查立

被大學開除

查立，是“文革”后第一代的大學生，1977年他以考試第一名的成績進入中國美術學院油畫系，是當時唯一從高中直接升入大學的學生，但在畢業前一周，他卻被學校開除了。

在1977年，十年“文革”的餘毒還深深嵌在中國的教育體制里，進校后的第一堂素描課：教師把剛擺好的古希臘石膏像從畫台上拿下去，換上了一個“雞蛋似的毫無結構和表情的東方女孩石膏頭像”，說是第一張作品必須畫中國人，不能畫外國人。查立的內心一直有著很強大的不安分因子，這種不安分讓他不斷對身邊所謂的傳統和所謂的權威進行思考：1）為什麼美院的教學大綱中從來沒說過第一張作品必須畫中國人，而不能畫外國人？2）有些老師人家不給你戴手銬，自己給自己戴，這是不是畸形的變態心理？3）為什麼世界上所有美術學院的素描課都用古希臘雕像？這裡是政治的原因還是因為希臘雕像聚集了全世界人類公認的美感？4）好好的希臘雕像放著不讓學生畫，硬是讓畫毫無生機的“工農兵”形象，能讓學生學好嗎？……

命運之手一步步的引領著查立，而這種不安分的性格也最終促使他“遭遇”了一件改變命運的事情。

一天下午上政治課，不知什麼原因，鈴響過後教室里只到了兩個學生。另外那位同學見大家都不來上課，站起來連個招呼也沒打就離開了，教室里只剩下查立。

政治教師問他：你知道為什麼這麼多人不來上課嗎？

查立想了想答道：這樣吧，我明天告訴你答案。

查立當晚寫了七八頁紙的一封長信，綜述為什麼同學對政治課提不起興趣的原因。其中提到希望把馬克思主義放到西方哲學歷史的大背景中來講，而不是完全將其孤立地抽出來進行灌輸。另外，也對馬克思著作中某些具體說法提出自己的疑問。查立一心希望幫助這位老師能搞好教學。

這位老師看見查立的這封長信感激不已，說仔細研究一下再來深談，不過從此以後他再也沒來找過查立，幾周以後，學校領導辦公室里流傳了一份文件，使這位老師斷章取義摘錄了查立的長信而拼湊的一份報告，構成了所謂“有系統、有理論地反對馬列主義”。

這後來還發生了一系列老師修理學生的事情，以至於中國美院77級油畫系在中國的美術界里一直流傳著種種奇特的故事。

畢業前的一周，查立被開除了。

沒有畢業證書，這在當時意味著不能分配工作，也就等於失業。

很多年之後，開除或者退學似乎成了某種光榮的符號，但在1981年，這對查立的打擊幾乎是毀滅性的，直接結果是，他失去了像其他“文革”后第一屆大學生奔赴祖國最需要的地方去的資格，幾乎被整個社會拋棄。未來一片暗淡。值得一提的是，查立並非1981年唯一被中國美院開除的學生，他的同班同學，另一位高材生林琳因為類似的思想原因被開除，但命運對待林琳更為殘酷，這位純粹的畫家去了美國，1991年在紐約時代廣場作畫時被一名黑人槍殺，客死異國。

查立後來在安徽阜陽教了3年書，在那個封閉的地方，他心中的苦悶可想而知，一到假期，他都會去上海、北京這樣的大城市遊歷。1984年，英文不錯的查立在上海偶然認識了一位英國大使館的領事，通過他的幫助獲得了英國文化委員會的獎學金，外面的世界向他打開了一扇門，他毫不猶疑地跨了出去。

留學英國

1986年，25歲的中國青年查立開始了在英國倫敦大學的留學生涯，他喜歡那種無拘無束的自由生活，但是他也感受到了巨大的生存壓力：雖然有獎學金，但不夠維持日常生活所需，打工是自然的選擇。對於一個從未經歷任何商業熏陶的年輕人來說，這也是理解現代商業社會生動的第一課。

很快，他做了一件在當時看來很冒險的事情：用自己所有的錢作為定金，去租一整棟公寓樓，然後分租給他的朋友和同學，再把他們的租金集合起來交清整體的房租。顯然，租一整樓的租金比按房間去租的總和要少很多，查立開出的租金價格極具競爭力，他的同學都樂意接受，結果在極短的時間內，整棟樓的房間被搶租一空。

這是查立做的第一個生意，雖然他自己並不這樣看，因為他的目的並不是賺錢，而只是為了減少他最大的生活開支——房租，但這個簡單的出發點無疑體現了查立商業和投資的稟賦，“如果只是靠自己省，就只能租最小最差的房間，如果把自己和別人的利益考慮到一起，就能實現最好的結果”，25年之後，他對《創業家》雜誌說道。

事實上，在此後的二十多年中，從廣告、設計、媒體、電影到高科技、網際網路，從英國到美國再回到中國，從打工、創業到投資，查立永遠保持著極大的好奇心和冒險精神，不停地改變自己的道路，但貫穿其中的，一直是他對商業和投資最樸素的理解：Win-Win。

外面的世界

查立在英國學了兩年的媒體，但他得到的最重要的知識不是來自學校，而是生活和工作。他曾經在一所小學兼職教書，有一天，要趕去上課，看到一個小男孩站在門口，他就問為什麼不進教室？這個男孩告訴查立，班上要選舉，但是因為人數是偶數，必須有一個人放棄投票的權利，經過抽籤，他不能參加投票。這個十來歲小孩的話讓查立大為感慨，在此之前，他竟然還從來不知道選舉表決必須是單數，這種一個小細節在某種意義上深刻體現了“這個國家的民主運行機制”。

頗可一說的是，作為最為活躍的中國留學生之一，查立參與組織建立了英國留學生學生會，在此基礎上成立了歐洲留學生學生會，並被推選成為第一任主席。可供參考的是，查立經常與中國大使館合作，組織各種關於中國的照片、電影展覽，展覽收入即作為學生會所需活動經費。現在看起來，歐洲留學生學生會或許是查立的第一個成功的創業項目。

在英國留學期間，查立的一個發現是，許多歐洲最優秀的人才最後大都去了美國，對於喜歡冒險的查立而言，美國很快變成他的下一個目的地。1988年，他辭去了在著名廣告公司Saatchi&Saatchi的工作去了美國。查立不斷地變換工作很不安分，“在國外工作其實是非常好的學習，每到一個公司，我發展得都不錯，但學得差不多了就會離開。我一直覺得找個工作，拿一份工資，未來發展有限，雖然那時還不知道自己將來要幹嘛，但就是想接觸新的東西。”查立後來這樣描述他的心態。他的大部分工作和媒體有關，出版、電影、廣播、廣告無所不涉及。

後來他去了美國，工作了一段時間他終於發現打工的天花板，於是在1992年，查立開始了他的第一次創業，他抓住了一個簡單的市場機會，其時，美國電信公司利潤最豐厚的業務來自國際長途，遠東和東歐的業務方興未艾，但大公司對這些地區的市場不夠熟悉，需要有人為它們在本地做市場推廣。查立的公司就是為電信巨頭提供服務跨國和跨語言的服務，尋找新的地域新的市場，制定營銷計劃，製作廣告，把這些巨頭的服務、產品推廣到這些新興市場，他的第一次創業就獲得了成功。很快，他在第一個公司運營良好的情況下，開始創建第二個公司。這是一個家居設計的公司，專註於“設計”和“市場營銷”，生產、物流則全部外包，這是一個傳統的領域，查立的不同之處是用時裝行業的設計元素、更新節奏去做。同樣地，這個公司也運營良好，產品迅速打入了主流市場。此外，查立甚至成立過一家藝術基金會，出版刊物，製作紀錄片，組織國際展覽，這些創業經歷差不多都是以白手起家而獲得成功，因此身為VC的他相信：“成功的創業並不一定需要VC。”查立不久把興趣和關注轉向了網際網路，上世紀90年代初期，美國的網際網路產業從萌芽到成長，發展迅速，作為一個永遠對新鮮事物有好奇心的創業者，尤其是他對傳統媒體有資深經驗，查立很快從自己所有的傳統創業公司中抽身出來，進入這個全新的冒險樂園。

回到中國的“第二次留學”

1995年9月，第四次世界婦女大會在北京召開，期間查立正好在香港出差。一天，疲憊的他回到酒店，躺在床上隨手翻起一本雜誌，偶然看到一句話：“麵包會有的，牛奶也會有的。”對於他那個年代的中國人來說，這句出自蘇聯電影《列寧在十月》里的著名台詞實在是太熟悉了，更巧的是，那篇報道中說這句話的是他在英國讀書時代的一個好朋友——這句話是多年前查立教的，他從床上一躍而起，立刻打電話聯繫這本雜誌，結果驚喜的發現他的這個朋友正作為志願者為世界婦女大會服務，並在這家雜誌社擔任主編，而且第二天會到深圳採訪，意外重逢的欣喜自不待言，這位朋友得知查立在香港后，強烈要求查立去一趟深圳見個面。

在這次意外的深圳之行中，有兩件事可能對查立之後的選擇產生了決定性的影響。第一件事：他在閑逛下榻酒店對門一個畫廊的時候看到，裡面掛著很多齊白石、張大千的畫，每一幅標註都在2萬以上，全是贗品，他當然不會上當，但是賣畫的人告訴他，價錢都是騙老外的，“中國人好商量”。最後他買了一位不知名畫家的作品：梅蘭竹菊，4幅畫一共標價8萬，僅以200元人民幣成交。查立感到這種幾乎是匪夷所思的價格落差背後，中國的經濟有著某種野蠻的發展力量，對於已經適應歐美那種成熟經濟體系的他來說，不啻於一種巨大的刺激：機會也就藏在其中。

第二件事，查立發現他所住酒店的商務中心裡面貼著網景NetscapeNavigator瀏覽器的標誌，這使得他極為驚奇，西方媒體不是說中國的網際網路是被屏蔽掉的嗎，怎麼會有瀏覽器的標誌？他當即跑進商務中心一打聽，好傢夥，每分鐘上網費高達10元錢，但是幾乎沒有什麼國外的網站上不去。查立頓時恍然大悟，覺得自己在西方的10年也是像被洗了一次腦……1個月前，美國第一個網路股網景剛剛在納斯達克上市，市值超過20億美元，就在那個小小的商務中心，查立像是經歷了一次穿越，出國后第一次回到中國，就預感到了中國網際網路同樣充滿機會。

回到美國后，查立決定將自己投資的一家網際網路搜索技術公司的研發方向從鎖定為中文搜索，這也許是網際網路上最早的中文搜索公司，這家公司於1998年被收購。1999年，正在尋找新創業方向的查立在香港碰到老友薛村禾，這位UT斯達康的創始人剛剛加盟軟銀中國基金，準備進入中國投資，薛邀請查立一起回來做創業投資，查立和薛一拍即合，共同投資成立了名為“IdeaFactory”創業孵化器項目。

IdeaFactory也許是中國最早的草根創業的孵化器之一，這和查立及其幾個合伙人的創業經歷有關，用矽谷最原始的創業投資方式運作，雄心勃勃的查立希望能在中國也孵化出“世界級的偉大公司”，網際網路顯然是最好的平台。但是由於IdeaFactory的一些項目過於超前，並且對中國的網際網路市場不夠成熟，結果與之相去甚遠，遭遇了各種挫折。IdeaFactory孵化了中國最早的MP3音樂網站，這家名為“紅色B52”的公司，還曾投巨資自建錄音棚做原創音樂下載，長遠來看這或許是一個很有眼光的方向，但當時發行CD的ISRC號成本很高，盜版又很嚴重，公司難以贏利。有意思的是，在“紅色B52”被併購后，其中的幾位員工重新創業反倒獲得了巨大成功，其中就包括九天音樂網等公司。IdeaFactory還曾孵化過幾乎與今天的Facebook是孿生兄弟的大學生社區網站、類似“籬笆網”的家裝電子商務網站等，但是最終IdeaFactory所投的項目除幾家被收購以外，大都充當了中國網際網路的“先驅”，查立樂觀的把這視為重新認識中國市場所必須付出的學費。

“這其實是我的第二次留學，回到中國留學。我離開中國十幾年，這十幾年是中國改革開放變化最大的，我已經不了解這裡，通過投資這些項目才開始重新了解中國。”查立後來這樣評論剛回中國做IdeaFactory孵化器的那段經歷。

創業的不能承受之輕

再講一個插曲，大概是1999年夏天，查立正好與美國著名搜索引擎Excite的一位創始人Mark在矽谷辦事，那時他正處在從創業者轉變為投資者的階段。有天傍晚他倆路過一家無名小公司的開張聚會，這家公司名為“Google”。派對上一個叫謝爾蓋·布林的傢伙還塞給他寫有電子郵件和電話的紙條，作為搜索引擎中的先驅前輩的他倆，當時都覺得搜索早已成為過去，完全沒有意識到這家後來者居上的公司將來會成為搜索的巨頭，布林的那張紙條被他“扔進了路邊的垃圾箱”。查立感嘆道：這世界上是會發生奇迹的，沒有永遠的王者，永遠會有後來的超越者，創新、專註是生存和發展之道，每一個超越者都要腳踏實地地站在地上。

不久以後，查立和他的創業夥伴們通過研發運動感應技術而開發的一種全新的地鐵廣告系統，這家的技術產品和服務，被應用到了法國、德國、西班牙、香港、韓國等十幾個國家與地區的地鐵隧道里，後來這家公司上了市，曾連續四年成為AIM市場上的最優績股。公司上市以後，查立開始考慮自己未來的道路，他回顧自己從出國留學、數度創業，到最後公司上市，其中經歷了無數次從組建團隊，開發產品，尋找投資，收購兼并，路演上市的過程，懷揣了裝滿各種創業技能的“百寶箱”，於是查立又發現了他新的興趣點：天使投資。

“創了幾回業之後，自然會想到投資，包括我後來做投資人，都是一種自然進化的過程。”查立後來這樣描述自己的身份轉變。其實查立的第一次融資就遇到了很大的挫折，1995年，在經過漫長的等待，無數次的拖延後，查立終於得到了見一個VC的機會，他興奮地從紐約飛到加州RedwoodCity，在約好的一個西班牙餐館里足足等了五六個小時，結果那個人投資人打來電話說：“Sorry，我有急事去夏威夷了……”

如今，在自己的博客里回憶早期創業融資的經歷，查立印象最深的有兩句話，第一句是，“Takeoffyourpantsandwewillgrillyou！”，這是VC行業的一個俚語，直譯為：“把你的褲子脫了，我們要燒烤你！”意思是“去掉包裝實話實說，接受我們的無情質疑”。在一次又一次被無情地拷問之後，一個頭髮灰白的老VC曾對垂頭喪氣的查立說了另一句讓他記憶深刻的話：“Heyyoungman,weinvestorsarevulnerable”，意思是“年輕人，投資人是很脆弱的”，這是一個VC的隱喻，每一個去找VC融資的創業者最初都無法理解，“一直到我變成了一個投資人，當上了一個VC之後，我才真正理解他這句話的分量是多麼地不可承受之輕……”很多年之後當他自己成為了一個VC，查立感嘆道。

2004年，查立創建的乾龍創投成立，這家每期規模都不超過3000萬美元的基金並非中國最早、最大或者最著名的，但卻是最堅定地只投早期項目的風險基金。

查立認為目前中國還非常缺乏誕生Google、Apple、英特爾這樣的世界級的偉大公司的土壤，而這正是真正的VC投資的機會。在中國太缺乏有經驗的投早期項目的投資人，太多人手裡握著錢只是想來鼓搗一下套現走人。而乾龍創投則投資了許多早期的創業團隊。比如移動網際網路的電子商務領域裡，他曾投資一家要做“手機MySpace”的公司Wichina，這個概念讓人怦然心動，但卻一直無法贏利，2008年春節的大雪卻讓Wichina意外地找到了市場：南方的打工者因為大雪無法及時趕回家過年，但又要把錢寄回去，Wichina手機客戶端有一個功能，開通Wichina的業務之後，可以通過手機來實現郵政匯款，非常方便，很多被大雪困在南方的打工者一傳十十傳百，紛紛通過這個服務來給家鄉的父老兄弟姐妹們過年匯錢，以至於這家奄奄一息的公司一躍成為了廣東移動的核心增值服務提供商之一，Wichina也很快就因此收入大增有了贏利。“我們以前總以為Wichina的核心用戶是都市白領，但是從來沒想到過這家公司的贏利點是在農民工身上，打工仔們救活了這家公司，這是一個很典型的例子，成功是無法預測的，創業公司必須不斷試錯，應用必須適合中國本土”，查立說。

2010年，他開始做人民幣的創業投資天使基金，因為“這將成為未來中國創業投資的主流”。而他也更清醒地意識到自己的價值。“我是一個馬路天使，打巷戰出來的，大部分創業者遇到的問題我都經歷過，我可以幫助年輕人少走彎路。”

2012年，查立創立了“起點創業投資基金”和“起點創業營”，前者是個人民幣的機構天使，後者是一家創新型的創業孵化器。這時候的查立，距離剛剛回國時創辦IdeaFactory已經相距十二年，他從一個試水投資的成功創業者，漸變成了一桿創業投資的老槍。

對於中國的天使投資，查立有很多獨特的見地：今天很多人去矽谷取經都會有嚴重落差感，在矽谷見不到中國創業園區那樣的高樓大廈，也聽不見領導到處在呼籲創業，矽谷和中國的差別在於創業是一種矽谷的民風，在車庫裡，或者街頭巷尾的咖啡廳里，那些交頭接耳的年輕人是很可怕的，他們當中不知道是誰，明天就會改變世界；矽谷還有遍地的天使投資人，尤其是那些成功的創業者，他們把自己用智慧賺到了錢做天使，來幫助下一代創業者們走上成功道路，一代又一代，積澱了矽谷不可複製競爭力。當有一天中國的成功創業者們不再帶著財富移民了，而是人人都來做天使，把財富和經驗分享給正在路上的創業者，那時候，中國就會有自己的矽谷。

查立最開心的事情就是和創業團隊海闊天空地頭腦風暴，在他看來，成功創業有三個要素，1）idea，想得到才能做得到，創業公司要從無到有脫穎而出，務必有創新的殺手鐧；2）創始人的基因，創業需要有leadership，有執行力，以及不獲成功決不罷休的天生氣質；3）商業模式，創業是一個系統工程，它如何賺錢的核心邏輯，決定了這家公司能做多大，能走多遠。

查立啟發和引導了無數年輕人走上了創業道路，在他看來，年輕是一種得天獨厚的資本，因為年輕才善於幻想，因為年輕才敢於冒險，因為年輕才勇於反叛，因為年輕才渴望向世界證明自己，因為年輕才有資本去不斷試錯，直到成功；所以查立尤其喜歡投第一次創業的年輕團隊，85后和90后是他的最愛；查立的博客筆名叫“喜馬拉雅熊”，不少人親切的稱他“熊熊”，查立的博客被譽為創業和天使投資的“百科全書”，這個被無數創業者稱為老師的人，直率、犀利、幽默、天真，他把創業比喻為“笨豬跳”，玩的就是心跳，創業改變了他的人生，而現在他則致力於讓創業改變中國。

中國教育電視台《創贏未來》，天津衛視《非你莫屬之藏龍卧虎》

給你一個億——你能幹什麼？

一個億……給你一個億？！

在中國不乏懷揣創業夢想的年輕人，他們拿著商業計劃書，懷著忐忑的心叩響一個個天使投資人的大門。但當投資人給你一個億的時候，你真能知道自己拿著一個億幹什麼嗎？機會是留給有準備的人的，天使投資人查立現身說法，教你一步步推進創業規劃，讓夢想照進現實。

從邁出創業的第一步到收穫第一個一百萬，從為公司估值到為企業融資，從VC的X檔案到商業計劃書的21條軍規，查立老師用犀利和生動的語言解答了創業過程中可能會

遇到的各種難題。全書分為“望、聞、問、切”四大章，連貫流暢，語言詼諧幽默，為追逐夢想的年輕人提供了珍貴的指導和建議。

*你知道Google剛開業時是什麼樣子嗎？

*你知道馬斯克創業做宇宙飛船的驚險故事嗎？

*你知道芭比娃娃是如何誕生的嗎？

*你知道奧巴馬和李宇春是如何利用網路成功營銷的嗎？

*你如何估值你的第一個女朋友？

……

書中的案例多為查立老師的親身感受，一個個生動有趣的創業故事信手拈來，讓讀書人愛不釋手。

喜馬拉雅熊博客

2008年10月11日，查立開通了新浪個人博客：喜馬拉雅熊。他以VC與創業者的雙重身份，詼諧幽默由淺入深地娓娓道來那創業的不能承受之輕，鼓舞著祖國大地上的草根創業者們，連續幾月點擊量破百萬。

查立關於創業的言論

商業模式，就是仔細想清楚你如何賺錢:1.誰付你錢-客戶;2.你給客戶啥好處-價值;3.你如何讓客戶掏錢-營銷;4.你如何將價值送達客戶-渠道;5.你如何做-主要任務;6.你缺少什麼-資源;7.誰能幫助你-合作夥伴;8.你有多少種賺錢方式—產品線;9)你需要花費才能賺到錢–成本結構。

“商業模式”和“商業計劃書”不同，商業模式探討一種生意的可能性，商業計劃書闡述一個項目的執行細節。如果你準備創業，一定要多思考商業模式，做什麼，怎麼去做、如何做得更快更好？如果去找投資，就得寫出商業計劃書來，投資人更要看你如何確保能做成功。商業模式要用腦筋，商業計劃書要用計算器。

投資一個初創的團隊就像是在賭博，與其說賭錢，不如說是賭人。

創業者那種為實現一個偉大前景的“混沌”感覺特好，但如能把這種混沌狀態轉變為清晰的里程碑，那你的感覺會更棒。一個有理想和激情的團隊，要加上:a.清晰的商業模式;b.有競爭力的產品/服務;c.強有力的執行團隊;d.嚴格的財務管理紀律…如果一個創業的CEO能把這四點理順並掌控自如，他將所向披靡。

一個人不下定決心，不破釜沉舟，很難集中所有的智慧、資源、資金、精力去專註做好一件事情。當你決定了要去成就一件偉大的事業，就要破釜沉舟，義無反顧地去沖、去拼博、去決一死戰，不獲全勝誓不罷休，這樣創業才有可能成功。

人生就是一場創業，創業是一種人生態度。別相信“想好了再去創業”，一邊想一邊做，一邊試錯一邊優化；別相信“先積累經驗再去創業”，不創業，你能積累創業經驗嗎？你去哪裡積累自己掏錢給別人發工資的經驗？別相信“年輕人不適合創業”，馬雲，馬化騰，喬布斯，扎克伯格要是相信了這句鬼話，今天的世界會缺少很多色彩！

創業者中的大英雄，從來都是白手起家的，卧薪嘗膽，大智若愚，大苦大難，十年一劍，終成大事業。

創業不是用錢就能堆得出來的，創業是人在創造偉大的事業，“人”是創業中最關鍵、最重要的組成部分。

創業CEO每天要講的10句話：1.非常感謝！2.加油！3.太棒了！4.打攪你十分鐘，請教個問題；5.別急，我馬上來幫你；6.嘿嘿，你總是想在我前頭！7.大家別爭了，責任在我；8.天下沒有克服不了的困難，你信不？！9.少說廢話，趕緊幹活！10.有你們這樣的團隊，我感到無比自豪！

創業公司的CEO一定要學會果斷，大膽做決定！要知道，猶豫不決比不完美的決定更危險，沒人能保證做出十全十美的決定，即使你做了一個錯誤的決定，由此可能會引出一個正確的決定，所以，果斷決定才會導致事業的不斷前進，尤其在關鍵時刻絕不能猶豫，不要懼怕犯錯誤，果斷勝於遲疑，一定一定要做決定！

判斷創業項目的試金石，最簡單就是看創業者自己是否為此也投入了錢，如果有人賣車賣房一心去做這件事，其中必有一定道理，而那些成天談idea、找到投資人給錢才創業的，一定比不過那些自己掏錢創業，甚至沒錢也乾的。記住：goodidea是有成本的，真正的商業模式需要痛苦的打磨、試錯、撞了數次南牆才可能形成。

創業投資的核心並不是估值、退出，而是一個關於創業和創業者的系統工程，創業者的價值觀代表了創業公司的遠景，創業者的自身執行力決定了公司的生存能力、產生現金流的能力，創業者的創造和把握機會的能力，決定了這家公司是否能夠獲得市場的追捧，是否可能成為一家偉大的公司。

每天都有創業者問我關於股權和期權的問題，建議：1）創始股東不宜人數太多，2-3位為佳，並以一人為主；2）創始人佔70%，骨幹員工15%、天使15%；3）員工的股份應該為期權，期限3-4年；4）股份計算除了用百分比，還要包含股數，因為每次增發百分比縮小，但股數不變；5）員工股份建議上市前先由CEO代持。

創業者別把VC的話句句當真理，他說你商業模式要改，你馬上就改？他說你要去大公司挖幾個高管，你就去挖？他說你自己發展太慢，應收購幾家公司，你轉身就去買公司？！別聽他說話很輕鬆很專業，他是從天堂往下看，說大話不掏一分錢，你在地獄里往上爬，鬆一口氣會嗆掉半條命；創業者，命運要自己把握！

從顧客的口袋裡搞到錢，這叫賺錢；從VC的口袋裡搞到錢，那叫討錢。

我們把早期的創業階段稱之為“死亡谷”，投資早期的公司，等於在“死亡谷”里跳蹦極。投資早期創業公司的天使投資人，無異於和魔鬼和死神打交道的人們，天使投資人要敢於冒險和善於冒險，這是他們最基本的素質。

天使投資就是當保姆。1.培養孩子智商：理順商業模式，找准產品定位；2.培養孩子情商：優化團隊配置，激發團隊熱情；3.給孩子做規矩：合理花錢，控制好現金流；4.管好孩子頭：常給CEO開小灶，疏通感情，即時糾錯；5.做好孩子成長準備：算出公司需要的資金，出去找錢。6.守望：祈禱孩子快快長大！

在天使投資中，我最關心的要點是：1.創業者的人品；2.簡單清晰的商業模式；3.熟人的項目（減少人的風險）；4.資金需求不多（100-200萬）；5.項目最初不一定要求完美，但很快會賺進錢來。

天使投資與其說是一種投資形式，不如說是一種生活方式，需要坦然和淡定。以下三種人不太適合做天使投資：1）急功近利的人；2）愛錢如命的人；3）輸不起的人。

“冒險”這個詞縱踴和誤導很多創業者，似乎貼上創業者標籤就得成為大膽的冒險者，資金可任意使用，計劃可任意改變，失策可任意解釋，越冒險越象英雄，那些“冒險者”相信最後一刻會有奇迹，而事實上奇迹基本不會出現。創業公司大部分風險是可通過算計加以規避的，冒險並非盲動，冒險不是創業的代名詞。

你看那些大公司早期的歷史，他們也都是一點一點進步，我想這也是給那些創業者的一個建議：從小規模開始做，逐漸完善自己，逐步進展，這樣客戶會對你越來越有信心，你積累越來越多，積小勝為大勝，慢慢積累你的成功。一步一個腳印地做，從小到大，創業都是這樣逐漸成長起來的。

創業的試錯，並非是要去證明我們的idea錯了，而是要在不斷發現錯誤和漏洞的同時，找到生存和成功的通道；就像在生命中最值得慶幸的，並非是我們從不倒下，而是每當倒下，我們依然站立了起來。

創業是一門無止境的學習課程：先要學技術和產品開發→然後學習做市場→學習融資→學習運營管理→學習資本市場，比如上市→創業成功賺了錢，有的人就會去學習轉型做投資人→學習如何看項目→學習如何做投資管理，投資又是一門水很深的學問，永無止境。

【創業公司的正能量】1）CEO應是每個員工的真誠朋友；2）每個人都為改進公司產品花盡心思；3）一有成績，馬上慶賀；4）遇到問題不抱怨不責怪，立馬解決就是了；5）大膽提攜新人，慷慨給予機會；6）勇於創新，做別人沒有做過的事情；7）透明、公平、分享、鼓勵；8）有偉大遠景，但更關注每一天的進步！

一年輕人問我：你25歲時在想什啥？我竟一時無語。我哪想到會去創業？去當VC？去走遍世界？一眨眼竟干這麼多好事和傻事。當時只想做自己想做的事，無所顧忌，管它啥結果！朋友稱此“青春無敵”，真棒！大學生說要創業，千萬別嘲笑，年輕人說要闖世界，千萬別阻攔，只怕想不到，沒有做不到，啊，青春無悔，青春無敵！

大學生不必對"職業生涯計劃"較真，你未來的工作很可能與你所學毫不相干，你所學的也許並非你的興趣所在，所謂職業計劃，就是假設你是一個可供組裝的企業零部件，它並不照顧你生命中最奇妙的東西：機遇和夢想。一個人可以花一輩子時間尋找和追求自己的目標，重要的是要找到自己喜歡做的事情，世界很大！

大學生找工作必須跟著機會走，原先的職業生涯計劃基本歸零。請不要歧視創業小公司，這裡機會多多，能者即上，本領不夠還可現學現賣，說不定會遇到下一家蘋果公司，小公司里人人都是一條龍...如果進大公司也別得意，它有品牌有實力規矩多多，有你沒你不重要，按部就班慢慢爬，大公司里人人都象一條蟲。

【Facebook的成功啟示】1)創業的最佳切入點，就是一頭扎進去做你最喜愛做的事情，2)創業CEO的主要任務是吃透用戶體驗，做透過硬產品；3)找一個比自己更成熟能幹的COO，執行滴水不漏；4)敲開懂行靠譜的天使之門，讓他們幫你插上飛翔的翅膀；5)用自己的創造力證明：世界永遠屬於年輕人！

創業甜酸苦辣咸五味俱全，創過業的人通常比常人更懂事，更了解社會、更理解價值、更善於做決定、更有人緣、更有錢、更熱愛自由、當然也會更加感嘆世間善惡和人生滄桑因此更具正義感……從這個角度說，人人都應去創業，尤其是大學生，創業是年輕人成熟的加速器，是社會進化的引擎。

大學生應該切斷和父母的經濟臍帶，自力更生，自己從銀行借錢付學費，課餘打工賺取生活費，只有經濟上的獨立，才是獨立的人生。在快餐廳打工一天賺回幾塊小錢，你會明白生命是多麼不值錢，承包校門口的書店咖啡店，一個月就學到MBA教授都搞不懂的道理，有這些準備和練習，將來創業是必然的人生選擇。

大學生創業的8大好處：1）自己養活自己、還養活別人；2）自己對得起自己，人生中沒漏掉精彩的篇章；3）學到課堂里學不到的東西；4）看到了現實，接觸了社會；5）理解什麼叫“價值”、“價值”是如何產生的；6）實際行動挑戰陳舊的教育體制；7）為國家減輕負擔，增加了稅收；8）寫出了激情燃燒的故事。

【創業的九死一生】1.只想不做--死；⒉沒有團隊--死；⒊坐等投資--死；⒋Metoo跟風--死；⒌沒有客戶--死；⒍入不敷出--死；⒎懼怕競爭--死；⒏團隊不和--死；⒐自我滿足--死；10.用戶喜歡--生！

【創業絕唱】你干，還是不幹，工作就在那裡，只增不減。你怕，還是不怕，競爭就在那裡，愈演愈烈。你找，還是不找，VC就在那裡，錢越來越多。你痛，還是不痛，命運就在你手裡，不舍不棄。來創業吧，只做一件事情，並且，默然把它做到極致。專註、自信、靜心、淡定。

【創業團隊“靈魂人物”特徵】1、人家跪著你站著；2、人家在派對你在幹活；3、人家在度假你在讀書；4、人家在忽悠你在練功；5、人家在幻想你在行動；6、人家在妥協你在堅持；7、人家在發福你在減肥；8、人家在辯解你在認錯；9、人家在求籤你抓住了機會；10、人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。

80后/90后的創業者已經登上歷史舞台，這些新新人類在網際網路裡長大，個性張揚，世界同步，異想天開，他們脫離了前輩創業者中廣泛殘留的扭曲心態和惻隱之心，他們會是中國的主人，他們會改變中國！