主力商品

一個店鋪企業的主力商品體現了它的經營方針、經營特點以及該店鋪企業的性質。可以說，主力商品的經營效果決定著店鋪經營的成敗。如果主力商品周轉慢，就很難完成店鋪的銷售目標；如果主力商品周轉快，就可以保證店鋪取得較好的經營成果。

在選擇主力商品時，店鋪經營者應選擇在市場上具有競爭的商品或名牌、暢銷商品。這就要求經營者必須掌握所經營的主力商品的發展趨勢、增長狀況和競爭能力，同時還應注意掌握顧客的需求動向和購買習慣的變化。店鋪企業掌握了主力商品的變化情況，也就掌握了經營的主動權。如果在經營中發現主力商品的某些品種滯銷，就必須及時採取措施加以調整，防止由於某些品種的影響而使店鋪的銷售額下降。

(1)感覺的商品。在商品的設計上、格調上都要與商場形象相吻合併且要予以重視。

(2)季節的商品。配合季節的需要，能夠多銷的商品。

(3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。

百貨商店在經營主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經營其他商品。這不僅可以彌補主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經營主力商品銷售的同時，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有。”他們這種“小而全”的商品並不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。