通路商

詞目：通路商

拼音：tōng lù shāng

什麼是OEM呢？ OEM（Original Equipment Manufacturer），中文可以稱之為“代工”，或是“委託製造”。它就是指那些不具備研發和生產能力的廠商，通過業務外包的形式，將設計的產品交由具備生產能力的廠商來進行生產，或是乾脆將其它廠商的產品拿過來，貼上自己的商標再進行出售，這就是我們要說的OEM。OEM原意是Original Equipment Manufacturer，也就是原始設備製造商。回溯十年，IBM．Philips等許多稱霸全球的電子品牌讓老百姓耳熟能詳，那個時候購買電器產品，都會認一個牌子，因為好的品牌意味著先進的設計、優良的製造工藝和可靠的質量。但如今這套理論在電腦市場上卻有些行不通了，正是因為OEM的大行其道，使許多名不見經傳的小品牌（ONDA）成為了銷量冠軍，也曾使一些經典品牌（SOYO）卻落了個灰頭土臉。

談到OEM的優勢，最大的受益人是品牌公司而不是作為消費者的各位朋友，因為不需要做生產廠和研發技術人員的投資，從而使這類公司很容易的就可以開張營業，雇一些工作賣力的員工，不需要多少人就可以把銷售業績拉起來，完全不必要去擔心生產方面的事情，就算產品有質量問題，也可以一統的推給製造商，只要支付一些維修費用就可以了。對於大家來說OEM產品的最大優勢在於可以使產品的價格一降再降，因為對於品牌商來說，拿來主意是非常容易實現的，你從A工廠拿來主板加50元賣，我就大可以從B工廠拿來主板加30元賣，這樣你來我往，產品的價格降低了，大家從腰包里掏出的錢就減少了，何樂而不為呢。

除了優勢以外，OEM產品的缺點也是非常明顯的。那就是對於大家來說，產品的售後服務及維修問題是最大的隱患。例如某品牌顯卡，上個月認為A工廠的顯卡不錯，拿了一萬台銷售，下個月覺得B工廠的價格比A工廠的還要低，那麼該公司就可以轉單到B工廠拿貨，A工廠可能一氣之下斷絕與該公司的來往，而買了A工廠顯卡的消費者當產品遇到問題時，發現麻煩來了，沒法修，沒法換，也沒有零配件供應。當然這只是比較小兒科的事情，更加讓人觸目驚心的事情莫過於一些公司關門跑路了。遠的不提，單單說2004年的“源興微”公司就是一個非常鮮活的例子，想當年台灣光寶集團的LITE－ON光碟機在中國市場銷售的情況非常好，一時間使光寶集團沉浸在收穫的喜悅之中，但它卻忽視了在中國商標局去註冊已經被全國網友叫遍了的“源興”品牌。於是乎“源興”這個最響亮的品牌被深圳的一個公司註冊了，而光寶集團生產銷售了多年的光碟機，卻成了黑孩子，沒有辦法只好忍氣吞聲將“源興”改名為“建興”（建興的由來），而這個“源興微”則是地地道道的“拿來主義”公司，由於不具備設計和製造能力，所以它從台灣、大陸的好幾家工廠拿來光碟機產品在市場上進行銷售，還在眾多國家級媒體上大做廣告，投入很大，銷售初期一些不明真相的朋友還會去買這個“源興微”，後來卻發現，怎麼用也不如原來的LITE－ON感覺好了，後來了解情況后才發現自己是被騙了。所以很短的時間內“源興”的光環已經不在，“源興微”的銷量也直線銳減，於是乎，2004年末這家曾名震全國的公司一夜間不見了蹤影。類似的事情還有很多，另一個品牌“美達”可能就有更多的朋友聽說過，甚至使用過它們的產品了，而它的經歷和“源興微”幾乎是相同的。