平效

平效 = 銷售業績÷店鋪面積

“平效”一般指年度平效，也有的店鋪同時採用月度平效，計算方法“銷售業績÷店鋪面積”，也就是指平均每平米的銷售金額。當然，平米效率越高，賣場的效率也就越高，同等面積條件下實現的銷售業績也就越高。

通過平米效率計算，我們就會清楚地看到：有的賣場空間雖然比較小，但是效率卻高；而有的大賣場效率反而低迷。這對於我們判斷某一店鋪在某商場或某地段是否還有存在的必要？可以提供對比參考數據。

平效”還可以在確定銷售目標之後，可以檢查這一賣場是否可以實現制訂的目標，方便指導銷售目標或者是賣場商品展示空間的調整。

首先，應該計算一下目前為止店鋪的平米效率。

然後，再根據預算營業目標結合店鋪實際面積計算一下，為了達成這個目標平均1平米應該承擔多大銷售金額。如果營業目標在店鋪面積沒有發生改變的情況下為上1年度的1.3倍，那麼為了完成這一新的目標，平均1平米展示的商品就需要通過改變陳列方式增加為原來的1.3倍，或者是通過營銷方法的改變使商品迴轉率增加到原來的1.3倍。這樣分析，我們就可以預先判斷實現目標的可能性。

其次，我們還有必要站在公司整體的角度、不同區域的角度、商品種類的角度等分別計算“平效”，以便掌握不同的賣場效率，指導我們的正確數據分析從而制訂正確的調整政策。