合作廣告

第一，可以和同公司旗下的其他品牌或產品合作

在同一個廣告中，同時表現一個公司的兩個產品或兩個品牌，在節省廣告費用、訴求產品賣點的基礎上，也有利於形成整體形象，展示公司實力。同公司的產品多數情況下會有相同的顧客群，同時，同屬一個公司在合作上也更為便利，這些都為合作廣告提供了有利條件。

娃哈哈公司曾經把純凈水和果汁兩個產品納入一個廣告中進行宣傳，以喝純凈水的王力宏和喝果汁的漂亮女孩的相遇為故事情節，以“各有各的味，天生是一對”為廣告語，引起受眾關注，形成了較好的廣告效果。

第二，可以和用戶的品牌合作

藉助用戶的言論來表現產品的出色是廣告中常用的策略，比如常見的名人廣告就是這種策略下的產物。拓展這種思維，很多生產資料型企業可以和自己的客戶品牌形成聯動，通過用戶的優秀來展現自己的出色。這樣就突破了王婆賣瓜、自說自好的慣用模式，讓用戶充當佐證，增強證言的可信度，讓人感覺更加真實和可靠。而大多數客戶品牌也樂於享用免費午餐，在證明別人的同時也展示了自己。

有這樣一則平面廣告，畫面是兩個維族小女孩捧著一碗康師傅速食麵，與此對應的配文是“今年第5,999,999,999包康師傅速食麵今天在新疆阿勒泰售出”。粗略一看，好像是康師傅的廣告，其實這些都是為說明微軟信息系統而做的鋪墊，微軟才是真正的廣告主。微軟借用康師傅這個具體的客戶來表現自己。整個廣告體現出的是一種用事實說話的訴求風格，體現出微軟強大、穩重和專業的品牌形象。這則廣告對於微軟和康師傅來說都是在借力出力，雙贏互動，值得借鑒。

第三，可以和具有相同用戶群的品牌合作

很多品牌有相同的用戶群，那麼他們可以通過合作廣告的形式，讓特定消費者在同一時空接觸到兩個品牌，降低廣告費用，提高傳播的性價比，並在形象上形成聯動和共振，達到“1+1>2”的效果，上述碧浪和海爾洗衣機就是這樣的例子。在目前中國市場為數不多的合作廣告中，大多數屬於這一類，可口可樂和“永恆之塔”遊戲、麥當勞和動感地帶都進行過類似合作。

需要注意的是此類合作雙方需要“門當戶對”，在市場份額、品牌形象、產品層次、消費者認知程度等方面具有類似的地位，否則有可能會對強勢一方的形象產生負面影響。

第四，可以和同行業品牌合作

同行品牌是直接的競爭對手，卻要與之同時出現在一個廣告中形成合作，這種合作方式似乎很難理解。但事實上，這樣的合作有非常大的空間，主要有兩種情況。

第一種情況，某種類產品總會受到可替代品的衝擊，這一種類的所有品牌某種意義上說都是同一戰線的，在和同類品牌競爭的同時，也要適時聯合統一起來和可替代品競爭，不僅要打內戰，更要抵禦外敵。比如，太陽能熱水器的“外敵”就是燃氣熱水器和電熱水器，皇明、四季沐歌、力諾瑞特等太陽能領導品牌完全可以共同出資進行合作廣告，從整體上宣傳太陽能熱水器的優勢，並同時告知消費者他們是該市場的領先者。

第二種情況，在一個市場中，總有一些品牌的處境相同或類似。這些相似處境的品牌也可以進行合作，提高整體形象力。比如在MP3市場，品牌繁雜眾多，有ipod、三星、創新為代表的國外品牌，有昂達、台電、魅族為代表的有一定實力的本土品牌，還有不計其數的山寨機、作坊機、雜牌機。昂達等幾個品牌就有相同的境況，一方面他們的質量與國際品牌相差無幾，但價格只是其1/3到1/2。同時價格與山寨機差別不大，但質量卻完全不是一個層次。在這種情況下，昂達、台電、魅族等就可以運作合作廣告，突出“高性價比的優秀本土品牌”定位，給消費者進行有利於自身陣容的消費指導。

第一，形象共振

共振是物理學中的概念，是指一個物理系統在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。在共振體系中，由於振動頻率基本相同，振幅疊加，會產生最大的效果。很多道理在自然與社會之間是通用的，完全可以用共振來解釋合作廣告的效用機理。

傳統的廣告模式，廣告中只有一個孤立的品牌，在廣告內部難以形成配合。而合作廣告中兩個或多個品牌面對共同的消費者，可以使他們進行比照和聯繫，對品牌留下更為深刻的印象。如果運用得當，合作廣告能使兩個品牌的形象進行疊加，容易形成一種合力，對消費者產生影響，從而達到品牌形象的共振，對消費者的觸動達到最大化。

認知心理學認為，人的記憶就像一張網一樣有許多的節點並由相關的聯繫連接著。當一個人在兩個節點之間以某種有意義的方式進行信息加工時，兩個節點之間的聯繫就建立起來了。當一種聯繫形成后，聯繫和節點間就可以被激活。激活就是一個節點或聯繫受到刺激而向其他節點表達其內容的過程。一個節點的激活可以向有聯繫的其他節點迅速傳播。合作廣告的本質就是兩個品牌通過關聯，增加了彼此的節點和聯繫，一個品牌的信息受到刺激就會迅速激活另一品牌的相關信息，從而增加被想到或被購買的機會。

第二，費用降低

從費用的承擔角度考慮，合作廣告可以分成兩種形式。一種是廣告中兩個品牌的地位平等，角色均衡，由雙方共同出資進行廣告運作。另一種則是有主次之分，其中一個品牌作為次要方，並不承擔廣告費用，它的出現只是作為一個背景、一個道具、一個證據來說明另一品牌的優秀，所有費用由真正的廣告主承擔。

第一種方式，雙方共同承擔了策劃、製作、播出等費用，因為形象共振，產生較好的廣告效果，對任何一方來說都等於用一半的成本達到了廣告目的。第二種方式，廣告中的“主要品牌”雖然承擔全部的費用，但因為有了合作品牌的出場“作證”，更容易被受眾信服，理應會有超出常規的廣告效果。而“主要品牌”為了說明自己，首先就要表現合作方的優秀，這樣“次要品牌”在其中就完成了一次免費之旅，增加了和消費者見面的機會。不難看出，不管哪種合作廣告方式，對雙方來說都是高性價比的運作。