化是指以企業的利潤最大化為目標，由企業自身的條件，利用科學的管理方法與高科技技術，使生產者能以儘可能短而高效的渠道把商品銷售給最終消費者，實際上，渠道扁平化就是優化分銷渠道層級的過程。

每一事物的產生髮展都是受其背後的動因驅動的，營銷渠道結構也不例外，但是營銷渠道之所以呈現出扁平化的趨勢，是多種動因綜合作用的結果。包括：1.成本效益的變化導致渠道扁平化；2.為獲取顧客需求信息促使渠道扁平化；3.信息技術推動渠道扁平化；4.當前消費文化的變遷影響渠道扁平化；5.全新客戶關係推動渠道扁平化；6..以超市、大賣場、專賣店為代表的現代新興渠道助力渠道扁平化。

分銷渠道進行扁平化后，一般具有以下的競爭優勢：1.信息流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的價格競爭優勢；2.降低成本，擴大利潤空間；3.掌握終端；4.有效控制渠道；5.提高渠道管理水平；6.大大降低各種不確定性風險等。

但分銷渠道的扁平化也具有一定的不利影響，如：1.企業成本投入加大；2.管理水平限制；3.市場危機係數增大；4.缺乏地域認知能力；5.損害形象，增加競爭對手等。

根據層級數量，渠道的扁平化模式可以分為零層（直銷）渠道模式、一層渠道模式和副一層渠道模式。其中一層渠道模式，是當前仍然處在發展中的且最為典型的扁平化渠道模式。

渠道扁平化模式的選擇主要包括新建渠道的扁平化選擇和對原有渠道模式的扁平化變革兩種。

渠道扁平化是分銷渠道發展的趨勢，但企業渠道扁平化的目標方向不是唯一的、固定的，而是多向的、可變的，不同企業具體的發展策略是由渠道扁平化的目標所確定的。對於單個企業而言，其扁平化的軌跡和模式多種多樣，但從當前渠道扁平化發展的趨勢來看，其發展方向將包括以下幾點：傳統渠道層級的壓縮、商場與專賣渠道的加入、直銷渠道，尤其是網路分銷渠道的迅速發展。