劉國黨

跑供銷練眼光

16歲那年，初中畢業的劉國黨開始學藝之路。他先後各學了一年泥瓦工與木工，都因工資太低而放棄。“那時候我只想減輕父母負擔，所以比較重視經濟收入。”在普遍唱衰傳統手工業的年代里，劉國黨的轉型可說是別無選擇。“當時是改革開放初期，市場上商品奇缺，我就想推銷是份不錯的工作。”他來到義烏當起了推銷員。

推銷員是靠“嘴皮子”吃飯的活計，劉國黨並非能說會道，但他的實心眼反倒讓人對他多了信任。北京、東北、山東、河南、青海、西藏、新疆、安徽、雲南、廣西、貴州、海南，都留下了他的足跡，“越是環境艱苦的地方，商品越是缺乏，商機也就越豐富。”這種與眾不同的眼光，讓劉國黨淘得了第一桶金。當然，他也沒少受人白眼、吃閉門羹，“因為我跑的都是各地的百貨商店，在計劃經濟時代，商業系統的工作很吃香，他們自然不會把我們這些推銷員放在眼裡。”世路多艱，劉國黨卻含笑行走——做生意以和為貴，摔摔打打中他始終保持著快樂與平和的心態，並將這種心態傳遞給顧客與朋友，形成了溫和而穩重的氣場。

小襪子大事業

1989年，在社會上已經闖蕩8年的劉國黨，揣著當推銷員6年積累下的3萬元資金，來到昆明螺螄灣市場，想在這裡實現自主創業的構想。此前，他去了武漢漢正街，高昂的攤位價格、炎熱的“火爐”天氣，讓他毅然掉轉槍頭，揮師南下來到昆明。昆明如潮的旅遊客流、如春的四季氣候，讓他認定了這裡是“人興財旺吉祥地”。

事後的發展證明，劉國黨的投資選擇頗具戰略眼光。

在攤位的選擇上，劉國黨同樣獨具眼光。當時一個2平方米左右的攤位，價格從幾千到上萬元不等。“做就要做最好的！”多年跑推銷，他深知地理位置對銷售業績的影響，毅然用2.2萬元盤下了在他看來是當時最好的攤位。

第一年，他賣床單，結果因東陽人多銷售同質產品，經營並不景氣。第二年，他改為賣磁帶，又因涉及版權而經營慘淡。第三年，他轉為銷售襪子。在他看來，此物雖小，卻人人需要，而且消耗較快，銷售量大，最主要是因為利潤微薄，一般人不屑於經營。“不因利小而不為，只要市場有需求”，實在的劉國黨獨闢蹊徑，從廣州批發襪子到昆明，順利打開了局面。

靠著誠信經營，銖積寸累，1997年，劉國黨把小襪子做成了大生意，攤位增到30多個平方米，市場上不少經營戶紛紛跟風轉向經營襪子，利潤日漸攤薄，為此他開始思謀對策。此時，義烏寶娜斯襪業老總找到了他，看中了他優越的鋪位、顯目的規模，更有他做人的誠信厚道，提出請他代銷該品牌的襪子。僅用半年，劉國黨就以出色的業績，拿下了該品牌在雲南地區的總代理權，順利跨入了品牌經營時代。隨後。義烏、廣州等地的多家知名品牌找上門來，請求與他合作。劉國黨根據雲南地區的消費情況，進行了分層代理，主打以“浪莎”“寶娜斯”為代表的高端品牌，兼顧其他中低端品牌，使千餘個產品覆蓋各消費群體。

實誠人實在事

2008年，新螺螄灣國際商貿城建成開業，劉國黨一氣買下了300多平方米的商鋪，還有600多平方米的倉庫兼展廳，使“國黨襪行”規模躍居市場針織品經營戶首位。其時，正值國際金融危機肆虐，投機風潮盛行。憑藉劉國黨良好的人脈、豐裕的資金，他完全可以借炒商鋪大賺一筆，但他選擇了堅守“實業”。“一個市場，要是經營戶爭相炒商鋪，肯定無法行遠。”正是抱著這一樸素的理念，他成為了針織品市場的中流砥柱，極大地穩定了經營戶的心理，保證了市場的穩健發展。至今，他都沒有“轉型”之念，“做人不要貪多，不要與人比較，有多少力做多少事，腳踏實地最重要。”他就這樣咬定“實”字不放鬆，任爾東西南北風。

如今，“國黨襪業”經營得風生水起，在雲南襪業市場一枝獨秀。但劉國黨“店大不欺客”，奉顧客為上賓。哪怕是幾分錢的利潤，他也熱情相待，因為“相識就是緣”。“我一個東陽人千里迢迢來到昆明，有緣千里來相會，每個顧客都和我有緣分！”對各分銷商他熱心扶掖，凡遇資金緊張，他總會墊資助其鋪貨，只要他認為對方“做事實在，待人實誠，有經營潛力”。如此一來，“國黨襪業”的名氣如滾雪球般越來越大，銷售渠道越來越多，織就了一張遍及雲南各縣市的經銷商網路。而對市場上的東陽老鄉，他又古道熱腸，急公好義，扶危濟因。以至於大家有了難事，都愛找他幫忙。

愛家鄉樂付出

2013年10月，我市實施村級組織換屆選舉，劉國黨回鄉競選，順利當選為渡誠港村務負責人。

這份成功，緣於多年來劉國黨的無私付出。每次回鄉，聽說哪位村民生活困難，或者村莊興辦實事，他都慷慨解囊。一次聽說某村民得了重病，他緊急匯款2萬元捐贈該村民。多年來，他多次捐資卻從不圖回報，由此讓村民體察了他的實誠。

上任后，劉國黨團結班子成員，積極與村民溝通，制定村級組織與村莊建設計劃，目前已完成了渡誠港4000多平方米的綠化工作，有力推動了“四邊三化”與“三改一拆”等全市性重點工作。但他坦陳，村莊工作對自己而言是全新領域，“上面千條線，下面一根針”，任務多、壓力大、動力足，值得他投入更多精力去學習與履職，帶領村民共奔小康生活。

昆明市新螺螄灣國際商貿城有東陽人數千名，但提到劉國黨，幾乎無人不知。要論經營規模，他不算最大；要論資金實力，他也並非最強；但要論人品，大家莫不稱讚，“有事找國黨！”這位言辭不多、行事低調的東陽人，以做事實在、為人實誠而為人所稱道。