田莉

2000年之前華光精工的主導產品還是錄音機芯和汽車放音機機芯，屬電子行業的產品。田莉從事的主要是產品出口工作，由於業務突出工作表現出色，曾榮獲“山東省電子行業進出口貿易先進工作者”稱號。

2000年華光精工改製為民營企業，將主導產品轉為印刷設備類產品，田莉擔任銷售公司的市場管理部主任，主要從事印刷設備類產品、錄音機機芯和汽車放音機芯以及量具產品的銷售管理工作。從市場調查、產品定位、渠道建設、企業宣傳、企業文化、品牌建設、營銷政策、服務體系完善、銷售流程管理、企業物流和在外資產的管理等等，都是主要制定者和管理者，對公司的整個銷售管理環節了如指掌，是所有銷售環節的各項規章制度的制訂者。

由於工作表現優秀，於2004年8月擔任了公司銷售的總經理，因自身缺乏市場一線實戰經驗，田莉暗下決心，用半年的時間學習產品技術，了解國內外的同行產品的優勢，儘快掌握市場一線的客戶動態和需求。剛一上任，帶著公司的車連續跑了六個省，也是公司主要銷售業績突出的省份，每到一個省先走訪經銷商，了解當地的行情，再走訪有代表性的客戶和意向以及潛在客戶，經過周密的計劃安排，歷經20多天的時間走完6個省，這20多天是田莉一輩子也忘不了的經歷。因她嚴重暈車，20多天是每天不停地嘔吐，上車難受吃藥、嘔吐、再吃藥，司機看著她難受的樣子，有時看不下去了，說：田經理休息一天吧，別走了，但她堅持一刻不停地繼續奔向下一站，說人做事必須要有狠勁，沒有受不了的罪，每到目的地時，由於一路暈車及嘔吐臉色都非常難看，但先到酒店洗臉、化妝，馬上振作精神，光鮮燦爛地出現在經銷商和客戶面前，讓身邊的同事看著又心疼又敬佩，別說一個女人就是男人也很難支撐下來。

就這樣，用了半年的時間和全國40多家代理和經銷商進行了充分的溝通和實地考察，深刻地了解了市場，在以後的市場推廣、營銷政策、品牌形象、企業的美譽度等方面的工作做起來更得心應手，每年的銷售額都有較大的增長，在上萬個印刷品牌中華光的品牌獲得了中國印刷行業十大品牌之一的最高榮譽，這也是田莉所帶的營銷團隊的無私奉獻所到得的成果。

在負責公司銷售的職業生涯中，最值得田莉自豪的一件事是公司設備通過外資銀行做融資租賃業務，公司的四色膠印機設備合同額一般在80－300多萬不等，很少有印刷企業老闆存夠錢再買設備，大部分是有了30%－50%的資金就想購置新設備，往往都是業務干不完，又不想失去訂單，就先付部分貨款，執行分期付款方式購買印刷設備，使印刷企業飛速發展。這樣就會給華光帶來很大的資金風險，印刷企業信譽好的還可以，要經過長時間的免費服務才能收回餘款，給公司增加了很大的服務成本，如遇到信譽差或印刷企業出現風險，公司的餘款很難全部收回，給公司造成很大損失。

這個問題始終困擾著田莉以及所有國內的印刷製造商，經多方打聽進口設備可以通過新加坡的星展銀行做融資租賃業務，也是剛剛開展的業務，但不做國產機的融資，當時國有的四大銀行不開展這項業務，田莉就想找到星展銀行洽談，記得當時董事長孫同江還開玩笑說，別異想天開了，天上掉餡餅的事不會砸到你頭上的。雖然是句玩笑話，但田經理下定決心的事非做不可，先後三次獨自一人跑到深圳星展銀行找負責融資租賃合同的老總。

因星展銀行老總平常辦公地點在香港，大陸有業務或重要會議才過來，每次打聽到什麼時間到深圳、什麼時間能見上一面，如何介紹華光精工、怎麼樣說服外資銀行的老總，田莉都事先做好充分準備，以她的堅持、做事風格以及真誠的態度最終打動了香港老總，最後同意給華光做設備融資，記得第一台通過融資租賃的設備是青島客戶購買的一台52型五色機，價值138萬，當全款到帳時，期間田莉所受的全部辛苦和委屈磨難都化成了一種幸福和寶貴的財富，直到今天2012年星展銀行做印刷設備的租賃業務國產設備也僅華光一家，已經整整六年了，沒破例過。這也是全體華光人的自豪。

因為有與星展銀行的成功合作，當世貿組織一開放，外資金融機構進入中國市場開展業務，其中日新租賃公司進入中國后，在印刷行業里第一個做國產印刷設備融資租賃的廠家就是華光，也是田莉去談判的，經過談判取得了非常優惠的合作條件，這也得益於前期與星展銀行的成功合作，華光精工是整個國內印刷圈內做得最早、最好的企業，令許多同行羨慕不已，田莉也被圈裡人稱為三大女中豪傑中最年輕最智慧的一位。

融資租賃為公司持續的銷售增長，保證企業的良性發展做出了特殊的項獻，田莉在繁忙的工作之餘不間斷地學習新的知識，保持著對新知識和新生事物的濃厚興趣，接受新技術、新管理、新知識非常快，先後到清華大學、山東大學讀MBA，基本三年就對新知識進行一次系統的學習，把新的管理方法和知識應用到實際工作中，她帶領的銷售團隊是行業內最優秀、最正氣、忠誠度最高的，通過國家行業調查售後服務最好的一支團隊，是行業內最令人羨慕的財富。團隊內流行一句話：“田經理您只要簽下責任書，我們一定會拚命完成”，從而看出這是一支凝聚力超強的隊伍。經過幾年的培養，已煅煉出一批能獨當一面，進行全面營銷管理的年輕、高素質的人才隊伍。在2010年初，田莉提出給年輕的人員更高的發展平台施展，讓他們有更大的發展空間，主動離開銷售崗位，白手起家，成立一家新的公司――濰坊華光數碼設備有限公司。

濰坊華光數碼設備有限公司是華光精工投資的一家子公司，設計開發、研製全新的產品――計算機直接製版機（CTP），這是一家真正的集光、電、機一體的高科技企業，國內還處於仿製階段，沒有真正的技術帶頭人和專家，這對田莉又是一次重大的挑戰的突破，這不僅是一個銷售，還包括新產品的研發、設計、試製、定型、生產、質量控制、銷售的全過程，當田經理答應接下這個重任時，就已下定決心，並且有信心重新創業，再搭建一個平台，為公司製造達到世界先進水平的產品打下基礎，2010年與加拿大公司合件的紫激光CTP設備最遠銷售給西藏軍區印刷廠，為祖國的和平做出了特殊的項獻。2011年與韓國合作，聘請了獲得世界奧林匹克技術大賽金獎、榮獲韓國總統勳章的韓國品管團隊4人，設計開發了熱敏CTP、UVCTP，從2月份與韓國簽約，3月底做出首台四開樣機，參加東莞展會，6月份第一台四開設備交付青島用戶，9月份完成對開樣機半自動、全自動各1台，出口韓國參加展會並銷售，11月份研製出UVCTP參加上海展會，銷售俄羅斯，獲得用戶好評，田莉帶領的華光數碼團隊沒有節假日、沒有休息日，常常連續工作48小時，才能實現無法想像的進度計劃，在CTP製造史上創造了奇迹，華光數碼公司擁有紫激光、熱敏、UV三大系列CTP產品的廠家，世界獨此一家，從2010年初成立的20人，到現場近70人的團隊，已具備大批量生產、製造，達到世界先進水平的高科技產品，同時得到國家科技部的高科技產品的項目資金支持，我們堅信在田莉總經理的帶領下，在不久的資來，華光數碼將成為寒亭高新技術產業園中最璀璨的一顆明珠。