反向拍賣

反向拍賣也叫拍買，常用於政府採購等。由採購方提供希望得到的產品的信息、需要服務的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式決定最終產品提供商和服務供應商，從而使採購方以最優的性能價格比實現購買

網上反向拍賣關聯案例：

網上反向競價自2000年以來逐漸在歐美開始流行，它把反向競價過程放到網上執行，可以充分發揮網際網路的優勢，同傳統的談判方式相比，這種做法能給採購方平均節省11％-12%的成本。在這方面，通用電氣公司稱得上是佼佼者：2000年，它組織了1萬多次反向競價，這為它省下了大約10億美元。

法國的一些大集團也很好地利用了這種方式，如達能、歐萊雅、家樂福以及一些汽車製造商。甚至連政府也加入了它們的行列，總理府和軍備總局都曾通過這種方式購買過辦公用品。

法國在線競價最大買家Synerdeal的老總蒂埃里卡桑解釋說：“有兩個條件需要滿足：一是需求明確；二是存在競爭。”