酷兒

最可能碰到Qoo的地方公園Qoo經典的日子

1 .每天早上不願起床，起床后，喝完最愛的果汁，說一聲“Qoo”。

2.愛和各種動物做朋友。出外玩耍，總是弄得自己髒兮兮的。

3.有些時候酷兒會幫忙打掃或洗洗衣服，覺得自己做得很不錯呢！

4.曬太陽時候會睡著，發出一聲聲“Qoo～～Qoo～～”的呼吸聲。

5.每天下午，酷兒愉快地跳舞或繪畫，喜歡玩積木和拼圖遊戲。

6.晚上酷兒喜歡泡泡浴，舉起飲料很滿足地說一聲“Qoo～～”。

於2001年上市的酷兒是可口可樂公司在中國大陸面向兒童消費者的飲料品牌。酷兒果汁飲料系列含維生素C，採用瞬時滅菌技術，無添加防腐劑。酷兒水果牛奶飲品系列含鋅、煙酸、維生素E等營養成分。

許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞動，又無什麼規律可循，借鑒其它企業經驗又未必能真正用得上。所以，要麼就憑空想象，想到哪就做到哪；要麼就按許多品牌書籍和品牌雜誌上標榜的基本程序、基本法則，依樣畫葫蘆，按別人制定的框架行事。雖形式上向基本原則看齊了，結果卻並未涉及品牌運作的筋骨，也就是品牌空洞，無品牌內涵，經不起推敲。公司內部員工不一定能真正理解所推廣品牌的內在本質和內涵，對品牌外在形象代表什麼也一頭霧水，應該如何去全面執行也不清楚；同時，品牌與消費者接觸，與消費者溝通的親和力也不強，慢慢就被消費者所淡忘，所遺棄，這樣就導致了品牌過早夭折死亡，品牌推廣失敗。

現流行說：新品推廣，十有九敗。大量事實證明，確實如此！

那麼，如何才能從這種怪圈中拔出來呢？怎樣才能避免工作從“終點又回到起點”呢？怎樣才能避免失敗，成為新品推廣高手？新品推廣是否有確切規律可循？

其實，從多類新品推廣所取得的經驗進行分析總結看來，既然是新產品推廣，就會有新的規則，就應該制定新的、自己的、有針對性的品牌標準。新品推廣真正的共性規律就應該是---制定自己的個性標準。

可口可樂公司“酷兒”產品的上市推廣，《酷兒聖經》的產生，給我們提供了有益的啟示。

可口可樂公司於1997年推出“酷兒”果汁飲料，首先在日本上市，便獲得巨大成功，產品迅速在東南亞地區走紅，成為新加坡、中國台灣、韓國、中國香港等地飲料行業的新秀。以下資料就可表明“酷兒”在當地的火熱程度：

1997年7月在日本成功上市。結果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一；

2001年4月在韓國成功上市，可口可樂公司創立和擁有了新的果汁飲料市場；“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預計量6倍；

2001年6月在新加坡成功上市，2個月內，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌；

2001年10月在中國香港和中國台灣成功上市，結果中國香港產品完全脫銷，中國台灣訂單是原計劃的2.5倍。

2001年10月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國家地區已風靡一時的“酷兒”果汁飲料。幾乎在一夜之間，“酷兒”產品及形象便席捲了兩地的飲料消費市場。雖市場價格比競爭對手高出高達20%，但一上市，便穩穩噹噹地佔據了當地果汁飲料市場的頭號位置，將果汁飲料行業其它品牌遠遠甩在後面。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短几個月，全國各地便也“QOO”聲一片，這個小精靈基本覆蓋了整個中國，消費者飲用后交相讚譽，知名度和美譽度一炮打響。

2015年，酷兒品牌拓展至全國28個省市進行銷售，配合升級產品及全新視覺體驗，針對媽媽目標購買群，重新打造品牌。