戰略方案

戰略方案的設計指為實現企業使命戰略目標解決重大問題所擬定的多種可行性的戰略，以供企業領導者選擇的方記案。首選要對企業使命戰略目標設計多種可行方案供企業領導研究和選擇，其次要對企業需要解決的重大經營問題設計戰略方案，再次諮詢組織對設計的多種可行的戰略方案應進行論證和分析，概括每個方案的主要特點和不是，同時按照利多弊少的原則提出建議。

第一種戰略方案是穩定發展戰略方案。這一戰略方案，主要特徵表現為三個方面，最基本的方面是企業滿足於自身過去和現在的目標，決定繼續追求相同或類似的目標；每年企業所渴望的進展，增長比率大體相同；同時，企業繼續提供與以前相同和類似的產品和勞務。一般說來，穩定發展戰略的風險相對小，多數企業願意採用此策略，特別對那些處於發展行業中的企業和目前績效好、環境變化不大的企業尤其適用。在穩定增長市場上保持企業的市場份額，或緩慢提高，對許多企業是適宜的。

第二種戰略方案是發展戰略方案。奉行發展戰略的企業，主要特徵為產品銷售量和利潤的增長，超過市場平均速度；經常開發新產品、新市場和老產品的新用途，不斷擴大企業規模，並且不是消極被動的適應外界環境的變化，而是通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求，改變企業環境。

發展戰略會明顯改善企業的經營效果，研究表明，發展戰略與投資收益之間成正比，且企業規模的擴大和經驗的累積也會是企業的效益全面提高。

但值得注意的是，採用發展戰略的企業必須具備以下幾個基本條件：有比較充裕的資金；即使企業在短期內終止這一策略，仍能維持其競爭地位；企業的外部環境、尤其是政府支持的方向與企業發展戰略一致。

企業可供選擇的發展戰略性增長有以下三種：

密集性增長策略。指企業以快於過去的增長速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額、利潤額及市場佔有率額。常常在企業產品和現有市場還有發展潛力下採用。在這一策略中可以使用市場滲透方式，即企業採取更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售：在維持現有消費者的基礎上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，是原有的主顧更多的購買本企業的產品；用各種競爭手段把競爭企業的顧客爭取過來，轉而購買本企業的產品；還要設法刺激和促使未曾購買過本企業產品的顧客的購買行動。還可以使用市場開發方式，通過擴大市場，進入新的市場來擴大現有產品的銷售。如擴大銷售區域，由地區的銷售擴展到全國的銷售，由國內銷售擴展到國際性銷售，由一國銷售擴展到多過（地區）的銷售。在如，增加目標市場，進入新的細分市場，也是有效的市場開發的方法。產品開發也是一種可行的選擇，即通過向市場提供新產品或增加現有產品的吸引力，在規格、花色、品種、型號等方面滿足消費者需求，達到企業銷售增長的目的。

一體化增長策略當企業所處的行業很有發展前途，或者企業實行“一體化”能較大幅度的提高效率時，往往採用“一體化增長”。“一體化”有後向一體化、前向一體化、水平一體化三種形式。

多角化增長策略，也稱多元化、多樣化增長，即企業盡量增加經營的產品品類和品種，使自身的特長得以充分發揮，人、財、物力資源得以充分利用，且減少風險，提高整體效益。多樣化經營具體做法有不同同心多角化、水平多角化、複合多角化三種形式。

第三種戰略是緊縮戰略方案。企業常常在經濟衰退期間或企業財務困難期間使用。緊縮的目的是度過危機，然後轉而採用其他戰略方案，因此，常常是短期的過渡方案。這一方案包括三種方式：轉向、放棄和清算。

第四種選擇是抽資戰略方案。企業為削減費用和改善資金的使用，減少在某以特定的產品線、產品、牌號或經營單位的投資，把資金投入另外的新的或發展中的領域。企業抽資的對象往往是費用高、利潤少、發展前途不樂觀或者企業產品組合中的次要部分。

以上四種戰略方案可以單獨採用，也可以加以組合。在實際活動中，往往不局限於單一的戰略方案，而常常是各種戰略方案的組合。常見的組合方案又可分為三種方法：在增設其他的戰略經營單位、產品線或事業部的同時，放棄某個戰略經營單位、產品線或事業部；在其他領域或產品奉行發展戰略的同時，緊縮某些領域或產品；對某些產品實行抽資戰略，而對其他產品採用發展戰略。

在此還要重點講述一下產品投資組合戰略方案。企業在規定了企業的總任務和目標之後，需要制定產品（或服務）投資組合計劃。產品投資組合，指企業將資金投入本企業內部一產品為單位的各部門的比例，這是企業戰略規劃中的重要工作之一。由於大多數企業（特別是一些大公司），不僅僅經營一種產品或提供一種服務，不同的產品或服務增長狀況、所需資金及經營效一個不相同，因此，作為規劃戰略的企業最高決策人，必須對現有的各種產品和服務的經營加以分析、評估，看看哪些應當增加，哪些應當維持，哪些應當減少，哪些應當淘汰。根據分析，制定產品投資組合計劃，以便把有限的資金用到發展效益最高、最有前途的產品（或服務）方面。

企業為了達到預期的市場佔有率或擴大資金來源的目的，基本上可以採取四種不同的戰略與策略。

發展策略。目的是提高產品的市場佔有率，有時甚至不惜放棄短期收入來達到這一目的，因為增加市場佔有率需要足夠的投資和時間才能奏效。

維持策略。目的在與保持產品的地位，維持現有的市場佔有率。在產品壽命周期中處於成熟期的產品，大多數採用這一策略。

收縮策略。目的在與追求產品的近期收入，不考慮長期影響，這就是為了短期內增加投資收益率而犧牲長期利益的做法。

放棄策略。目的是售出產品不再生產，把資源用於其它產品。