求新動機

求新動機

求新動機是以追求南品的新穎、時興,奇特為主要目的的購買動機,這種動機的核心是“時髦”和“奇特”。這類消費者在購英商品時,特別讓重南品的款式,流行式樣和色彩,力求新穎、時整、與眾不同。而不大注重商品是否實用和價格高低,具有求新動機的人都是一些經濟條件較好的男女青年,他們在消費需求上富於幻想,渴求變化,喜歡追逐社會潮流,購買各種新潮商品。他們易受商品宣傳和社會的影響,憑一時興趣和衝動購買商品。因此,企業要不斷地創新和不斷地改進產品,以迎合這類消費者的心理。

定義


求新動機是指消費者以追求商品、服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向的購買動機。

特點


顧客在購買商品時,特別重視商品的外觀、造型、式樣色彩和包裝裝演等,追求新奇、時髦和與眾不同,而對陳舊落後的東西不屑一顧。在購買時受廣告宣傳、社會環境和潮流導向影響很大。具有這種購買動機的顧客一般來說觀念更新較快,容易接受新思想、新觀念,生活也較為富裕,追求新的生活方式。具有這種購買動機的多為經濟條件比較好的青年顧客。這類顧客對社會時尚反映敏感,他們是時裝、時尚商品和新產品的主要購買者。

核心


其核心是追求商品的時令性和潮流性。