誘因理論

驅使有機體產生一定行為的外部條件稱為誘因，它是引起動機的一個重要因素，誘因可以分為正誘因和負誘因。誘因理論的觀點認為誘因的能滿足個體需要的刺激物，它具有激發或誘使個體朝向目標的作用。赫爾的修改公式為P=D*H*K-I（K為誘因）。誘因與驅力分不開，它由外在目標所激發，只有當其成為個體內在的需要時，才能推動個體的行為。