直銷制度

直銷制度

直銷制度在行業里也稱獎金計劃，在國外統稱市場倍增學。直銷制度是直銷員在市場銷售領域中獲取銷售商品獎勵的唯一標準。它是專業的、科學的、嚴密的倍增式獎勵分配模式，按專業角度區分可分為兩部分：一部分是單層次直銷制度，一部分是多層次直銷制度。

第一部分：單層次直銷制度

直銷員直接向消費者銷售商品所獲得的各種類獎金報酬，通常總計不得超過所售商品30%額度的獎勵。與傳統銷售公司制定的銷售獎勵政策有很多相符之處，更多體現形式為：積分累計、EV值統計等，大多數是以不同種類的積分獎勵而設計制定的，此類屬於單層直銷制度模式。

第二部分：多層次直銷制度

多層次直銷制度的獎金收入一般採用多層次獎金制度。直銷員的收入有兩部分來源：一是與第一部分一樣，以直銷員直接向消費者銷售商品所獲得的各種類獎金報酬；二是直銷員發展吸收下線（直接推薦或間接推薦新的直銷人員），通過下線把商品直接銷售給最終消費者后，從各級不同層次的下線報酬中，按照公司規定的獎勵制度，獲得相應的獎金報酬。多層直銷制度模式可分以下五種形式：階梯制、混合制、階層制、距陣制、雙軌制（此部分的直銷制度模式不被國家相關職能部門所認可）。

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