國際營銷

《國際營銷》是國際營銷領域的一本權威教材，自1971年首版推出到2005年第12版，經過不斷修訂和充實，框架體系日臻完善，內容更為豐富。該書突出了營銷環境尤其是文化因素對於國際營銷的影響闡述了普遍適用於大多數國家或地區的國際營銷分析框架。為使該書更加適合我國高校“國際營銷學”課程雙語教學的需求，考慮到相關專業的課程體系、教學大綱、課程學分與課時及學生對教材價格的要求，改編者根據多年使用該書第10版和第11版的課堂教學經驗，在保證該書的系統性和特色的前提下，對原版書的部分內容進行了必要的改編。

本書改編奉行“思想上全球化，行動上本土化”(thinksglobally and acts locally)這一國際營銷的核心指導理念，改編後由原來的6大部分19章縮減為4大部分14章，篇幅更為合理，定價大大降低，非常適合作為我國高校本科雙語教學教材，也可用作研究生、MBA教材，還可作為企業管理人員培訓及自學用書。

菲利普·R·凱特奧拉(Philip R．Cateora) 美國科羅拉多大學教授，曾任營銷學部主任、國際商務項目協調人、副院長，為本科生、碩士研究生和博士研究生講授“市場營銷”和“國際商務”課程。曾獲科羅拉多大學“教學傑出獎”和美國西部營銷教育工作者協會“年度教育工作者獎”。

約翰·L·格雷厄姆(John L.Graham) 美國加利福尼亞大學歐文分校國際商務和市場營銷教授，曾為喬治敦大學訪問學者、南加利福尼亞大學副教授。在世界一流刊物上發表論文50餘篇，這些刊物包括《哈佛商業評論》、《斯隆管理評論》、《市場營銷》、《國際商務研究》、《消費者研究》、《營銷科學》等。他發表於《管理科學》的一篇論文獲沃頓商學院Lauder研究院的“優秀引用論文獎”。

第1篇 概論

第1章 國際營銷的範圍和挑戰

第2章 國際營銷的全球環境

第2篇 全球市場的文化環境

第3章 歷史與地理——文化的基礎

第4章 全球市場評估中的文化因素

第5章 文化、管理風格與經營方式

第6章 政治環境——一個關鍵問題

第7章 國際法律環境——按規則行事

第3篇 制定全球營銷戰略

第8章 通過營銷調研建立全球視野

第9章 全球營銷管理——計劃和組織

第10章 面向消費者的產品和服務

第11章 國際營銷渠道

第12章 整合營銷溝通和國際廣告

第13章 人員推銷與銷售管理

第14章 國際市場定價

第4篇 補充材料

國家手冊——營銷計劃制定指南

案例

案例1 雀巢公司——嬰兒奶粉事件

案例2 當國際買賣雙方存在分歧時

案例3 Mayo Clinic公司的國際營銷調研

案例4 制定合乎社會責任和倫理的營銷決策——向第在世紀國家出售中香煙