劉乾坤

劉乾坤

有15年的TMT行業從業、投資相關經驗

2012年至今，梧桐樹資本創始合伙人

20徠10至2012年，三智資本集團合伙人，負責TMT、消費及教育領域投資業務

2006-2009年，投資並創建家和網，並出任董事長兼總裁，並在4年時間內將家和網打造成為中國房地產最具特色和價值的網際網路平台

2004年至今，中國TMT國際商會創始人、常務理事創立並領導該商會。該商會是為中國TMT領域成立時間最長、最具影響力公益組織。商會目前已積聚了TMT及相關投資、諮詢和服務領域的5000多名企業與個人會員（日前該商會已正式隸屬於中華人民共和國工業與信息化部，並更名為中國電子商務網路與投資專業委員會暨中國TMT國際商會）

2002-2003年，《今日東方》雜誌主編、全面負責雜誌的內容和經營活動

2001-2002年，《經濟觀察報》首席記者，參與該報創刊並成為該報歷史上最有影響力的記者之一

家和網劉乾坤：忠誠的團隊是最大的財富

狄更斯在《雙城記》里曾經寫到：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。在2007年，對於仍然在網路視頻這個行業里奮鬥的人們來說，這句話再貼切不過了。

經歷了2005、2006年的視頻投資的熱潮，2007年不起一絲波瀾。看不到盈利、看不到方向，面對著“視頻”這個黑洞，離開的人自然有離開的理由。

風險投資者暫時離開了，“燙手的山芋”是他們對於這一行業最新的認識與評價。

最近，記者拜訪了網路視頻行業的兩位翹楚，走訪了某投資公司負責人。也許，我們將從他們的口中得到些什麼。

如果將2007年和兩年前做個比較的話，投資人更加冷靜，經營者更加理智，應該是網路視頻這一行業最真實的寫照。

經營者更加理智，表現在其對商業模式的不斷探索，對盈利點的不斷發掘。沒有亮點的視頻網站已經倒下，給同行帶來的警示作用尤其震撼。在探索新商業模式的過程中，“家和網”無疑是同行業中的成功者。

視頻網站存在的理由：幫助實體經濟更高效

在SOHO現代城家和總部的會議廳里，記者見到了執行董事劉乾坤。

談到對視頻未來發展方向的看法時，劉很肯定地說，網路視頻應用是一個大方向，這一點絕對沒有錯，關鍵在於如何來做這件事情，該做什麼。在劉的理解中，視頻只是一件“通用工具”，說“通用”是因為任何人都可以用這項技術為自己服務。舉例來說：搜狐、新浪用起視頻來並不比任何一家專門的視頻網站差，而這些企業已經是中國網際網路世界里的“巨頭”，對於人們有著很大的“粘性”。所以要想用視頻作為工具來創業，必須解決一個創新問題。這個創新就是模式的創新。

劉很肯定地說：“視頻最終要和實體經濟結合起來，才能實現持久的發展和盈利。”“視頻可以幫助實體經濟降低交易成本，提高效率，這就是視頻網站存在的理由。”

“家和網”就是這個理由的實踐者。

家和目標：視頻看房第一門戶

隨著住宅的郊區化，劉乾坤和他的夥伴敏銳地發現：購房者買房前的看房成了大問題，通過報紙或傳統的文本式資訊獲取房源信息，簡單的圖片和文字難以給購房者身臨其境的感覺，而一個樓盤一個樓盤地跑，又費時費力。正是在這種現象的刺激下，“家和網”應運而生。

“家和網”劍走偏鋒，引起業界不小的震動。為了實現視頻看房第一門戶的目標，家和的工作人員已經依靠自己的拍攝剪輯，建立起一個龐大的基礎視頻資訊庫，收錄了北京地區2000年以後開盤項目93.7%以上樓盤的基礎視頻。

家和的工作人員告訴記者：“在視頻看房上，我們具有絕對的優勢，而且成功地解決了版權的問題。”

“有優勢，就可以吸引房地產商來投廣告，再加上網站自身提供的增值服務，如交易服務等就是我們的贏利點。”劉說。

優酷目標：中國的Youtube

像家和一樣微笑著面對挑戰，而且相信自己面對的更多是機遇的人，應該不會少。優酷網CEO兼總裁古永鏘先生，就是其中的一位。

“我非常相信，視頻網站將是一個很大的市場，而任何在網際網路領域裡能做到前幾位的都將產生很大的價值。” “我們的目標是在未來12個月成為第一視頻網站，做中國的Youtube.”

“為用戶視頻分享提供平台的視頻網站是網際網路目前最大的發展機會，隨著該行業在中國由分散走向集中，希望再用一年時間將優酷網培育成中國的Youtube.”在言語中，透出了古的樂觀和豪氣。

“藍海”和“紅海”殊途同歸

優酷與家和的模式有質的不同，優酷的信念是“快者為王”，以視頻分享為基礎，為用戶瀏覽、搜索、創造和分享視頻提供服務。憑藉大量的人氣，尋求廣告等盈利。可以認為，優酷和家和代表了網路視頻行業的兩個重要方向。家和憑藉著敏銳的直覺，成功的將視頻應用細化，在一片“藍海”中尋求立足。

正如家和表態：“在這個市場，我們還沒有強大的對手。”而優酷憑藉自身充足的資金、技術優勢，“以快吃慢”，在“紅海”中已經成功的奠定了自身的優勢地位。兩者殊途同歸，可以看成是行業內對傳統模式的各自不同的理解和突破。

優酷：用實力說話

在交流過程中，古表示：“我們行業有一個特點，就是做一個視頻網站容易，但要做大很難，因為伺服器和帶寬成本非常高，真正要做到很大規模的話必須要跨過億元門檻。我們核算過，18到24個月，如果沒有超過1億人民幣這樣的資金基礎，在這個領域裡面要把網站做大，是不太可能的。特別是當用戶數從每天百萬到千萬級增長的時候，有沒有充足的資金投入就成了視頻網站成敗的硬指標。另外，一個好的、成規模的視頻網站對技術方面的要求也非常高。當擁有很多用戶的時候，為了給用戶提供一個好的體驗，是很花錢的，也很考驗技術，所以這兩點是做大做強一個視頻網站最基本的條件。”

2006年投資者大規模的跟風投資，因為盈利模式不清、政府監控等問題而逐漸退出，然而網站要發展，資金是重中之重。

優酷兩次融資共獲得了總額為1500萬美元的資金，投資方包括矽谷歷史最悠久的風險投資公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures.

古樂觀地表示：這些資金為優酷網穩健、有序地長遠發展戰略提供了充足的彈藥。

家和：願與投資者分享夢想

據家和網執行董事講：家和網最初的創業投資完全是自己解決的，現在仍是以自己投資為主。目前正在和一些投資者商洽投資事宜。但劉表示：資金是保證網站能持續做下去的重要條件。家和一開始就已經做好了最壞的打算，就是依靠自己。

他風趣地舉例說：不要隨便使用信用卡，用江湖的話說，是遲早要還的。我們現在像“找對象”一樣尋求投資者，現在中國的投資行業處於初級階段，國外的投資人對於大陸的環境看不清是可以理解的，國內投資人的謹慎同樣可以理解。但是，投資者應該是幫助別人實現夢想的人，我們希望有投資者來和我們共同分享網路看房這個夢想，並肩作戰。

投資者：收劍歸鞘 自有理由

無論如何，投資者的遠去已成現實，某業內人士站在投資者的角度，向記者解釋了投資者離去的原因。

家和網執行董事劉乾坤：找准最佳創業點

提及個人的創業經歷，家和網視執行董事劉乾坤會從一連串的定語講起：第一撥研究WEB2.0的，第一撥關注電子雜誌的，第一撥研究視頻網站的，第三代關注個人門戶的……

一路聽下來，他的創業前史充滿了各種機會和誘惑。用他自己的話說：“好幾次差一點就創業了！”

“創業妄想症”階段

2004年底，劉乾坤從國外的朋友那兒，初次看到了哈佛商業周刊電子雜誌。曾在傳統媒體工作過的劉乾坤對“電子雜誌”非常感興趣，他立即意識到“能否利用網際網路來做媒體呢？”當時國內的電子雜誌尚未成型，台灣的X-plux還沒有進入大陸，ZCOM還處在研發階段。

接觸電子雜誌后，劉乾坤經常上國外網站瀏覽，web2.0先驅法國的和微軟的web2.0門戶等web2.0網站激起他的熱忱，他又在設想能否作一個中國版本的web2.0個人門戶，包括生活、信息、交易等等，用戶可以訂製或抓取相關信息和內容，如果每個人都擁有個人的網際網路生活的總入口，那就是真正意義上的SNS網路社會生活。他為這種想法而激動，並與三五好友開始了相關的技術研發。劉乾坤坦言，當時個人門戶2.0的想法過於超前，時機和條件都不成熟，也難以找到合適的團隊。

2005年夏天，一位在深圳作網路電台的朋友特意找到劉乾坤，想請他幫助尋找投資，當時劉乾坤是TMT國際商會的理事。網路電台就是視頻播客的前身，於是劉乾坤又成為“第一撥研究視頻網站”的人。儘管對方困惑於找不到盈利點，而諸如“視頻搜索”等大膽而新奇的想法，卻源源不斷地從劉乾坤的腦海中冒出來。

在TMT國際商會裡，劉乾坤和形形色色的創業人群打著交道，也看到在TMT這個平台上，不同的人在講述著不同的商業故事。經常會有激情澎湃的創業者拿著項目邀他加盟：“來吧，咱們一起干！”也會有投資人給他介紹項目：“去干吧，我給你投資！”劉乾坤內心也時常蠢蠢欲動，用他的話說，他進入了一個“創業妄想症”階段，看似到處都是創業機會。而這個時候，尤其需要冷靜分析，才能找准真正的商業機會。

“市場足夠大，入口足夠小，出口足夠寬”

2005年10月，劉乾坤在視頻網站大方向下，認準了行業應用這一塊兒，並從初步設定的汽車、旅遊、購物、房地產等幾大行業中，選中房地產行業。隨即組建團隊，並在家中開始試運營，以“視頻看房”作為核心業務的切入點。

說到“視頻看房”業務的可行性和未來發展，劉乾坤口若懸河：1700萬人口的北京漸漸成為大都市圈，隨著軌道交通的發展，房產呈郊區化趨勢發展。購房者看房需求在上漲，而看房成本也在逐漸增加，通過視頻來看房，可以省時、省力、省事兒。

視頻看房僅僅是劉乾坤邁出第一步，他要打造的是以“視頻看房”為核心，以“家”為中心的社區綜合服務平台和以“房產交易”為核心的交易服務體系和服務平台。這也是“家和網”的定位和目標。“市場足夠大，入口足夠小，出口足夠寬。”劉乾坤認為自己最終選取的創業“點”非常巧妙。

在被問到與“搜房”等房產類網站的競爭關係時，劉乾坤連連擺手，“家和網決不會成為‘焦點’、‘搜房’的視頻版；也不是視頻網站的房產版！”他認為，“焦點”、“搜房”等房產行業垂直門戶網站，提供的是資訊等行業內容，而“家和網”定位是服務平台，相對於前者的1.0版本，後者是可分享的2.0版本。“家和網”還將偏行業化的“房地產網路電視”板塊去掉，以此做到和前者“涇渭分明”。

在製造“家和網”的盈利點上，劉乾坤也總是能靈光閃現。他看到各個樓盤售樓處有視頻宣傳片滾動播放，但是很少有人會專門到售樓處觀看。既然各樓盤的視頻宣傳片是現成的，能否增添“渠道”讓這些片子真正“動”起來？他冒出了“視頻營銷”的想法，建立一個“聯播網”，就能起到“網上分眾”的作用。“就像2003年的分眾，他也是樓宇廣告多，才迅速作大作強的。”很快“家和網”的網站上為開發商建立了“平面廣告電子化”多媒體互動平台，還能為新樓盤提供3D製作和視頻宣傳片製作等業務。

在為某樓盤進行視頻廣告拍攝時，對方詢問劉乾坤，能否幫忙將樓盤網站改造成可以互動的社區網站模式，一句話又激發出劉乾坤一個新奇的想法。如果將樓盤的網站建成網路版的“第二售樓現場”，將來都能成為“家和網”社區平台的最佳補充。目前，家和網建立的“樓盤基礎視頻資訊庫”里，包括視頻宣傳片上萬段，把同行業的競爭者甩在了身後。

在房產領域，由於地域分割明顯，要確保行業領先地位，目標一定是要放眼全國範圍。目前劉乾坤正在積極地尋找投資，以期儘快搶佔外地市場。

“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代！”

短短一年時間，家和網視不斷地進行技術積累和品牌積累，人員也從最初的幾個人，發展到30多人。 “團隊最重要！”劉乾坤甚至認為，團隊是決定創業成敗的唯一要素。“家和網”的《文化憲章》里詳細地闡釋了公司所營造的“和諧的”、“如同家一般的”企業文化，劉乾坤笑著說，這是2006年1月8日，他在寫“家和網”的願景目標時，一時興起，激情洋溢，洋洋洒洒地寫了7頁。“要保證相對穩定的核心團隊，永遠不依賴外來和尚和空降兵！”在他看來，創業者本人就好比“船長”，要懂得幫助人，要善於培養和發現核心員工，從而不斷地鞏固核心團隊。

狄更斯在《雙城記》中寫道“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。談到目前創業者所處的生態環境，劉乾坤卻頗有感慨地說：“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代！”看到很多創業者還在抱怨“政策太死了，天使投資太少了”，劉乾坤反倒覺得對於創業者而言，心態要放平和，要多對自己說幾次‘夠了’！或許“真正的冬天”還沒到來，他也想提醒廣大的創業者朋友們，你是否做好了“過冬”的準備。