出路

葉秀軍，筆名葉子，男，漢族，中共黨員，湖南籍，1968年5月2日生

學歷專業：湖南邵陽學院中文系歷史專業，清華大學MBA

性格氣質：親和開朗，溫文爾雅

社會角色：民辦教育家，文化企業家，政協委員，文聯委員

興趣愛好：閱讀，編輯，歷史，地理，棋畫，茶藝，旅遊

《出 路》內容提要

——湖南邵陽學院一名校友的打工創業經歷

中文系92屆歷史專業葉秀軍

一、李子園裡的求學路

二、獨自漂泊的打工路

1、走進國企，因付不起路費，赴日本研修成泡影

2、南下廣州，打工生活從住灰棚開始

3、來到順德，竟是幾幅對聯，改變打工命運

4、年薪十萬，打工仔成了老總們爭搶的紅人

三、多元化發展的創業路

1、投身廣告市場，做一個有價值的廣告人

2、投資教育事業，圓一個師專生的教育夢

3、投資印刷實業，創一片廣告印刷新藍海

四、路就在自己腳下，出路在於勇往直前

《出 路》

——湖南邵陽學院一名校友的打工創業經歷

中文系92屆歷史專業 葉秀軍

魯迅說：“這個世界本來沒有路，走的人多了，也就成了路。”作為一名邵陽學院校友，剛走出大學校門時，不知道未來的路在哪裡？多少年後，經過打工創業，我終於明白，其實，路就在自己腳下。只要目標明確，勇往直前，腳下的路，也就成了出路。

李子園裡的求學路

1989年秋天，帶著一份夢想，我走進了李子園，開始了我在邵陽師專的求學之路。在這裡，我度過了自己最快樂的大學時光。大學三年，母校培養了我做人的道理，也培養了我做事的能力，還傳授了我喜歡的專業知識。

第一年，我就從班裡的宣傳委員，進步到系裡的宣傳部長。第二年，在學校團代會上，我被選為校團委委員，擔任學校團委宣傳部長，兼任《團內通迅》主編。第三年，我參加了學校黨校學習，並光榮入黨，成為學校當時發展的首批學生黨員。

大學期間，在校團刊及其它報刊雜誌上發表作品30餘篇，其中《沙灣教育紀實》被評為優秀調研報告，《經濟要發展，教育要先行》被選入校報發表，《葉的事業》在省里獲獎。大學三年，我積極參加學校及系裡組織的各類演講比賽、書法比賽、法律知識比賽等，主持或參與各種校園文化活動。參加了新邵沙灣鄉鎮企業調研、井岡山夏令營、二紡織工廠見習、邵東教育實習等社會實踐活動。

大學期間，無論是專業成績，還是綜合測評總分，年年是系裡的學習標兵。多次被評為三好學生、優秀學干、優秀團干、優秀通訊員、優秀編輯、優秀實踐隊員…等等。教育實習時被評為優秀實習生、優秀班主任。畢業時被學校評為雙優生、優秀畢業生。

回首在李子園的求學路，翻開塵封的書箱，看到裡面多達20餘本的各種獲獎、榮譽證書，我好像又回到了母校。在這裡，我要衷心感謝母校的培養與厚愛。是母校給了我知識的力量，成長的翅膀。這一切，為我走向社會，打工創業，打下了良好的基礎。

獨自漂泊的打工路

命運似乎給我開了個玩笑。從學校走向社會，短短几個月下來，大學生變成了虧損企業的下崗工人。每月拿著不到100元的工資，很難想象怎麼去成家立業。為了生計，我只能放棄在國企繼續打工，不得不南下廣東，選擇一條獨自漂泊的打工之路。以下就是我大學畢業后在國企、在珠三角的打工經歷。

1、走進國企，因付不起路費，赴日本研修成泡影

1992年9月，我被分配在邵陽市一輕局下屬一家國有中型企業邵陽市罐頭食品廠，擔任黨委辦秘書。1993年11月，我在《湖南社會科學》雜誌上發表了一篇題為《論市場經濟條件下企業文化的重塑》的論文，引起省社科聯的關注。不久，我被吸納為湖南省企業文化研究會會員。由於工作努力且卓有成效，特別是企業文化建設，得到了上級領導的肯定和表彰。

1994年5月，我被共青團湖南省委評為“優秀青年”並被推薦赴日本研修一年。所有研修費用由日本方承擔，但國際往返路費約八千餘元人民幣要由所在單位承擔。當時廠里剛換了領導班子，經營狀況急轉直下，職工工資尚且不能按時發放，單位不可能考慮這筆費用。面對工廠的困境，我心急如焚，提過很多建議，出過很多主意，但無濟於事，工廠已經瀕臨倒閉。儘管團省委在催辦赴日手續，但赴日研修的願望最終未能實現。

站在人生的十字路口，因為八千元錢，我的人生在此拐了一個彎。我向廠里申請停薪留職，準備自謀出路。儘管當時對廣東的情況一無所知，但我還是選擇了獨自去南方打工。

2、南下廣州，打工生活從住灰棚開始

1994年冬天，在一個又濕又冷的日子，我懷揣身上僅有的700元錢，第一次踏上廣東這片陌生的熱土。第一份工作是給廣州一家名叫《商彙報》的報社跑廣告業務。忙了1個多月，700塊錢眼看就要花完，如果還拉不到一個廣告業務，恐怕連回老家的路費都沒有了，心裡越來越緊張，擔心流落街頭。期間，還給報社寫過很多廣告，其中廣告文案《豪艾斯，中國洗滌劑的驕傲》得到了客戶的高度評價。報社老闆多次許諾要給點稿費，但一直沒有給。後來我才弄明白，這家所謂的《商彙報》根本沒有國內刊號。這是一夥外地人用來招搖撞騙的工具。南下打工的第一站，迎來的竟是一場騙局。

為了能在廣州生存下去，在天河員村郊外，我花了80元錢，租了一間灰棚作為宿舍，屋裡又濕又臟，蚊子特別多。每天只能省吃儉用，幾個麵包，加點自來水，就成了我一天的口糧。

為了儘快找到工作，在廣州火車站立交橋下，我買了一輛舊單車，一有空，就踩著單車滿城轉，到處看招工信息。轉了一個多月，偌大一個廣州城，工作沒找到，倒把自己弄成了廣州城的活地圖。

終於有一天，通過人才集市，我在番禺一家電腦公司，找到了一份文秘工作。老闆說給月薪1200元，卻扣下400元作押金。除掉吃住，實際每月到手的不到500元。直到我辭職離開，老闆也沒把押金退給我。

3、來到順德，竟是幾幅對聯，改變了打工命運

1995年6月，通過《羊城晚報》的招聘信息，我參加了順德首屆人才交流大會，通過了幾個單位的初試。我選擇參加順德金冠塗料廠的面試。由於人生地不熟，搭公交車已經耽誤了不少時間。到了順德市區，又被摩托車司機拉著兜圈子，市區到工廠不到800米的距離，兜了半個多小時，幾元的車費竟要了20多元。

我趕到廠里時，已是下午，早過了面試時間。老闆見我姍姍來遲，樣子像個農民工，有點不高興。他說，給你三分鐘時間，寫幅關於“金冠塗料”的對聯。行就留下，不行就走人！我情急之下，修修改改，寫下了這樣一幅對聯：“金碧輝煌，塗天下之壯麗；冠日齊飛，料人間之精彩。”

老闆看了我寫的對聯，又看了我秀麗的筆跡，馬上來了興趣！他竟然要我再寫一幅對聯，最好把他的名字嵌進去。老闆叫周偉彬。我順便問了句，老闆娘呢？他說叫趙雪梅。我想了一會兒，竟然也對出來了：“周瑜定赤壁，偉業春秋，彬然鑄就；趙雲輔劉漢，雪夜相隨，梅亭為證。”

周老闆認真看了，連聲叫好！他還要我即興寫一首金冠歌詞。我硬著頭皮，足足用了10分鐘，連寫帶改，草草地趕出了一首金冠歌詞。想不到，這首歌詞後來被譜成了曲。老總是愛才之人，仔細看完這首歌詞后，激動了！就主動和我聊起來，這樣一聊就是幾個小時。

夜幕降臨，老闆請我去皇帝酒店吃晚餐。席間，他問我有啥要求，我說管吃管住就行。他說，工資呢，我隨口說了個數：2500元，誰知他竟滿口答應了。第二天，周總就宣布讓我擔任廣告部主管，負責市場策劃和企業宣傳工作。到了領工資那天，我去財務部，出納員拿出厚厚的一疊錢讓我簽名。從來沒見到這麼多錢的我，竟然不敢在財務人員面前點數，趕緊跑去廁所，一數，果真有2500元！啊，簡直太多了！輪到我驚喜不已了，真想不到一個月能有這麼高的工資，比我在國企工作兩年的工資總和還多！

我覺得周總給我的工資太高了！我沒有理由不拚命工作，也沒有理由不把工作做好。在金冠塗料廠期間，我多次組織公司參加國內交易會和博覽會，多次主持產品新聞發布會，在全國各大媒體大力推廣公司品牌形象，和各地經銷商共同規劃產品，策劃廣告，拓展市場。金冠塗料的市場銷量每年以億元數增長。當年的這位周老闆，就是2001年以7億元身價在《福布斯》中國內地富豪榜排名第76位的塗料大王。

4、年薪十萬，打工仔成了老總們爭搶的紅人

1996年9月，在廣交會期間，我認識了一位同行業的老總。想不到，這位老總竟然對金冠塗料和我的情況十分清楚。我們在一起對行業發展進行了深入的交流和探討，我的一些見解和思路讓這位老總大為讚賞。看了名片，知道這位老總就是香港友豐集團曾董事長。曾總迫切要求我加盟他公司，願出高薪聘請我做他的副手。

好消息接踵而來。沒過幾天，我又收到了來自廣東科龍集團的錄用通知。在此以前，科龍集團有過幾次大型人才招聘活動。我在工作之餘也順便參加了科龍的人才招聘會。在300餘人的應試者中，經過筆試、面試，想不到這次竟被科龍集團錄用了，職位是集團總部企業形象策劃中心廣告主管。按規定，公司將配給我一套兩室一廳的住房，還可以解決家人的工作調動。同年10月，我好不容易離開了金冠塗料，來到了當年聞名遐邇的科龍集團總部上班。

友豐集團曾總的電話依舊不斷。他許諾，願出10萬元年薪為底薪，外加銷售提成，年內赴任還另給1萬元現金做安家費，路上所有花費實報實銷。這的確是一個令人熱血沸騰的條件！我心動了，剛來科龍不到兩個月，我就向集團總部李書記遞交了辭呈。李書記說，你的工作前景很好，一般人都很難進來，你為什麼要走？我只好說出原由。畢竟年薪10萬，對於我這個外來打工人來說，誘惑太大了。

我放棄了待遇優厚的科龍集團部門主管職位，進入了香港友豐集團旗下的廣州燕崗合成材料廠有限公司。曾總很講信用，年底就和我簽訂了年薪十萬的聘用合同，做副總經理，主管全廠的營銷、企劃和廣告事務。

在廣州燕崗公司工作期間，我輔佐曾董創辦了一家新企業——廣州麗高雅塗料有限公司。當年的冠芳品牌，現已成為燕崗公司的主導品牌。當年新開發的一個油漆品牌838聚氨酯漆，由於質量過硬，拓展有力，市場來勢喜人，一時間在全國出現了很多838的仿冒品。不到一年時間，燕崗公司的銷量比原來翻了一番，銷售額突破1億元。

我在廣州燕崗公司的舉動，也許對金冠塗料構成了競爭壓力，由此更激起了金冠周老闆的愛才之心。經不住周老闆多次熱情相邀， 98年3月，我又回到金冠幹了一年。99年3月，離開了金冠塗料集團，準備自己創業。

多元化發展的創業路

珠江三角洲地區，得改革開放之先，信息發達，經濟活躍，產業成鏈，環境寬鬆。這一切，為有夢想有準備的人提供了一個非常廣闊的事業舞台。多年來，我一直從事企業策劃和管理，積累了一些人脈資源，認識了不少國內的塗料廠商。我決定從自己最熟悉的廣告行業入手，開始自己的創業之路。

1、投身廣告市場，做一個有價值的廣告人

1999年4月8日，在我的人生歷程中，肯定是一個非常重要的日子。醞釀很久的亞域包裝設計服務部誕生了。雖然投資不到10萬元，但當年就創下了100萬元的營業額。公司成立初期，主要經營化工、塗料、建材等方面的廣告策劃業務。

2002年8月，順德市亞域火狐廣告有限公司在以前包裝設計服務部的基礎上規模擴大了好幾倍，當年實現盈利100萬元，業務範圍已逐步拓展到珠三角及國內部分城市。

2004年11月，公司實行經營體制改革，吸收了一批國內優秀的廣告人才、Web設計師和提案高手。建立起從市場調研、策劃創意、設計製作、影視製作、媒介代理、ICP代理、網站建設和客戶服務等日臻完善的廣告運營體系。

2006年10月，公司導入國際4A廣告的科學運行機制，走上一條以塗料建材品牌策劃代理為主的專業化廣告經營之路，業務範圍遍及全國大部分省市及東南亞市場。亞域火狐廣告成為順德廣告協會理事單位，也是順德規模最大的廣告公司之一，綜合實力進入佛山市廣告行業前列。

亞域火狐廣告的成長軌跡，證明了一個師專生除了當老師外，憑著勤奮和執著，還可以成為一個有價值的廣告人。

2、投資教育事業，圓一個師專生的教育夢

記得我在大學畢業前演講的題目是《葉的事業》，講的就是一個師專生的教育夢想和追求。但畢業后沒有真正當過一天老師。每當在企業工作不順心時，總有一種投身教育的衝動。2001年4月，在當地政府及教育行政部門的支持下，博羅縣博藝中學開始投資籌辦。

2002年7月，經惠州市教育局批准，博羅縣博藝中學正式成立。9月1日初中部順利開學，當年招收初中新生200餘名。隨後幾年，初中部人數每年以倍數增長，到2004年9月在校初中生達600多人。

2005年7月，經惠州市教育局批准，博羅縣博藝中學更名為惠州市博羅縣博藝學校，在原來初中部的基礎上，擴大規模增設小學部。至9月開學時，小學部250餘人，初中部650多人。

2008年4月，博藝學校投資60萬創辦幼兒園。至9月開學時，在校生總數達1200多人。其中，幼兒園突破150人，小學部400多人，初中部700多人。教職工將近100人。

在教育教學質量上，博藝學校進入了惠州市民辦學校前六強，在博羅縣純民辦學校中穩居第一名。學生高中升學率100%，重點高中錄取率穩定在50%左右。學生榮獲國家級大獎達37人次，獲得省市縣各類競賽獎100餘人次。2007年9月，學校同時榮獲“博羅縣中考成績進步獎”和“惠州市初中教育教學成績進步獎”兩項大獎。

本著“立信百年、質量為本、服務取勝”的辦學理念，學校從全國各地高薪聘請優秀教師和管理骨幹，組成一流的師資隊伍。學校確定了“誠信、明志、博學、共進”的校訓。始終堅持優質教育、優質管理、優質服務。致力發展成為廣東省一流的名牌學校。

3、投資印刷實業，創一片廣告印刷新藍海

廣告離不開印刷，印刷也需要廣告。2007年4月，與我弟等人合資創辦佛山市紅蘋果印刷有限公司。斥資一千餘萬元，引進世界最先進的德國海德堡SM74速霸四色印刷機、德國馬天尼膠裝機、數控觸屏切紙機及印前、印后配套生產線。薈萃了一批國內印刷專才，致力於成為一家專業設計、印刷、包裝、製作、服務一體化的高端印刷企業。

公司以高檔書刊和精美包裝為主營方向，以高效快捷為特色，以專業服務為優勢，全面執行ISO9001:2000國際質量管理標準，建立印前、印中、印后全面質量管理體系，向顧客提供科學的印刷包裝解決方案和精美的高檔印刷產品。

創辦一年多來，公司憑藉雄厚的設計實力、業內領先的印刷工藝以及專業出色的市場服務優勢，在順德印刷業中脫穎而出。

我們確定“專業、責任、務實、創新”的企業理念，堅持以人為本、科學高效的管理原則，強調人才、規則、流程和文化的重要性。以珠三角為起點，面向國內、國外兩大印刷包裝市場，按照科學的公司治理原則，以分公司或辦事處為前沿陣地，以印刷工廠為後方基地，整合業內印刷資源，不斷進行戰略擴張，全力發展成為一家品牌化、規模化的現代高端印刷企業。

路就在自己腳下，出路在於勇往直前

李子園求學是快樂的，南下打工是艱辛的，他鄉創業是艱苦的。在此母校50周年校慶之際，作為離開母校16年的老校友，雖然仍在經營著廣告、教育、印刷三份不同的事業。但所有的事業板塊還都處在創業成長期，並沒有做強、做大，所以談不上什麼經驗和成就。

在這裡，我只是想就自己多年的打工創業經歷，談點個人體會。

1、在校階段的學習，真的很重要。基礎紮實，一專多能，有技在手，才能更好地謀事立業。這些看似簡單的道理，往往在關鍵時刻起了非常重要的作用，甚至會影響人生方向。當初我到順德應聘時，如果沒有平時的學習積累，如果沒有那幾幅臨場發揮的對聯，我的打工經歷可能會被重新改寫。

2、做事先做人，態度很重要。無論對誰，換位思考。沒有態度，往往意味著沒有人緣，沒有進步。我在學生時代一直是學生幹部，從班長、團支書，做到武岡一中校團委副書記，再到大學入黨。我覺得，在這些信任的後面，可能與我一貫積極主動的態度有點關聯。

3、無論在哪裡打工，無論給誰打工；先談努力與付出，再談收穫與發展；不管別人怎麼做，先說自己怎麼做。這是一條打工定律。只有這樣，才能真正鍛煉自己，發展自己。只有把自己變成了金子和鑽石，才會真正閃光發亮，創造人生價值。當年我如果沒有那份對老闆的感恩之心與對事業的拼博精神，也許就沒有後來的10萬年薪，更談不上什麼創業了。

4、任何成功的背後，必先經過磨難與艱苦。風雨過後是彩虹，信念和毅力是必不可少的。過去在廣州的灰棚生活，讓我更加懂得珍惜機會。艱辛的打工生涯，磨鍊了意志，對我事業的成長起了很大促進作用。

5、當老闆，我看更多的是責任，而不全是榮譽和利益。當具備了承擔更多責任的心態和能力時，就可以去創業，去當老闆。否則，就退而求其次。特別是當中小企業的老闆，壓力大，責任大，哪個環節出問題都不行。

為個人謀利者做得累，為員工謀利者做得強，為股東謀利者做得大，為社會謀利者走得遠。這是我對打工創業的一點看法。多年來，儘管在事業多元化的道路上走得有點坎坷，但我個人並不覺得很累。也許是我懂得分享，也許是我這麼多年的經歷，多少印證了以上這些道理。從這裡，我似乎更加清晰地看到了自己未來的路。

其實，路就在自己腳下，出路在於勇往直前！

2008年10月8日 寫於廣東順德