商品銷售量

影響商品銷售量變動的因素很多，在商品貨源可以充分保證的情況下，企業的商品銷售量主要受三個方面的因素制約：

1．消費者需求因素

消費者需求因素包括消費者數量及構成、購買力水平、購買動機等，對商品銷售量大小有決定性的影響。一般地說，在其他條件不變的情況下，商品銷售量與消費人口數量成正比關係。但在一定的商圈範圍內，消費者構成不同，其購買力水平不同、購買動機不同、消費結構存在一定的差異，對不同商品的銷售量大小有明顯影響。

2．市場競爭因素

市場競爭因素包括同類商品的市場投放量、市場需求飽和程度、新老產品更新換代情況、同類企業之間的競爭態勢都會對企業的銷售量帶來影響。一般地講，市場同類商品投放量越大、需求飽和程度越高，企業的銷售量會相應減少；新產品上市，會削弱老產品的銷售量；競爭對手數量增加或者實力增強，也會減少企業同類產品的市場銷售數量。

3．企業經營因素

企業經營因素主要指企業的經濟實力、職工素質、促銷能力及佔有的市場份額，對銷售量有直接影響。一般地說，企業經濟實力強、職工素質高、促銷方式靈活、市場佔有份額大，銷售量相應也大；反之亦然。

儘管影響商品銷售量變動的因素很多，但通過銷售量變動的歷史資料分析可以發現，任何一種商品的銷售量變動都有一定的規律性。歸納起來，在正常情況下，一種商品的銷售量變化大致有以下6種類型：

1．銷售量均衡增長，逐期擴大

這種趨勢，對處於成長期的產品來說，表現尤為明顯。若用坐標圖顯示，其銷售量表現為一條呈上升趨勢的曲線。

2．銷售量起伏變化大體平穩

這種趨勢，對處於成熟期的產品來說，表現更為明顯。若用坐標圖顯示，其銷售量表現為一條波浪式的曲線。

3．銷售量變化不規則，但總體上趨於增長

這種趨勢，若用坐標圖顯示，表現為一條不規則的、總體上呈上升趨勢的曲線。

4．銷售量受相關產品制約大，隨相關產品銷售量變化

具有正相關和負相關兩種情況。前者如房屋裝修材料的銷售量與房屋建築規模(面積)呈正相關關係；後者如陶瓷用品與塑料用品的銷售量呈負相關關係。

5．銷售量受季節性影響大，隨季節變化

而周期性變化 如各種時令性商品、節日用品、旅遊用品等，其銷售量變化不僅具有上述某種類型特徵，而且兼有明顯的季節性特點。如用坐標圖顯示，其銷售量的季節性變化趨勢在企業各個經營周期(或年份)中相同。

6．銷售量受產品經濟壽命周期影響，呈拋物線變化

如產品在試銷期的銷售量緩慢增長，中期快速增長，衰退期銷售量下降，用坐標圖顯示，表現為一條拋物線。