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劉國黨

昆明市東陽商會執行會長

劉國黨,男,1966年2月出生,城東街道渡誠港人。現任昆明市東陽商會執行會長,昆明市新螺螄灣國際商貿城國黨襪行總經理,城東街道東興村渡誠港村務負責人。

目錄

正文


跑供銷練眼光
16歲那年,初中畢業的劉國黨開始學藝之路。他先後各學了一年泥瓦工與木工,都因工資太低而放棄。“那時候我只想減輕父母負擔,所以比較重視經濟收入。”在普遍唱衰傳統手工業的年代里,劉國黨的轉型可說是別無選擇。“當時是改革開放初期,市場上商品奇缺,我就想推銷是份不錯的工作。”他來到義烏當起了推銷員。
推銷員是靠“嘴皮子”吃飯的活計,劉國黨並非能說會道,但他的實心眼反倒讓人對他多了信任。北京、東北、山東、河南、青海、西藏、新疆、安徽、雲南、廣西、貴州、海南,都留下了他的足跡,“越是環境艱苦的地方,商品越是缺乏,商機也就越豐富。”這種與眾不同的眼光,讓劉國黨淘得了第一桶金。當然,他也沒少受人白眼、吃閉門羹,“因為我跑的都是各地的百貨商店,在計劃經濟時代,商業系統的工作很吃香,他們自然不會把我們這些推銷員放在眼裡。”世路多艱,劉國黨卻含笑行走——做生意以和為貴,摔摔打打中他始終保持著快樂與平和的心態,並將這種心態傳遞給顧客與朋友,形成了溫和而穩重的氣場。
小襪子大事業
1989年,在社會上已經闖蕩8年的劉國黨,揣著當推銷員6年積累下的3萬元資金,來到昆明螺螄灣市場,想在這裡實現自主創業的構想。此前,他去了武漢漢正街,高昂的攤位價格、炎熱的“火爐”天氣,讓他毅然掉轉槍頭,揮師南下來到昆明。昆明如潮的旅遊客流、如春的四季氣候,讓他認定了這裡是“人興財旺吉祥地”。
事後的發展證明,劉國黨的投資選擇頗具戰略眼光。
在攤位的選擇上,劉國黨同樣獨具眼光。當時一個2平方米左右的攤位,價格從幾千到上萬元不等。“做就要做最好的!”多年跑推銷,他深知地理位置對銷售業績的影響,毅然用2.2萬元盤下了在他看來是當時最好的攤位。
第一年,他賣床單,結果因東陽人多銷售同質產品,經營並不景氣。第二年,他改為賣磁帶,又因涉及版權而經營慘淡。第三年,他轉為銷售襪子。在他看來,此物雖小,卻人人需要,而且消耗較快,銷售量大,最主要是因為利潤微薄,一般人不屑於經營。“不因利小而不為,只要市場有需求”,實在的劉國黨獨闢蹊徑,從廣州批發襪子到昆明,順利打開了局面。
靠著誠信經營,銖積寸累,1997年,劉國黨把小襪子做成了大生意,攤位增到30多個平方米,市場上不少經營戶紛紛跟風轉向經營襪子,利潤日漸攤薄,為此他開始思謀對策。此時,義烏寶娜斯襪業老總找到了他,看中了他優越的鋪位、顯目的規模,更有他做人的誠信厚道,提出請他代銷該品牌的襪子。僅用半年,劉國黨就以出色的業績,拿下了該品牌在雲南地區的總代理權,順利跨入了品牌經營時代。隨後。義烏、廣州等地的多家知名品牌找上門來,請求與他合作。劉國黨根據雲南地區的消費情況,進行了分層代理,主打以“浪莎”“寶娜斯”為代表的高端品牌,兼顧其他中低端品牌,使千餘個產品覆蓋各消費群體。
實誠人實在事
2008年,新螺螄灣國際商貿城建成開業,劉國黨一氣買下了300多平方米的商鋪,還有600多平方米的倉庫兼展廳,使“國黨襪行”規模躍居市場針織品經營戶首位。其時,正值國際金融危機肆虐,投機風潮盛行。憑藉劉國黨良好的人脈、豐裕的資金,他完全可以借炒商鋪大賺一筆,但他選擇了堅守“實業”。“一個市場,要是經營戶爭相炒商鋪,肯定無法行遠。”正是抱著這一樸素的理念,他成為了針織品市場的中流砥柱,極大地穩定了經營戶的心理,保證了市場的穩健發展。至今,他都沒有“轉型”之念,“做人不要貪多,不要與人比較,有多少力做多少事,腳踏實地最重要。”他就這樣咬定“實”字不放鬆,任爾東西南北風。
如今,“國黨襪業”經營得風生水起,在雲南襪業市場一枝獨秀。但劉國黨“店大不欺客”,奉顧客為上賓。哪怕是幾分錢的利潤,他也熱情相待,因為“相識就是緣”。“我一個東陽人千里迢迢來到昆明,有緣千里來相會,每個顧客都和我有緣分!”對各分銷商他熱心扶掖,凡遇資金緊張,他總會墊資助其鋪貨,只要他認為對方“做事實在,待人實誠,有經營潛力”。如此一來,“國黨襪業”的名氣如滾雪球般越來越大,銷售渠道越來越多,織就了一張遍及雲南各縣市的經銷商網路。而對市場上的東陽老鄉,他又古道熱腸,急公好義,扶危濟因。以至於大家有了難事,都愛找他幫忙。
愛家鄉樂付出
2013年10月,我市實施村級組織換屆選舉,劉國黨回鄉競選,順利當選為渡誠港村務負責人。
這份成功,緣於多年來劉國黨的無私付出。每次回鄉,聽說哪位村民生活困難,或者村莊興辦實事,他都慷慨解囊。一次聽說某村民得了重病,他緊急匯款2萬元捐贈該村民。多年來,他多次捐資卻從不圖回報,由此讓村民體察了他的實誠。
上任后,劉國黨團結班子成員,積極與村民溝通,制定村級組織與村莊建設計劃,目前已完成了渡誠港4000多平方米的綠化工作,有力推動了“四邊三化”與“三改一拆”等全市性重點工作。但他坦陳,村莊工作對自己而言是全新領域,“上面千條線,下面一根針”,任務多、壓力大、動力足,值得他投入更多精力去學習與履職,帶領村民共奔小康生活。
昆明市新螺螄灣國際商貿城有東陽人數千名,但提到劉國黨,幾乎無人不知。要論經營規模,他不算最大;要論資金實力,他也並非最強;但要論人品,大家莫不稱讚,“有事找國黨!”這位言辭不多、行事低調的東陽人,以做事實在、為人實誠而為人所稱道。