新購

首次購買的成本越大，風險就越大，參加購買決策人員就越多。“新購”是營銷人員的機會，他們要採取措施，影響決策的中心人物；要通過實事求是的廣告宣傳，使購買者了解本產品。為了達到這一目標，企業應將最優秀的推銷人員組成一支龐大的營銷隊伍，以贏得採購者的信任。