新營銷

傳統營銷的基本特徵：線上傳播與線下渠道分離。線上傳播形成品牌，線下渠道形成交易。品牌驅動與渠道驅動可以并行。基於網際網路的新營銷則不同，線上與線下融合。線上可以傳播，也可以交易；線下可以交易，也可以傳播。認知、交易、關係“三位一體”。這決定了流量是新營銷*重要的要素。誰擁有流量，誰就決定了交易的結果。流量分為獨立流量和平台流量。廠徠商只有掌控獨立流量，才能與平台博弈，否則只能成為平台的附庸。廠商獨立流量從何而來？從傳播中來。新營銷，就是讓品牌商和渠道商掌握獲得獨立流量的能力，從而能夠與平台商博弈。

鄭州大學副教授，碩士生導師。曾任雙匯發展副總經理，《銷售與市場》雜誌社副總編。在《銷售與市場》《企業觀察家》專業營銷雜誌擔任專欄作家及高級研究員，在《時代經貿》《營銷界》等核心期刊及EI期刊發表專業論文400餘篇，與多家上市企業保持良好合作關係。