總經銷商
專業術語
總經銷商是專業術語，拼音為zǒng jīng xiāo shāng，也叫總代理商、總代理。是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的獨家出貨平台，並且承擔廠家的銷售網路建設、店面建設、下游渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。各個廠家的要求都有所不同，一般銷售方式多以批發為主。
營業執照營項含廠產營產品，具網路建設，夠協助品牌推廣，完善營銷團隊，該品牌共展合願，廠授權商考察即簽訂合，按照合款享責、權、。
廠授權商貨採取賬款式。廠款貨返，資規劃合款貨。賬廠商規予額，商額付款貨，規必須款。廠額賬般根據合況調整，款越，額。
展游商，授權級城市區商。較商業區設銷店。
一、商業返點。一般在合同中都會約定，廠家在供貨價格基礎上會有返點，多數以抵扣貨款的方式兌現。但部分特價機的返點政策會有所變化。
二、年終達量返點。廠家為了穩定經銷商，刺激商家的積極性，會在合同約定任務量，完成的任務越多，返點政策越好。
三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數為廠家的下市及滯銷機型。
四、價格保護政策。利用廠家調價和執行的時間差，可以獲得額外的利潤。
五、市場推廣費用。根據廠家的配套市場推廣費用，結合自身情況和當地市場，制定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。
六、增值服務利潤。可以根據代理的產品，利用增值產品銷售和服務，獲取利潤。
合同任務要合理。不要為了追求高返點，而盲目地承諾進貨任務，否則產品滯銷貶值的風險較大。
合作關係的維護。要維護好自己發展的下級商家的關係，你的任務完成都由他們完成，也就是說他們是你的顧客。
進貨的合理。不要為了某些特殊政策，打亂自己的進貨步驟。如果要加大進貨量，一定要充分調研市場，分析產品的銷售方案，制定一系列的營銷策劃再來進貨。
資金的安全。總代的資金流轉要求很高，主要的利潤獲取是通過商品的高速周轉獲取，所以資金的支付和回收要有嚴格制度化管理。
基本信息
- 中文名
- 總經銷商
- 別名
- 總代理商、總代
- 注意事項
- 合同任務合理、合作關係的維護
- 利潤獲取方式
- 商業返點、年終達量返點等方式