沙盤大賽

ERP沙盤模擬大賽採取的是一種體驗式的互動方式。沙盤模擬培訓師王軍恆認為沙盤演練能讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念，親自動手模擬企業運營，體驗企業經營管理過程。在比賽中，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執行官）、CFO（首席財務官）、營銷總監、生產總監、採購總監。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6-8個會計年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需 求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，並按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，參賽同學能夠樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

競賽規則

見附錄： 《ERP沙盤大賽競賽規則》

附錄1：競賽規則(此規則為省賽規則，供參考)

1．生產線

不論何時出售生產線，從生產線凈值中取出相當於殘值的部分計入現金，凈值與殘值之差計入損失；只有空的並且已經建成的生產線方可轉產；當年建成的生產線、轉產中生產線都要交維修費；

2．折舊(平均年限法)

當年建成生產線當年不提折舊，當凈值等於殘值時生產線不再計提折舊，但可以繼續使用。

3．融資

4．廠房

每季均可租或買，租滿一年的廠房在滿年的季度（如第二季租的，則在以後各年第二季為滿年，可進行處理），需要用“廠房處置”進行“租轉買” 、 “退租” （當廠房中沒有任何生產線時）等處理，如果未加處理，則原來租用的廠房在滿年季末自動續租；廠房不計提折舊；生產線不允許在不同廠房間移動。

5．市場准入

無須交維護費，中途停止使用，也可繼續擁有資格並在以後年份使用。

6．資格認證

無須交維護費，中途停止使用，也可繼續擁有資格並在以後年份使用。

7．產品

8．原料

9．緊急採購

付款即到貨，原材料價格為直接成本的 2 倍，成品價格為直接成本的 3 倍。

緊急採購原材料和產品時，直接扣除現金。上報報表時，成本仍然按照標準成本記錄，緊急採購多付出的成本計入費用表損失項。

10． 選單規則

A廣告竟單

市場老大（某市場上年所有產品銷售總和第一且該市場無違約）有優先選單權（有若干隊銷售並列第一，則老大隨機或可能無老大）；以本市場產品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊本市場產品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告者先選單。第一年無訂單。

提請注意：

必須在倒計時大於 10 秒時選單，出現確認框要在三秒內按下確認按紐，否則可能造成選單無效。

在某細分市場（如本地、P1）有多次選單機會，只要放棄一次，則視同放棄該細分市場

所有選單機會。

B 招標竟單

系統一次放二張訂單同時競，並顯示所有訂單，在第 3 年和第 5年訂貨會後，召開競單會。並於第 2 年結束和第 4年結束時下發第 3年和第 5 年參加競單會的訂單明細。參與競標的訂單標明了訂單編號、市場、產品、數量、ISO 要求等，而總價、交貨期、賬期三項為空。競標訂單的相關要求說明如下：

⑴投標資質

參與投標的公司需要有相應市場、ISO認證的資質，但不必有生產資格。

中標的公司需為該單支付1M標書費，計入廣告費。

如果已競得單數+本次同時競單數（即 2）>現金餘額，則不能再競。即必須有一定現金庫存作為保證金。如同時競 2 張訂單，庫存現金為5M，已經競得 4 張訂單，扣除了4M標書費，還剩餘1M庫存現金，則不能繼續參與競單，因為萬一再競得二張，1M庫存現金不足支付標書費。

破產隊不能參與投標。

⑵投標

參與投標的公司須根據所投標的訂單，在系統規定時間（60 秒，以倒計時秒形式顯示）填寫總價、交貨期、賬期三項內容，確認後由系統按照：

得分=100+(5-交貨期)*4+應收賬期-總價

以得分最高者中標。

如果計算分數相同，則先提交者中標。

提請注意：

總價不能低於（可以等於）成本價，也不能高於（可以等於）成本價的三倍；

必須為競單留足時間，如在倒計時小於等於 10秒再提交，可能無效；

競得訂單與選中訂單一樣，算市場銷售額，對計算市場老大同樣有效。

11．訂單違約

訂單必須在規定季或提前交貨，違約收回訂單並扣違約金，如訂單規定 3 季交貨，則可以在1、2、3 季交貨均可，應收賬期從交貨季開始算起。

12．庫存拍賣

企業可以通過庫存拍賣盤活資金，拍賣價格為：原材料按成本價八折，成品按成本價

13．間諜活動

企業可以通過系統中的間諜功能查看其他組的經營資產信息，使用該功能需要支付 10 分鐘/1M費用。

14．取整規則

違約金扣除——向下取整；

庫存拍賣所得現金——向下取整；

貼現費用——向上取整；

扣稅——向下取整。

15．特殊費用項目

庫存摺價拍賣、生產線變賣、緊急採購、訂單違約、增減資（增資計損失為負）操作計入其他損失。

16．競賽排名

完成預先規定的經營年限，將根據各隊的最後分數進行評分，分數高者為優勝。

總成績=所有者權益×（1+企業綜合發展潛力/100）-罰分

企業綜合發展潛力如下：

提請注意：

如有苦幹隊分數相同，則最後一年在系統中先結束經營者排名靠前。

生產線建成即加分，無鬚生產出產品，也無須有在制品。市場老大和廠房無加分。

17．罰分規則

⑴ 運行超時扣分

運行超時有兩種情況：一是指不能在規定時間完成廣告投放(可提前投廣告)；二是指不能在

規定時間完成當年經營(以當擊系統中“當年結束”按鈕並確認為準)。

處罰：按總分 2 分/分鐘（不滿一分鐘算一分鐘）計算罰分，最多不能超過 10 分鐘。如果到10 分鐘后還不能完成相應的運行，裁判將強行結束電子沙盤經營，同時按照報表錯誤再扣 20分。

⑵ 報表錯誤扣分

必須按規定時間上報報表，且必須是賬實相符，如果上交的報表與創業者自動生成的報表對

照有誤，在總得分中扣罰 2 分/次，並以創業者提供的報表為準修訂。

注意：必須對上交報表時間作規定，延誤交報表即視為錯誤一次。由運營超時引發延誤交報

表視同報表錯誤並扣分。

⑶ 盤面不實扣分

考慮到商業情報的獲取，每年運行完成後，必須按照當年末結束狀態，將運作結果擺在手工

沙盤上，以便現場各隊收集情報用。如果盤面與報表不符或隱瞞盤面狀態，扣 5分/次。

⑷ 其它違規扣分

比賽場地使用通訊工具，10 分/次。

在運行過程中下列情況屬違規：

a 對裁判正確的判罰不服從；

b 在比賽期間擅自到其他賽場走動

c 指導教師擅自進入比賽現場

d 其他嚴重影響比賽正常進行的活動

如有以上行為者，視情節輕重，扣除該隊總得分的 5-10 分。

18．破產處理

當參賽隊權益為負（指當年結束系統生成生成資產負債表時為負）或現金斷流時（權益和現金可以為零），企業破產。

破產隊伍如為某市場老大，繼續經營不影響其資格。

參賽隊破產後，由裁判視情況適當增資後繼續經營。破產隊不參加有效排名。

為了確保破產隊不致過多影響比賽的正常進行，限制破產隊每年投放的廣告總數不能超過6M，並不能參加競拍。