尾數定價

尾數定價，給求實惠的人一個海市蜃樓

標價2000元的商品，絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於2000元；而1991元卻能讓消費者產生如下想法：咳，看來這家商店的標價還挺真的，不然為什麼不寫個1990元，還加1元的幹什麼。

很多日用品超市裡，你幾乎找不到標價為整數的商品，每件商品都帶小數點。如若碰上喜歡講價的顧客，他就優惠他（她）小數點以下的價錢，顧客就會很滿意，畢竟商店讓利了。目前，這種定價方法在大型百貨商場中被普遍運用。但在使用尾數定價法時，價格尾數應當使用吉利數字（如6、8、9），而不應當採用“1、4、7”等不好聽不好看的尾數。這樣更可給消費者一個標價真實的感受

299 399 這樣的定價也屬於營銷策略 給人的感覺是 不到300 不到400

雖然很多人都可以理解299和300差別只有一塊錢

再舉個例子：如果定價是99元，顧客會覺得很便宜，但如果定價為101元，顧客會覺得價格上了一個台階，但是，實際上只差了2元。但是對於目睹這個價格標籤的時候 299 這樣的非整數的定價所帶來的誘導作用不可小看