影響力技能與實操

現代社會中，無論事業上還是生活上的成功，都取決於我們影響他人的能力。如何讓消費者購買你的產品？如何讓朋友認同你的觀點？如何讓孩子聽你的話？

愛因斯坦、金斯伯格、德魯克、小布希總統、米婭·哈姆等人為什麼能在全世界擁有廣泛的影響力？如此非同尋常的影響力是那些幸運的人與生俱來的嗎？還是可以通過練習被每個人所掌握呢？

本書的作者特里·R.培根基於跨越全球45個國家、長達20年的調查研究，創建了成功影響他人的TOPS影響效果模型，並深入剖析了10種最有效的正面影響技巧——邏輯說服、合法化、訴諸人際關係、交際、諮詢、訴諸價值觀、樹立榜樣、交換、說明和締結聯盟——以及4種負面和不道德的影響技巧——迴避、操縱、脅迫和威脅。這本令你大開眼界的書將為你提供策略、技巧和智慧，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

特里·R.培根於1969年在美國西點軍校獲得工程理學學士學位，1977年在美國大學獲得哲學博士學位，曾經在賓夕法尼亞大學的沃頓學院、芝加哥大學、斯坦福大學和哈佛商學院學習經營管理。

1989年，特里·R.培根創辦了國際知識學院——廣受尊敬的高端人才培訓公司，如今，該學院已經被蜚聲國際的光輝國際收購了。培根博士現在是光輝學院的駐校學者，他自己寫作或與他人合寫了100多本圖書、文章、白皮書和研究報告，並且出版過多部暢銷書，包括《權威提案》、《人們想要什麼》和《權力的要素》等。

全球最具領導力的100位思想家特里·R.培根最新力作

西奧迪尼《影響力》之後關於影響力研究的新里程碑

十四種影響技巧讓你擁有掌控人心的魔力

第一部分讓他人服從你的領導▏1

第一章影響的基本原則▏3

第二章影響的方法和手段▏25

第二部分積極的影響技巧▏37

第三章讓我解釋：邏輯說服與合法化▏41

第四章相信我：交換與說明▏66

第五章找到共同點：交際和訴諸人際關係▏87

第六章你看怎麼樣？諮詢與締結聯盟▏103

第八章增強你的影響效果：如何變得更有影響力▏147

第三部分消極的影響技巧▏173

第九章我不願意：迴避▏177

第十章每分鐘都有一個傻瓜出生：操縱▏190

第十一章通過脅迫獲勝▏207

第十二章提出他們無法拒絕的要求▏224

附錄A

附錄B

培根博士提供了大量經過深思熟慮的、有價值的信息……《影響力》是一本好書，充滿了優秀的思想和有價值的技巧。——《內陸帝國商業雜誌》

培根在這本書中的主要目的是教給讀者一些實用的影響力技巧。人際交往影響是當代組織影響的核心環節。我給一些本科和研究生水平的學生上課教他們如何在非權威地位的條件下發揮影響力，我和我的學生都認為這本書是一本值得推薦的觀點鮮明的書。

——安德魯·P.奈特，華盛頓大學組織行為學教授

我們都曾經幻想自己擁有無與倫比的影響力，讓別人像我們所希望的那樣行動。這本書對那些各種各樣的影響技巧論述得非常詳盡，非常實用……而且雖然這本書是以大量的研究為基礎的，但是讀起來並不枯燥，研究中的發現非常有意義。——約翰·錢塞勒，金融戰略分析師、亞馬遜資深書評人、著名財經專欄博主

《影響力》的作者特里R.培根認為能影響別人的人不一定非要是高級執行官，處在任何一個崗位的員工都可以採用一些策略影響別人。工作中的每一次交談和互動往往都預示著一個機會，而把握住這些機會的人無疑可以更好地讓別人認可自己和自己的想法。

——丹尼斯·麥卡弗蒂，《基線》雜誌自由撰稿人

許多書的主題都是領導力，但在培根這本充分體現了現代精神的《影響力》中卻著重對領導力的意義進行了一番富有遠見的探索。這本書不僅僅著重於領導的技巧和訣竅，而且也糾正了關於領導力的一些錯誤觀念。只要你保持一種開放的心態來閱讀此書，你就會獲得快樂的閱讀體驗和人生挑戰，我們強烈推薦您將這部書添加到您的閱讀列表中。——澳大利亞管理學院