高爾夫練習場

投資高爾夫練習場和高爾夫球場是有區別的，無論多麼豪華高檔的練習場，也只是為所在區域的客人服務，沒有人會經常從北京跑去天津練球，僅僅是因為天津的某個練習場設備先進裝修豪華。因為練習場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設備精良，教練的水平高，專賣店的產品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環境、不同的設計、不同的風格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來曲擁高爾夫練習場一試高下，所以，作為練習場的投資者，一定要保持頭腦清醒。

投資一個練習場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這是一個比較難回答的問題，關鍵在於投資者想做一個什麼樣的練習場，目前國內最大最豪華的練習場，據說總投資4000多萬，共有200多個打位，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習場雖然場地不大，設備簡單，經營年限也不長，由於定位適當管理有方，一年就可以收回成本，投資回報可觀。

練習場投資金額的多少和以下因素有關

1．佔地面積的多少以及是否需要堆填土方；

2．是否需要架網，網柱要求多高；

3.練習場會所規模大小以及裝修檔次高低；

4．是否做自動噴淋系統；

5．推桿果嶺的面積大小；

各因素不同，投資規模也不一樣，通常來說，一個60個打位的練習場，投資介於600-700萬元之間，就已經具備了練習場的全部功能，而且可以維持在中等以上檔次。

1．選址問題，前面已經詳細討論，不再贅述，這是成功的第一步；

2．最好請專業的高爾夫施工單位做球道施工或指導施工；

有的投資者喜歡什麼都自己親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會犯錯誤，而有的錯誤是代價很大的。練習場在建造的時候失誤，會給日後的經營帶來不少的成本。比如有的人喜歡在練習場中央的目標果嶺旁邊設計幾個環繞沙坑，這樣很美觀，也很像真實的球場果嶺，但是由於果嶺是擊球的目標，沙坑裡的球肯定很多，就會造成營業時撿球困難，沙坑內的球只能人工撿，效率低，成本高。比較常見的還有，為了節約前期投入，排水做得不到位，球道經常積水，草坪養護起來就特別麻煩，有的不得不花錢改造。

3．聘請有資質的公司設計和承建會所，設計應當多徵求高爾夫業內人士的意見；

因為中國的高爾夫運動不夠普及，很多設計和施工單位沒有高爾夫方面的經驗，過分的自信讓他們不屑於去徵求高爾夫業內人員的意見。我曾見過一個設計非常漂亮的練習場，無論是通風，採光還是外形設計都無可挑剔，唯獨有一點犯了高爾夫練習場的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是後面。這就造成打球者很可能將球打到柱子上反彈回來，擊中自己或其他客人。這樣的錯誤真不知道他們以後如何克服。還有的練習場立柱與立柱之間的距離不夠6米，有的甚至不夠5米，一個打位太寬，兩個打位太窄。這些問題如果有人指導，都是可以避免的。

4打位房布局應當成扇形，通常以球道最遠點為圓心畫出來的扇形就是打位房應在的位置；有這樣一個練習場，位置非常好，場地也很大，可是自從開業以來生意一直不怎麼樣。究其原因，其一設備採購不好，打擊墊太硬，練習球太差；其二是打位的朝向有問題，一半的打位所面對的目標是一道側網，而不是最遠的球道，後來不得不把打擊墊歪著擺放，以便對準球道；其三是練習場不是從高處往低處打，恰好相反是從低處往高處打，球手練球時壓抑感很強，感覺不舒服。

5．會所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休息廳都要考慮；大部分早期建好的練習場沒有考慮洗球房和教練室。也有的練習場沒有沖涼房，其實這些都很重要，如果場地夠的話，最好還有一間不大不小的存包房。

6．留出足夠的停車位，因為中國正逐步進入汽車時代；

7．如果是臨時建築，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人即能得到全面的服務，又不會陷入因為投資過多而回收不了的困境；

8．練習場屬於一次投資，長期受益的項目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網柱，目前經營中的練習場，相當一部分都有過因為網柱太矮，造成有個別球飛出去，打傷人以後，而不得不加高柱子的情況。球場開業以後再加高攔網，施工較困難，成本更高。

從目前了解的情況來看，80%左右的練習場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往後每年賺回一個練習場的紅火場景。由於投資回報率高，北京地區建有70多個練習場，就連湖南長沙都有十多個練習場，全國各地到處都在建練習場，某些三級城市甚至市長主抓練習場建設項目，因為他認為這個項目是招商引資的重點工程。

理性的投資者會預先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少？未來與現在的競爭對手如何分佈，會帶來什麼樣的影響，然後根據自己所選場地的情況，做出合理的投資決策。

練習場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經營年限長短，管理人員素質，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習場首推華僑城，曾經有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有的時候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習場的位置好，儘管華僑城周圍練習場很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當然還有管理和球場設計建造等其他方面的優勢。

深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習場，由於是國有性質，生意一直以來都不溫不火，前年深圳精英高爾夫公司承包以後，就出現前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習場，原來由賽馬會管理時，幾乎是虧本經營，自從承包經營以後，也是一年好過一年，據內部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。

中國的練習場兩大地方最多，其一是北京，現有70多家練習場，其二是廣東，具體有多少無人知曉，估計不下60家。從我們掌握的情況下，少有練習場經營虧本的，許多投資者當年能收回全部投資。

至於球會附設的練習場，許多還處於虧損狀態，能不能靠改變經營方式來扭虧為盈，還要看練習場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由於這兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明生意都不錯。然而如果位置偏遠的練習場也對外承包的話，估計會無人問津，所以對於位於市中心附近的球場附設練習場是可以改變經營策略的。

高爾夫練習場的管理是一門學問，但並不高深。和所有的服務業一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習場願意取名叫高爾夫俱樂部，其實這個名字更能反映練習場的全部內容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習場經營者，他的目的不僅是讓會員卡賣個高價錢，讓練習場的每個打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這裡練球不僅技術有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環境，優良的設備，專業的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做並不是很難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織。活動的形式可以多種多樣：

1.最遠距離獎

2.最近洞獎

3.會員月曆賽

4.會員對抗賽

5.會員教練配對賽

徠這些活動可以採用保本經營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員還會流失嗎？

1．會員卡收入

2．散客打球收入

3．專賣店營業收入或承包收入

4．教練收入

5．餐飲收入

6．廣告收入

7．代客訂場或組團打球收入

從上所列出收入裡面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，練習場一般推出幾種不同檔次的會員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當新的競爭對手進入時，已經購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內，球票用完之前，都會留在原來的練習場不會流失。

專賣店收入的多少和練習場的客流量以及地理位置有關。出租還是自營要看老闆自己的喜好和精力，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總，從練習場的專賣店開始嘗試，後來發展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老闆難以親自經營的情況下，承包給專業的用品公司不失為一種好的作法。

教練的收入最近越來越為練習場的投資者所重視，其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習場的教練收入能達到整個收入的10-15%，不可小看。

廣告收入，不同練習場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習場設備，而有的練習場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格，也許裡面的竅門很多，我們不得而知。

練習場還有另外一種形式，就是室內練習場。業內人士都知道，開室內練習場的大部分是韓國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內練球的傳統。和普通練習場不同，室內練習場必須配備強有力的教練隊伍，大部分客人來室內練習場主要目的是學球，而不是自己練球。所以室內練習場的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學軟體，以及高模擬的室內人造草推桿果嶺等。

練習場稅收嚴格講屬於娛樂業，但是各有各招，不便詳細討論。建設和報建手續各地規定不同，沒有固定的規矩，一般說來只要有營業執照和稅務登記證就可以營業。

相對來說，比需要佔2000畝的正式球場，一個高爾夫練習場佔地只有50畝左右，最大的練習場佔地也只約100畝。也就是說，是正式球場的1/20～1/40。這樣的佔地面積相當於一個小型企業，而其效益卻大過於一個小型企業。

從深圳某高爾夫練習場的情況看，高爾夫練習場的經濟效益可觀。由於會籍的價格比正式球場低很多，能被較高收入的工薪階層所接受，因此非常暢銷；而同時，銷路更好的儲球卡，因為能被一般普通收入的工薪階層所接受，而飽受好評。同時，高爾夫練習場因為果嶺需求量小，草坪維護相比正式球場要低廉得多。高爾夫練習場也可作為城市綠地，作為城市規劃的一部分，具有環境效益。

首先，練習場100元左右就可以支付一次消費的價格處於今天一般工薪階層的消費範圍中，而中國的高爾夫文化發展令許多具有“小資”思想的工薪階層人士對高爾夫這項運動非常的好奇，甚至是渴望。而高爾夫練習場的價格正好能滿足這一類人的慾望。其次，打過高爾夫的人都知道，沒去過練習場培訓過高爾夫揮桿動作的人，是無法適應正式球場的打球的。高爾夫練習場是高爾夫球場的輔助設施，因此幾乎每個正式的球場都配套有練習場。但是獨立的練習場更方便了打球愛好者甚至職業選手練習動作。初學者最先接觸的是高爾夫練習場，一直到頂尖的PGA選手也離不開練習場。並且事實上，從事高爾夫運動的人，時間花得最多的不是球場，而是在練習場中。由此可見高爾夫練習場的消費潛力非常的巨大。

喜歡打高爾夫的人知道，打一個完整的round需要半天甚至更長的時間，對於處於這樣一個快節奏的社會中的人，頻繁享受這樣的休閑活動是很困難的。但是在高爾夫練習場，一般練習場提供一次100球的消費，有的球場還提供50球的消費。在練習場打100個球的時間約是1小時。每天1小時的身體鍛煉是必須，也是人們力所能及的。而高爾夫愛好者可以自己選擇一次打100個球或者幾百個球，能動性很強。此外，下正式球場打球的時候，每組選手之間須相差一個洞的時差，而在練習場練習的高爾夫愛好者卻可以幾十人一起享受這享運動。球手也無需一整套球杆就能在練習場享受高爾夫的魅力。這對於推動大眾化進程以及大眾化的過渡是非常重要的。

現階段國內高爾夫練習場還處於發展階段，它是高爾夫產業必需的一部分，是球場的輔助。它的承載能力遠大過於球場，對消費者消費能力、硬體配套要求不高，擁有較高的收益以及較低的投入，是高爾夫投資者傾慕的產業方向。廣泛的客源與其巨大的承載能力是加速國內高爾夫運動普及度以及中國高爾夫產業發展潛力非常大的一部分。中國高爾夫練習場蓬勃發展完善是必然的，它近在眼前！

高爾夫球場一般設在丘陵地帶的開闊緩坡地上，佔地65~75公頃，視球洞的多少而異，具體選址要求如下:

1.地形要求

基地用地不能太崎嶇，也不宜太陡，基地內可保留一些緩坡和水面等自然特徵，作為球場的天然屏障.

2.土壤要求

高爾夫球場的球道和果嶺都需種植高質量的草皮,對土壤的分析處理十分重要，砂質土壤是高爾夫球場理想的土壤；土壤的養分是否已被原作物耗盡，是否可以滿足植草皮的需要，選址時詳細考慮這些因素，有利於將來的維護和管理.

3.交通便利

高爾夫球場應有方便的交通條件，一般選在高速公路附近或城市幹道附近.

4.水源充足高爾夫球場大面積草坪養護需要大量的水，水源供應充足是影響球場養護的重要因素.

5.環境優雅

球場應選擇環境優雅、氣候宜人的區域，如湖邊、林間、風景地、山坡地等。