市場諮詢法

這些專門的市場信息諮詢服務公司，專門從事市場調查和市場預測工作，收集各方面的市場供求信息，為社會上各行各業的推銷員提供市場諮詢服務，便於推銷員利用諮詢信息尋找顧客。例如，服裝推銷員可以通過諮詢業者來尋找顧客，嬰兒用品推銷員可以通過育兒諮詢業者尋找顧客等。此外，國家有關行政管理部門，如工商局、統計局、財稅局及各行業協會或商會等，也是理想的信息諮詢單位。

推銷人員可以從以下部門獲得市場信息：

1、專業信息諮詢公司。如一些專業建築信息公司能提供詳細的在建工程信息包括：工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理建築師等聯繫方式，且信息每天更新。這為建材生產企業的銷售人員節約了大量時間。雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。

2、工商行政管理部門。該部門涉及面十分廣闊，包括工業、商業、交通運輸等各個行業，是一個理想的市場諮詢單位。

3、各級統計和信息部門。這些部門提供的信息準確、可靠。

4、其他相關部門，如銀行、稅務、物價、公安、大專院校、科研單位等。

5、當地行業協會。每個行業基本上都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會等，雖然行業協會只是一種民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

市場諮詢法的優點：

1、方便迅速，費用低廉，信息可靠。與推銷人員自己尋找顧客所需費用相比較，可以節省推銷費用開支。

2、節省推銷人員的推銷時間，全力以赴進行實際推銷。

市場諮詢法的缺點：

1、推銷人員處於被動地位。若推銷人員過分依靠諮詢人員提供信息，容易喪失開拓精神，失掉許多推銷機會。

2、諮詢人員所提供的信息具有間接性，會存在許多主觀片面的因素，甚至出現一些與實際情況大相徑庭的錯誤信息。

3、市場諮詢法的適用範圍有一定限制性。