趙寧

創業歷程

起步：

到了初三，趙寧就開始組裝電腦了，第一台是幫表哥裝了一台賽揚300A的電腦。從那時起，他就對硬體產生了很大的興趣，開始把個人網站做成硬體網站了。最早的名字叫我愛中關村。上了高中后，趙寧看了滿大街都是什麼.COM的廣告，感到已經進入了.COM時代，趙寧在2000年7月為網站註冊了頂級域名(中關村男孩)，由於高中學業很緊張沒有很多的時間，中關村男孩網站的文章主要以轉載為主，他自己也寫一些硬體文章。因為這個中關村男孩網站，當時比特網和TOM網的編輯找到他，邀請趙寧成為特邀撰稿人，那時候網站很多文章還都是原創，可是寫硬體文章的人並不多，這就給了趙寧機會了。剛開始寫的文章水平很差，編輯並沒有斃掉而是耐心地給改，並告知應該怎樣改。趙寧說，現在想起來很感謝那些編輯。

2003年6月，一直用業餘時間“倒騰”網站的趙寧有了個大膽的想法——休學創業，“為創業而休學的申請能不能批？我的心裡也沒譜。”也許是等待的滋味太過難受，趙寧至今都記得接到學校批准通知的日期——2003年12月14日。“那天班主任打電話給我，說學校同意我休學了。”第二天一早，趙寧騎車出了家門，他的目的地不再是學校，而是中關村，“和我一塊創業的有五個人，他們已經提前租好房子開始辦公了。”從學生到老闆，趙寧的變身很快。

趙寧清楚地記得自己創業已有兩年零十個月。從最初在家裡辦公，到現在每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房裡辦公，再到如今在自己買的房子里辦公，趙寧的網站在一步步成長。問他最高興的事是什麼？趙寧笑答：“還要算是我用一周的時間為公司拉來了第一個客戶。”那是一個專做電視卡的客戶，牌子不大，當時的廣告費是每月400元。沒有太多談判技巧，趙寧實在地向對方介紹了尚在起步階段的網站。也許正是這種真誠打動了對方，他們決定投放一年廣告。可到簽約時，趙寧卻改變了主意，他要將廣告期從一年縮短為半年，“創業初期，為吸引客戶，我們的廣告費很低，但我相信這種低價政策不會持續很久，隨著網站的發展，我們的廣告費勢必會水漲船高。”2004年，在趙寧兜里只剩5000多塊錢的時候，非常在線實現了單月盈利。和很多創業者一樣，最開始，趙寧在公司的角色就像一個多面手，技術、銷售、管理，哪裡人員不到位，他就衝到哪裡。他也很習慣親歷親為的工作方式。一個偶然的機會，朋友給趙寧推薦了一本書——《基業常青》。正是這本書讓他明白了一個凡事都自己做的老闆不會有太大發展，一個懂得發揮員工能力的老闆才是好老闆，“也許一開始員工沒有你做得好，但不要著急，你一定要讓他們堅持做下去。假以時日，那些員工一定會做得很好。到那時，團隊的力量就會顯現，團隊進步了，非常在線也會進步。”如今再說起管理，趙寧頗有心得。他打了個比方，如果以前自己是一個哪裡需要就補到哪裡的螺絲釘，那麼現在他要做一把鉗子，將合適的螺絲釘擰到合適的地方。

“你如何管理比你大的員工？”趙寧給出八字箴言：“以理服人，就事論事。”事情對了就是對了，錯了就是錯了。“我現在的夢想並不是將非常在線做到很大規模，我更希望讓我的團隊隨著公司的發展而發展。”趙寧描繪著非常在線的發展藍圖。

趙寧曾在網上做過一個心理年齡測試，結果讓人大跌眼鏡——這個只有23歲的大男孩卻有著47歲的心理年齡。先將這種測試的科學性拋在一邊，這至少再次驗證了趙寧有著超越年齡的成熟心態。