信息產業報

1999年，信息產業報曾因經營不善，在年初面臨倒閉，於2000年3月份與北京漢沙廣告公司簽定了“承包”經營合同，由漢沙廣告公司承包該報的經營權。經過半年的運作，改版后的信息產業報在網路經濟領域逐漸立足併產生較大影響，信息產業報的品牌價值也在日益增加，也許是原來的“社長”覺得當初和漢沙廣告簽定的“賣身契”價格太低，現在有些反悔，因而將該報的經營權再次出賣給北京的一家媒體；也許是因為承包合同中存在某些可供利用的漏洞，或者我們無法了解的其它原因。總之，信息產業報在第一次承包合同還沒有正式結束的情況下，已經將自己再出賣了一次。

近年來一直以“IT行業的商業周刊”為編輯宗旨的《信息產業報》近日宣布，自 1999年10月1日起，該報的所有廣告業務將全部轉為以網上直銷的方式進行。廣告客戶 只要進入首都電子商城中該報的“廣告直銷”網頁，就可以按消減了中介成本的直銷價 格購得所需的廣告版位，並能以同樣的價格預先選訂和包購 2000年上半年的廣告版位。業界人士指出，這種廣告經營模式不僅標誌著傳統媒體營銷方式的重大變革，而且為我 國舉步維艱的電子商務開闢了一片嶄新的應用領域。

該報總經理遲天表示：“媒體營銷必須跨入網際網路經濟時代。《信息產業報》近年 來在媒體定位和傳播風格上獨樹一幟，贏得了“信息產業的傳播先鋒”的名聲；我們今 天的舉措也是在向業界表明，《信息產業報》同樣是網路時代的營銷先鋒。”

據了解，信息產業報社為了向廣告直銷模式轉變，做了近半年的籌劃和準備，包括 進行市場調研和可行性分析，建立報社內部的信息溝通、知識管理和客戶關係管理系 統，建立與首信、新浪、8848、網易等公司和網站的商業合作關係，以及向廣告客戶提 供必要的說明和轉換協助。目前，該報固定價格的廣告直銷網頁建築在首都電子商務工 程的業主單位--首信公司提供的安全支付平台上，有望成為首都電子商城的一個新亮 點。據悉，為了給網上廣告直銷再添一把火，信息產業報社決定10月份每期在網上訂購 的客戶中隨機抽選四家提供免費的整版廣告服務。

傳統媒體網上廣告直銷方式的出現也引起了業界人士的關注。

首都信息發展有限公司總裁、北京市人民政府和中國人民銀行信息化高級顧問陸首 群認為：“在網際網路上直接銷售報刊的廣告，確實是一個頗有新意的創意。由於廣告主 多為單位、企業，這種電子業務方式已經進入到BtoB的新領域了。我們希望它能夠快 速成為首都電子商城的一個亮點。”

新浪網執行副總裁汪延說：“作為國內最有影響力的門戶站點，新浪對網際網路的應 用和電子商務的發展抱有堅定的信念。電子商務決不僅是網上購物；除了實物以外，廣 告、保險等都可以通過網際網路進行交易。這種創新的營銷方式的出現再次提示人們，互 聯網應用潛力巨大、前景廣闊。新浪網願意與同行進行更深入的合作，切實推進網上契 約交易的進程。”

戴爾電腦公司的一位人士說：“我們對這種廣告銷售模式絲毫不感到詫異和陌生。實際上，戴爾正是網上直銷和照單定製的成功範例。當這種方式進一步發展到非實物的 領域時，會有顯露出一些全新的特徵和商業機會。例如，可以預料，面向消費者廣告需 求的照單定製的媒體廣告購銷方式會隨之出現。”

據一位業界人士介紹，目前IT媒體刊登的廣告很大程度上並不是由廠商直接投放給媒體的，而是要經過廠商的廣告代理和媒體的廣告代理等中間環節，這些多出的成本開 銷，再加上幾個壟斷媒體的高價政策，致使廣告價位長期居高不下。這些高成本實際上 最終都轉嫁到用戶和消費者身上，同時也成為一些中小創新企業進入市場的障礙，既不 利於產業的發展和信息化建設的推進，也同網路經濟的根本規律相背離。正如網路經濟 學者姜奇平所說：網路經濟本質上是一種直接經濟，而直接經濟就是要消減中介。因 此，《信息產業報》的此番舉措也同時含有改變目前的遊戲規則、打破現有的競爭格局 的積極意義。