南瓜車

2015年6月26日，根據中國信息產業網報道，“南瓜車”暫時只在上海、太原、杭州地區提供服務。

2015.7：上海市長寧區區長到訪南瓜車，對於南瓜車在網際網路+給予支持。

2015年10月底，南瓜車已經在上海開張10家直營店，擁有350家以上合作店。目前，已成為美髮O2O到店模式的領軍人。據了解更在2015年1月南瓜車獲得IDG百萬美元天使輪融資，同年4月18日南瓜車APP和第一家天山匯金店在上海同步上線。

2016.1：安持資本領投，IDG、李治國，大眾點評高管創辦的點亮基金及淮安奕山資本跟投的1000萬美元A輪投資。

盧鑫對於平台的理解是，讓買家和賣家可以自己互動，而平台的角色是規則的設計者。但既然是平台，流量是繞不開的問題。對於新用戶，南瓜車有三種方式引流：一是和滴滴打車、蘑菇街等導流平台合作，同時進行地推；二是用戶推薦給身邊的朋友，成功可獲得返利；三是培訓髮型師進行自營銷。對於老客戶而言，南瓜車在CRM裡面植入了營銷工具，可以看到用戶的消費數據，並生成任意形式的優惠券，提高復購率。

到店美髮是天然的場景，對於平台來說需要提高覆蓋的密度，證明快速複製、大規模單店盈利的能力。根據南瓜車提供的數據，目前有23家在營業，次月復購率30%，明年中旬計劃開到200+家門店。

當覆蓋密度覆蓋到一定程度，隨之而來的問題就是門店的管理和運營。盧鑫表示，相比傳統門店，南瓜車一家店只有一個管理人員，依靠數據IT化進行管理。

2016年01月05日，南瓜車獲得由安持資本領投，IDG、李治國、大眾點評高管創辦的點亮基金及淮安奕山資本跟投的1000萬美元A輪融資。

南瓜車擁有合作店鋪超過2000家，在線髮型師6000人以上，目標在2016年計劃合作店鋪5萬家，髮型師在線數20萬以上。

南瓜車通過移動網際網路信息匹配，連接消費者到南瓜車自營及合作場地享受美髮服務（即O2O模式）的網際網路企業。

創始人：盧鑫

2010.6-2015.1大眾點評網首席流量官

2007.5-2010.5阿里巴巴產品專家

2002.7-2007.5創業，外貿電商

創始團隊：

團隊成員由大眾點評、阿里巴巴、騰訊、托尼蓋等TOP的網際網路、O2O、美髮行業的優秀人才組成。

2015年7月，上海市長寧區區長到訪南瓜車，對於南瓜車在網際網路+作出的嘗試給予支持。

盧鑫認為，開一家店能夠盈利並不難，難的是開一百家店，一百家都能盈利。為什麼傳統的線下連鎖店很難大規模擴張？核心原因有二：其一，和人力成本相關。傳統線下連鎖的局限在於受員工素質影響很大，很難複製一百個優秀的店長。在這一點上南瓜車的解決策略是，改變組織架構，讓每一個手藝人成為老闆。在人力上做的很“輕”，將數據IT化進行管理，每個場地只有一位管理人員。

其二，實現大規模單店盈利和商業模式相關。傳統店的商業模式是按流水計算的，流水做到一定程度就可以實現盈利。但影響流水的因素太多，比如選址、員工是否努力、周邊人群等等，很難量化出來。南瓜車在降低了租金和人力的整體成本之後，美髮收入全部歸髮型師所有。平台收取的是場地費、統一採購美髮產品的費用，以及流量、營銷、品牌包裝的手續費。這樣一來，原來的抽佣模式變成了固定成本，租金和產品的成本在開店之前就可以計算出來，減少了其它的變動因素。

對於美髮O2O領域的其他競品，盧鑫認為大致可分為兩種模式，一種是幫美髮店導流，但這種方式常常是“一次性的生意”，沒有解決核心的行業痛點。另一種是開店+APP模式，問題在於不是平台模式，難以將髮型師的個人效能最大化。

南瓜車使用獨特的平台模式，這種消費模式，完全區分與其它O2O平台到家模式引發的問題，如美髮工具不好攜帶，人身安全得不到保障、理髮后產生的垃圾等等。

新人專享，首單洗剪吹低至28元；

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美髮界海底撈，絕無推銷，不滿意免費重做；