產品同質化

現如今，產品和品牌過剩，已經不是之前的產品營銷時代了，產品同質化已經無可避免，試想光是去屑功能的洗髮水有多少個品牌？在最早產品供不應求的時候，第一款具有“去屑”USP（獨特的銷售主張）的產品無疑就成為了較強的銷售力，使其在洗髮水大品類市場中，佔據洗髮水“去屑”特性品類的第一位置，產品層出不窮，其功能USP定位越來越難，在這種情況下，掌握消費者的心智資源變得重要起來，因為消費者在很多同質化產品選擇過程中，他們之選擇出來的產品必定是他們個人認為（主觀認知）較出色的產品，所以他們所購買的可能就是心理層面的附加值或“隱形的“出色”產品”，由此，營銷時代也由原來的產品營銷轉為品牌營銷時代！也可以從傳播角度說從USP時代到了VI形象時代（或品牌管理時代），也可以理解為將產品定位轉移為以消費者心智資源定位為主導的定位時代。

產品創新---就是產品開發策略，這是個相當複雜的過程，一般來說是從后往前開發，怎麼說？就是先洞悉消費者、競爭對手、還有自身產品結構的問題與機會，進行相應的開發，但這可能只是個創意性的想法，如果把創意性的新產品開發思路變成可行的商業項目，那還需要做更多的商業分析，從創意創新來說，這個產品一定是具有較強價值的，其中包含了真實價值和心理價值的有效結合體，且有較大的市場容量，比如之前有個產品叫“可視電話”，試想：消費者在通話時大多在思想意識上是處於自我隱秘、想象的狀態，拿一個電話過來一切都將那麼的直白，就象被暴露了一樣，所以雖然產品具有了很強的實際價值“可視”，但因為與消費者心智不符，所以很難進行市場普及和推廣.....，另外可以從企業自身品牌來說，還要照顧企業品牌積累，例如娃哈哈作為兒童飲品就不能開發娃哈哈啤酒，因為作為這個企業其品牌價值就在於兒童的、健康的，如果生產了啤酒，那就造成了品牌自我腐蝕，損及無形資產.....。

策略創新？------這個更難簡單說清楚了，什麼是策略，是產品策略、銷售策略、傳播策略？定位策略？還有執行層面的渠道策略、影視策略、投放策略？當然一個好的策略應該在以上各個環節中進行周旋、博弈而進行制定，因為他們是相輔相成的，但如果一個成熟的產品開發，應該已經包含了這些內容，這個說實話問題有點大，我不知道如何回答，因為牽涉的問題可以形成一本書！如果有具體的我們可以進一步交流！或許可以參考上面朋友的那個案例，可能會更容易理解一點。