聲望定價

聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生“一分錢一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。

如，德國拜耳公司和我國同仁堂的藥品，儘管價格較高，但是仍比一般的低價葯暢銷；寶潔公司將海飛絲打入中國市場時，在同類商品中定價最高，結果反而暢銷。

聲望定價是指企業利用消費者仰慕名牌商品的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成高價。對質量不易鑒別的商品，供應方最適宜採取此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但聲望定價有時被銷售廠商所濫用，如，價格制定高的離譜，使消費者不能接受。在很多情況下，顧客要使價格與質量相等，特別是當客觀的產品質量信息難以得到或價格昂貴的時候。兩種在物質上相同的產品可以通過不同的包裝和索取不同的價格，從而利用顧客把高價格等同高質量的看法。