商業信譽

基本概念

徠商業信譽主要表現在企業與供應商之間及時結算貨款，經營者與消費者之間言而有信、貨真價實、童叟無欺。從而使企業在供應商那裡獲得良好的信譽，獲得優質的產品或得到供應商的延期付款或折扣。使經營者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場。使經營者的事業飛速發展。

中央電視台7套致富經報道，孫君庚在河南南陽麵條廠倒閉的時候，2000元錢承包麵條廠發財致富獲得億萬財富的故事，就是對好的商業信譽的一個最好的註釋。他最重要的一點就是在南陽水災時主動給經銷商換貨，極大了培養了經銷商的信任度。同時注重產品質量和品種數量，採取薄利多銷、打折銷售等多樣式銷售，之後又進軍洛陽，最終使孫君庚發財致富，麵條年銷售額1.3億元，成為億萬富翁。然而，也有一些經營者商業信譽極差。他們以鄰為壑，爾虞我詐，相互拖欠貨款，佔用對方資金。最終以害人開始，以害己而告終。

以愛多為例。當愛多在躋身於國內知名家電品牌的行列之後 嗅到暴利氣息的國內經銷商趨之若鶩。胡志標認為這是供求角色轉變的大好時機，於是要求每個代理商交納300萬元～l 000萬元的保證金，僅此一招，愛多公司無償籌得資金2億元。對於產品的材料和配件，胡志標也通過先發貨后付款的方式獲得了供應商的支持。胡志標用別人的錢、材料和配件生產自己的產品，同時把供應商、經銷商和企業綁在了一輛戰車上，形成了一條頭尾相接的利益鏈，到最後上游供貨商的錢、下游代理商的錢、中游職工的工資均無力支付，信譽透支總數多達2億元之巨。商業信譽隸屬企業信譽的一部分。