網路代理商

網路商核價值：熟練精運網路技術，傳統線銷售案功轉化網路銷售案，合，共贏合模式。

網路商網路銷商截概念。網路企業，買斷企業產品，廠額營，貨權屬廠，商。產品，企業轉賣。“商”，般指賺取企業佣商業單。

網路商般按照級划，划標準，按區域划，按佣額划。

各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高。

不一定是獨立機構

不擁有商品的所有權。（代理製造商的產品/服務）

賺取傭金。（提成）

經營活動受供貨商指導和管理。

供貨權力較大，可以自己建設網站銷售，也可以為銷售型網站供應產品或鏈接，發展下級網路代理商。

沒有自建網站，運用上級網路代理商的所有信息資源，發展自己的客戶，為上級提供有效價值信息的代理模式。該模式需要有合適的上一級網路代理商，發布可以為下級創造效益的產品和服務，同時產品合符下級的客戶資源，才能達到完美的結合。

該模式下的收益，來自於自己的銷售業績提成和發展團隊所帶來的管理獎金。如果上一級網路代理商的激勵機制夠先進的話，該模式是未來網路代理商的主流模式。

該模式的適宜人群：研究上一級代理商的行業特點，一般和該行業產業鏈相關的行業人士均為適宜人群。

每個行業均有一個或者幾個乃至幾十個行業網站，主要起到集合同類行業的相關產業鏈的各個企業集群，該平台的收入來源除了會員費，廣告費以外，還有一個重要的來源就是該行業里最大，最強的銷售網站流量信息輸出所帶來的返利。這就是平台代理模式。

平台代理模式的技術集成化要求很高，也是少數網站與平台之間的合作模式，不為大眾所認識和理解也很正常。

1、製造商→經銷商→消費者（銷售量少，範圍小，品種單一的商品）

2、製造商→總代理→經銷商→消費者（銷量少，範圍廣，品種單一的產品）

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者（銷量大，範圍廣，品種多的產品）

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者（銷量特大，反覆消費，範圍廣泛，品種得多，競爭激烈的產品）

1、製造商-網路代理商-消費者。（銷量小，範圍廣，銷售成本低）

2、製造商-網路總代理-網路區域與網路品牌代理-消費者。（銷量大，範圍廣，銷售成本低）

1、製造商-總代理-網路總代理商-網路代理商-消費者。（銷量大，範圍廣，客戶感受度高，銷售成本低）

2、製造商-總代理-網路代理商-消費者。（銷量大，環節少，範圍廣，客戶感受度高，銷售成本低，效率高）

從以上三種銷售格局看來，傳統是主流模式，但成本高昂，對於不同商家，定位不準就容易造成風險；單一網路代理商模式客戶的感受度不高，在現有社會環境，商業環境下終端消費者不太容易接受；混合銷售渠道模式下的網路代理商是優勢最大的，它享有產品品牌，總代理的商業信譽，線下商品的價格比較優勢於一體，只需要完成和上游代理商的身份認證，目標消費者的選定，推薦，代下訂單即可完成份內之責，其他物流工作，資金流的分配均是上游總代理的事了。

1、網路總代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠家與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

2、在網路代理商的層次上，除設立總代外，還可以根據產品的特性設立渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，網路代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的網路渠道維護者，規則的制定者；除業務管理外，網路代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。