跨越鴻溝

對於深諳經營之道的公司來說，這本書是他們走向成功的藍圖；對於其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊；對於所有的商業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。

高科技市場是世界上最激動人心的市場之一，而對於任何參與到當中的人來說，本書都是一本必讀書。

“鴻溝理論”指的就是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷鴻溝。關鍵在予採取適當的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴了人們一些欠經考驗的制勝秘訣。

傑弗里·摩爾，高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術產品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝諮詢公司創始人，同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

譯者序

作者手記

修訂版前言

推薦序

致謝

第一部分 發現鴻溝

緒論 如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁

第1章 高科技營銷的幻象

1.1 技術採用生命周期

1.2 高科技營銷模型

1.3 推薦名單一

1.4 幻象與醒悟：鐘形曲線中的裂縫

1.5 發現鴻溝

1.6 鴻溝中的犧牲者

1. 7 一家高科技企業的故事

第2章 高科技營銷的啟示

2.1 基本原則

2.2 早期市場

2.3 早期市場中的動力學

2.4 主流市場

2.5 主流市場中的動力學

2.6 落後者：懷疑主義者

2.7 回到鴻溝

第二部分 跨越鴻溝

第3章 準備行動

3.1 鴻溝中的危機

3.2 如何生火

3.3 微軟的命運

3.4 市場空白之外

……

第6章 制定戰略

第7章 發起入侵

第8章 結語：越過鴻溝